【你问我答】知乎的盈利方式是什么？

删帖啊。。带动水军产业

app上强制1/7广告

瞎说点自己的见解。我觉得知乎的收入主要来自以下几部分：会员收费、live、私家课和付费提问的抽成、广告、电子书。知乎作为国内知名的知识社区，与微博和微信公众号这种社区相比，其最大的特点就是草根化。微博的大部分信息是以大V为主体的。而知乎会更加推荐新人的回答，反而很多大V都会被限制流量。这可能是知乎为了保证自己内容高质量的一种手段，也就是说微博的买粉丝买大V这种盈利方式是对知乎内容质量有害的，所以这条路是行不通的。我能想到的新盈利方式只有可以尝试卖点知乎周边的实体商品或者书籍之类的（想象力有限-v-）

1.广告(和回答一起出现、很容易误触那种) 2.live(大V开课，但其实买的人挺少的吧) 3.电子书(👆) 4.会员(👆) 5.降热度、黑** 6.内容推荐(*宝*东推荐不可能不给的、公众号那么明显应该也打点过了吧)

先说说目前互联网主流的盈利模式：一.广告最古老的盈利方式，大家都知道就不说了。二.增值服务简单说就是基础功能免费，高级功能收费，如印象笔记，免费账户只可同步两台设备，标准和高级账户则可同步所有设备，当然也要收钱啦三.电商卖货（实物、虚拟产品都算）直接卖东西给你，像Keep，网易云音乐中的商城卖自家的产品这样，但注意淘宝和天猫的盈利模式不是卖货，它们提供卖货的平台。四.收费服务这个很好理解，像用共享单车多少时间内收多少钱，咨询，家教类产品尤其常见。五.平台抽佣给商家提供平台，商家盈利时抽取佣金的模式，典型如直播平台主播的收到的礼物中抽佣。六.金融运作像P2P、共享单车收押金等，平台收到钱后进行资金运转，比如像传统行业银行，用大家储蓄的钱放贷出去，赚取利息。知乎盈利方式：1.各种广告2.增值服务:开通会员可看盐选文章、部分书，免费听部分课程、live。3.电商卖货:暂未发现。4.收费服务：如经常给你发信息的知乎大学管家，你点进去看就能发现知乎和很多机构合作推出一些产品，技术，面试等方面的培训。5.平台抽佣:这应该是知乎主流方式之一，知乎平台上的收费课程、书、live基本都不是自己生产的，还有向大v付费咨询，文章赞赏，创作者获得收益后平台抽佣。据知乎答主反馈，知乎余额提现收取1%的佣金。6.金融运作：恰巧看到在会员页的超级会员日活动（即购买年会员，看不完全退款）。另外知乎余额未提现的钱理论上可以进行金融运作，实际不知。未来盈利扩展建议：1.可以补一下电商卖货的空缺，开始知乎商城，可以卖周边，知乎帮忙出的实体书等。2.加强金融运作盈利模式，如余额提现需要一定门槛，则可延长资金的使用期。3.增加针对答主的推广服务，像B站部分up主制作了比较好的作品，有些会购买推广。但这点知乎的受众偏小一些，目标用户应该是做软广的答主，为了不影响内容质量，答案排名可以按原来的赞感谢收藏等排列，在流量分发上可以做一定倾斜。

当然是靠广告了顺藤摸瓜发现知乎甚至还宣传过虚假广告受到处罚

广告？

平台的盈利方式大多数都是一种吧，广告 问：牛客网的盈利方式是什么？

想做知识付费，比如知乎live，但是不温不火，主要还是做问答平台

上一次不是说知乎收了几百亿美元黑华为吗？

卖课割韭菜

知乎类似于电商平台。 知乎平台的一些“知识付费”等课程如同电商平台的商品。--------盈利方式之一 知乎平台的广告版块这和其他网站弹出的链接类似。---------盈利方式之二 知乎平台的一些社区论坛如同增强版的电商平台的评价和微博消息的结合体。这一部分其实是活跃社区群体的关键部分，为前面两大主要版块提供广大的群众基础。---------盈利方式的群众基础 知乎平台自身的运营、编辑、新媒体等炮制话题、钓鱼贴，引导群众活跃平台的气氛。---------按照大白话就是现实中伪装群众的托儿，网络中的水军……

广告+流量+水军+黑贴

知乎的盈利方式是会员+广告+内容付费+付费咨询+电商（好物推荐） 如果是我，我会大力拓展知乎直播和视频。知乎上面有很多优秀的大V，他们存在各行各业，有各种各样的生活场景。视频方面，基于大V的高精尖，会考虑引导去做一些VLOG等长视频等。直播方面，无论是讲干货还是做电商，直播形式+优秀大V+平台高审核会是一条不错的赛道。

