产品高频面试题[产品相关问题]：实例&参考答案

高频面试题：假设你是快手最近要举办的大型直播晚会“一千零一夜”的商业化产品经理，如何实现广告收益的最大化？

快手直播广告主要是通过信息流广告推广投放，用户主要是通过推荐页看到直播间广告，即可以直接在快手推荐页将需要推广的直播间呈现给目标用户，有效提升广告投放效率和投放效果。

（1）直播间引流广告的投放形式

Feed流的投放形式主要有两种：短视频引流直播间和Feed流直投直播间。

第一种，是从短视频到直播间的引流形式。

当用户观看短视频时，如果KOL正在直播，则可以单击KOL头像进入直播间。

第二种，直接同步直播间里的内容进行推荐。

当用户看到直播推荐时，单击顶部导航栏以外的任何位置以进入直播室。

从展示形态上看，用户从“推荐页”点击进入直播间后，无法进行上滑操作(不会进入直播的流量池)，只有点击关闭按钮才能返回到推荐页内。

这种推荐的形式必须具有很强的引流和吸粉的能力。

（2）快手直播间引流广告的特点

1、缩短了观看直播的路径，直播间实时画面展示在视频推荐页，能够最大限度引流直播间;

2、投放可根据定向人群灵活买量，开播后仍可暂停投放计划，极大提高了直播转化效益;

3、可直接展示品牌账号或组件，帮助品牌号涨粉，转化私域流量。

说说你接触过的两个商业化产品经历，并说一说你在期间扮演的角色和作用

产品商业化有以下几种方式，可以对号入座：

广告投放型

广告投放型商业化产品，虽然自身有很大的流量，但流量很难变现，只能采取帮别的平台导流过去，别的平台又愿意付费买流量，达成双赢。根据对方想获取效果不同，产品形态以5种形态呈现：CPM按千人次计算成本；CPT按每个用户激活试玩或付费来计算成本，优势可以有效杜绝作弊；CPC按单个点击付费；CPA按行为付费，例如：支付成功、放入购物车、注册、咨询等；CPS按广告点击后产生收益的佣金分成。

比如新浪微博，将广告投放型商业化产品玩的极致；例如榜单广告就是CPC模式变形后的创新商业广告产品；初期做好榜单的运营，让用户习惯每天无聊时刷刷榜单，看看明星八卦。现在刷榜单用户过亿后，就上线了榜单广告产品。一个榜单广告每天5轮播，土豪商户可以5轮播全买，霸占全天的广告位，当然也考虑到***丝商户需求，可以只买1轮播，只是每刷新5次，才露出一次广告，流量只有五分之一的转化。这种广告策略灵活多变，用于满足不同商户的需求。

价格策略型

价格策略型商业化产品，主要适用平台型产品，自身有流量，有用户，但在竞争中既要保证价格具备优势留住用户产生消费，又要在保证收益得到最大化基础上用户不会流失走。对于价格策略商业化产品形态，多种多样，没有固定形态存在。但在总策略上就是三部曲：抓取、比价、定价。

例如：OTA行业（在线旅游）的酒店业务，首先是利用爬虫工具，抓取竞争对手的价格，通过特定技术将区域、酒店名称、房型、是否含早等因子匹配上，然后将多个平台价格进行对比，计算出差价；最后根据差价制定出满足不同用户群体的MBL价格策略。当我们价格lose了，我们要实时生成一个新的马甲价格，保证我们低价格，留住***丝用户；当我们价格beat或meat了，我们要实时生成一个新的马甲价格，绑定优质服务引导土豪客户下单，赚取更多的收益。

增值业务型

对于主业务线销量不错，但又受到政治或其他因素影响，让主业务线营收利润空间非常的小，就像鸡肋，食之有味，弃之非常的可惜，这时就会衍生出增值业务，让主业务线联合增值业务创造出超大的价值空间。

例如：现在的机票业务，航司给出的是底卖价模式，让分销渠道利润空间非常的小，但是如果绑定客人需要的增值业务，利润空间会非常大。我们常见的方式就是客人买机票，大概率会购买一张30元的航空意外险。这份航空意外险对于运营的公司来说，利润空间远远会大于只卖一张机票的利润。

成本管控型

成本管控型商业化产品是属于内部资源管控，虽然不能真正的创造价值，但是对内部资源的优化，以及辅助公司朝着正确发展发现，帮助是非常大的。

成本精细化管理系统，首先把公司市场花销、人员工资、硬件设备等等费用，均摊到单个订单上，然后再根据不同的场景进行应用，计算成本是否合理。例如：假设公司平均单间夜收入是15元，对于某酒店，单间夜确认成本20元，且月均累计订单小于10单，这种酒店就应该加入“黑名单”，不让这种酒店参加公司的任何红包促销活动，不让这种酒店使用人工确认审核等成本。这么做，将公司成本降低，同时也不会伤害到用户体验，这是一举两得的商业化产品。