2023海康销售工程师凉经
小弟2023应届电子信息工程专业，专业技术能力不堪入目，想转做营销岗，8.3投了海康销售工程师，一共三面，楼主挂在第三面了
8.3测评
信息提取+数据处理+行测题+性格测试，难度还可以但感觉不太刷人
8.22 一面 线上
专业面用的腾讯会议，一对一，只有hr，海康的hr很温和，并不严肃
1.自我介绍
2.为什么选择销售而不做技术
3.对销售的理解
4.压力最大的一件事
5.坚持最久的一件事是什么，为什么坚持
6.还有什么问题
总体一面大概二十多分钟，感觉还好都是常规问题，自己回答的也中规中矩，结束后说等通知
8.29 二面 线下
当天早上给我打电话说问我下午能不能参加线下面试，一点准备都没有就去了
1.自我介绍
2.在学校最成功的事
3.在学校最遗憾的事
4.对于海康的了解有多少
5.成功的销售应该具备哪些能力
6.家庭情况
7.对于加班的看法
8.愿不愿意接受省内派遣
9.还有什么问题
3.在学校最遗憾的事
4.对于海康的了解有多少
5.成功的销售应该具备哪些能力
6.家庭情况
7.对于加班的看法
8.愿不愿意接受省内派遣
9.还有什么问题
整个过程大概二十五分钟，二面面试官好像是区域分公司的老总，挺和蔼的年纪也不大，他说我和他很像，主要是有眼缘，聊得总体挺愉快的(我俩还都喜欢打篮球hiahiahia)
9.5 终面 线下
提前两天发邮件通知终面，面试官是业务中心的总裁，问的问题格局很大，给人问的不知道怎么回答，基本上都是根据你前面的回答一环扣一环，步步紧逼的问，专业性也很强
1.自我介绍
2.对于销售的理解（他会根据你对销售的理解步步紧逼的问
3.给海康的潜在客户分类，并说出分类依据
4.你认为销售中，客户、销售者、产品这三者的优先级是什么
5.如何开展海康的零售业务，如何寻求代理商
6.举了一个具体的案例让分析，大概是非洲卖鞋的例子，大家可以自行百度一下，我答的反正不太好但是已经尽力了
7.看你专业课成绩还不错，你给自己的学习能力打几分
8.还有什么问题
大概面了三十分钟左右，三面结束感觉自己回答的所有问题都不是很好，但确实是已经尽力了，在学校只搞了社团活动，销售经验还是不足吧。
回去三四个小时后自己在官网上查了进度，挂了，问了hr原因，说是终面面试官觉得我对于销售的实际了解没有那么多。很多问题没回答到点子上（果然是这样），综合能力还是可以的，但是没办法，可能比其他同学还是差一点吧
人生第一次求职就这样草草结束了哈哈，虽然确实挺遗憾的，但是自己的能力也不够强，不被选择很正常。
希望能帮到志同道合的伙伴们啊，也希望写一写面经能给我攒攒人品，后面的面试能好过点哈哈哈哈
秋招加油啊大家
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