直播方面，做电商其实比做内容会更好！

知识 包括 (live 电子书 会员, 私家课) 商业化 包括广告, 和 创作者中心的推广和广告提成

谢邀。。。

想问牛客的盈利模式是什么~

1. 把用户卖给用户。 意味着这个知乎用户本身对于用户有价值，从而他们愿意支持费用来达到自己的目的(比如获得联系(SNS)，通过社交产生虚荣心等等)。 对于高端社区的知乎，要区分贡献用户和索取用户，贡献用户是不能收费的，他们是UGC的贡献者，他们决定了社区的价值，应该鼓励他们继续贡献。索取用户或许可以探索。比如如果索取用户想要通过这个社区和贡献用户取得联系(给马化腾，张晓龙啥的发个信啊等等)，那么他或许可以考虑买个点数之类的。但这个方式，我不是很推荐，因为至少目前来看，知乎的社区虽然比论坛形式好，但是社区价值没有被挖掘得很好，一旦造成这种联系则需要对双方都有价值才好，如果是单方面的，那么对于把贡献用户卖给索取用户这事儿就很敏感，一旦贡献用户觉得受到干扰不来了，社区自己也就没价值了。 2. 把用户卖给企业。 意味着首先了解了用户是谁，以及他们有什么属性。然后看这些属性可以给企业的哪些部门带来价值。比如： 1)对于HR部门或者猎头来说，通过看用户的帖子可以知道用户的知识结构，从而判断是不是符合招聘的需要，并进行联系。这个需求如果是真实的且可实现的，则可以做一套系统，帮助HR找到他要找的人并挖掘出这些人的特性，并给予联系的能力，然后卖出去。 2)对于Marketing部门来说，通过对用户的分析可以知道这个社区都聚集了怎样的人，他们的需求是什么，从而通过卖出广告(硬的/软的)的形式告知他可以满足他们需求的产品和服务。知乎的用户我不了解，因为我只看到了我自己关注的话题的人，这事儿只有内部人士会有细致的数据，我感觉上目前应该是以互联网从业人员为主的吧?比如MBA申请社区当然有很多MBA学校的广告和申请中介的广告。这是这个社区用户想要的信息。 3)对于Operation部门来说，…对于财务部门来说，etc… 等等。总而言之，把用户给卖了，这事儿如果做的不好，只对企业有价值不对用户有价值，总归是对用户有负面影响的，用户都不喜欢陌生人骚扰自己，也不喜欢看和自己没关系的广告。但是这件事如果做得好的话，细分精确的话，对双方都有价值，那就不是卖，而是win-win，比如如果可以通过写文获得HR/猎头的联系获得更好的工作机会，那么对于用户来说也是价值。 广告也一样，如果知乎广告的内容就是用户喜欢的，那他们也愿意看甚至互动。如果给知乎社区的用户提供他们喜爱产品的折扣购买机会，那也是愿意的。 3. 把内容卖给用户。 需要考虑知乎的内容对用户产生什么方面的价值。 是信息吗?是游戏或音乐的娱乐性吗?是提供的某种服务吗?对于知乎来说，大量高质量信息是很有价值的。把内容卖给用户那最好是卖给索取用户。即如果UGC质量很好，而索取用户自身不能贡献，而很需要这些内容，则这个内容产生价值，从而可以货币化。 比如如果贡献用户提供的UGC价值足够高，知乎阅读未来可以一定程度上一定方法上收费，比如做个app，提供免费版本，也提供个高级功能版卖个6块钱等。或者对于用户看问答本身作出限制，比如每天只能看多少多少个问题，如果有超过就必须买点数或者高级用户权限。显然贡献用户不需受此限制。这需要UGC有很长时间的积累，且在中国，用户付费意愿相对较低。而且越是低端用户，越愿意付费，所以这种做法对于知乎天生较为不利。虽然不算很好做，但是一个可以探索的方向。 4. 把内容卖给企业。 这个事情发生的前提条件是企业的需求不能用免费的用户帐号得到满足。对于知乎来说，用户只能看到自己订阅的领域和标签的文章，对于企业，如果他有更高的需求，且可以被满足，我们就可以建立企业帐号，比如对于某个品牌在知乎上大家的讨论的定量分析数据报告，这种必须后台做出来且普通用户既没兴趣、也没能力获得的内容，如果能满足企业的需求，可以打包卖出去。这个方向需要在企业用户这边做一下市场调查。