2021-12-02 11:19 已编辑中国科学技术大学市场客户经理

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秋招总结|环境专业毕业困难户如何45天内秋招转行进入大厂

一. 个人背景（我手上的牌）

学业：双非本（前25%），C9里面那五所的环境硕士（50%-100%）；六级飘过，擅长英语口语，无其他证明英语能力证书；无计算机类型的证书；考研专业第二，专业课第一；已经研三，无专利文章，毕业遥遥无期。

实习：在学校语言学习中心担任线上英语角主持人竟然是实习。。。。和我报的销售也无直接关系啦。

学生活动：最终简历展示——系研会体育赛事负责人，本科校级英语社团带练、骨干

简历中没有展示部分——本科团支书，校教务助理团调研部部长，研究生系党支部书记（不开心，没成长）

性格：活泼开朗

爱好：太极、英语口语

另软性条件

相隔万里的博后男友：改专利，改简历，面试模拟，安定我情绪等，几乎不用和我一样的毕业生讨论

导师：不限制学生自由参加宣讲会，上班时间可以参加面试

就业资源：无偿给学生做就业辅导的老师，来学校做校招的企业，校友企业资源等

二. 投递简述（如何打好手里的牌）

1. 聚焦

Part I. 破釜沉舟

首先要解决的是生存问题（毕业难）。因此，在秋招开始时，同步开展专利写作，积极与专利代理人、博后男友沟通，预计9月下旬可以写好专利，从而确定自己有可能可以按时毕业，因此可以选择秋招。但前提是，自己必须11月份前有offer，不然需要放弃秋招。

Part II. 充分利用身边的资源

积极寻求老师、校友等社会资源。我们有朋友在阿里，在和社会人交流、观望阿里的时候就开始了职业规划的构思。寻求就业指导中心老师建议期间，坚定自己要找工作，践行老师的建议，求职期间【缺什么补什么】，投递时【不同岗位不同简历】，要【选择自己喜欢的职业】而不是专业强相关职业。老师的建议给我后来的求职奠定了基调，变成【探索自我，提升自我】的过程，而不是吐槽自己手上的烂牌秋招太卷。

Part III. 聚焦大厂

没有选择海投简历，我在秋招期间前后仅投递了8家感兴趣的公司（原因后面详述），并最终成为2家一线大厂的头部候选人。

2. 环境专业转行销售

Part I. 我对行业的理解与选择

在参加招聘会、看jd的时候对销售感兴趣，【要求能力和我学生经历强相关】，之后的过程就是战斗中学习、学习中战斗。

关于环境专业，我没有带有色眼光看天坑专业，得看课题方向，就水处理技术来说，做材料可比做生物需求量大，我的课题方向已经日薄西山、不食人间烟火了，读了博也不会怎么样。

Part II. 为什么坚定去私企？

经济下行稳定香，经济上行搞钱香，经济不会永远上也不会永远下，还是遵从自己的内心，哪怕心声是微弱模糊的，不去走近，永远不会清晰。

两年研究生的经历让我很明白，我想要得到优质培养，真的提高自己能力，想要一份汗水一分收获，想和高效率团队共事，发现自己无限可能。

我也想去外企，work life balance，但没时间考托福，那退而求其次，选择国内业界顶尖的企业。

Part III. 我的投递选择

我的秋招始于9.26投递荣耀，于10.28完成小米、华为终面结束整个秋招过程，11.2收到两家hr谈签约电话，11.11和华为签订三方，我比同批次同学多2k薪资，offer质量也很可。我本来就对秋招竞争力应该什么样的就没概念，网传的所谓“卷”，也没感觉。

如下是我的秋招的timeline。

三.求职心得分享（打牌经验总结）

1. 快速内化他人经验

这些经验有两类人会分享，一种是学生，一种是职场人士，是两种视角看问题，不同行业还有更细的划分。分享里面不仅会有【正确答题思路】，也会有【情绪的输出】！自己要学会取其精华，去其糟粕，务必在“正确答题思路”中体会求职的“道”而不受情绪影响，【把握核心再学习话术辅助】。

举例：比如标题说秋招收割多少offer。那作为观众，需要思考offer的质量如何？offer是一类的还是很多类型的？真的需要这么多offer嘛？他的核心思路是什么？是否有借鉴意义？

以下分别从求职的各个环节介绍我的求职思路，主要参考视频放分享贴最后😁。

Ø 简历准备

记住简历的用途一是向企业【推销自己】，用数据展现自己的价值，带着这个思路看博主们是怎么做到的。对自己价值的认可也是未来谈薪的底气。简历用途二是作为自己【成长的指标】，表现在于对自身价值、企业和岗位的需求的挖掘。

那如何以此思路修改简历？以下给出我的范例：

修改前

修改后

Tips：

1. 简历优化后，及时在校招网站更新，提高简历筛选效率。

2. 找参加工作的师兄师姐修改

Ø 优化自我介绍

自我介绍需要你在规定时间（守时），说明自己是有竞争力的候选人（相关性），同时让面试官对你印象深刻（独特性）。不只是那3/1分钟的语言表达，着装，光线，语言表达（氛围）都是自我展示的方式。

我面的四家企业中，一家一面挂（市场营销知识薄弱），一家二面挂（莫名其妙），两家全通过，我的自我介绍起点都是合格的，越总结越更好表达自己。

自我介绍软性加分项：

前：不在意面试地点，光线，着装颜色较暗，没有给“性格开朗”等相关特质加持

后：提前预约学校会议室，选择光线柔和，和脸部齐平的角度，穿亮色如姜黄、米白色针织衫，加上项链，给自己的性格和气场加持

3分钟自我介绍举例：

关键是【理解并翻译jd关键词】

举例：学习能力——科研/比赛/考试etc.，沟通能力——最硬核的组织工作，演讲能力——演讲比赛/XX主持人均可，如果学习用科研举例子，最后一点不用再说了，和科研重复。

那结合简历和如下岗位要求，我便可以重点突出如下2方面：英语——线上英语角主持人、社团晨读带练；开拓精神——首届研会体育赛事负责人

突出自己special的点：

前：在美的海外销售群面，讲了自己两个相关能力，举了核心的例子，和所有学生一样。

后：到华为数字能源BD群面，变成了我叫XXX，XXX研究生/（加上手势）传统武术爱好者。这个就很吸引人，比较小众的爱好，面试官冲我笑了笑，后面的二面我也强调了这一点，跟面试官举了学习武术如何指导自己面对困难，提高同理心的例子，这些和工作岗位需要的能力强相关。

Ø 面试问题准备

面试的核心是【真诚表达自己，真诚认识企业】。因为面试是一个求职者和企业相互选择的过程，面试挂有时候也不是坏事，可能面试官发现你不适合这家企业，可能你还没有对自己有合适的认知。面试问题分两类，面试官问你，你问面试官。

以下我举例子说明常见的话术/问题和我们核心目的关系。

单面

1. STAR法则讲自己的故事——1）帮助自己讲故事更有条理，避免细节过多的闲聊，面试时间就30分钟，信息通量很大的；2）站在对方角度，就不要让面试官头疼地做阅读理解，让面试愉快点不好嘛；3）准备过程其实也是深度自我挖掘的过程，比如回顾最有挑战的事情/最挫败的事情，就可以挖掘过去的力量，迫使自己正视的心底的悲伤。

2. 选择公司/岗位的原因，对行业的看法——这题考察的是学生的职业规划，那么反问自己什么职业规划是什么？大概率大家不知道从哪里想，这种专业问题就要问专业人士，看职场类博主的视频，正确完成【知彼】，知己在下一部分说。

3. 反问面试官——是了解公司/岗位/行业的宝贵机会，和第2类问题的理解深度有关，此类问题提问思路参考职场类博主为主，学生博主视角作为补充，给自己更多的灵感。

群面

群面的感觉，本科生参考举办学生活动的讨论环节，研究生参考和同门讨论科研问题，解决问题的道理都是相通的。

主要参考职场类博主的题型、角色等讲解，把过去的经验进行迁移。

Tips：

1. 面试前找人预面试，有助调整心态和修正答题内容

2. 找到企业该岗位的员工/类似职位的职场人士，和他们交流准备重点

3. 可以加一些野生面试群，但注意其他求职者对自己的情绪影响

4. 不要被算法影响！平台也喜欢给秋招学生推送失败案例