面试题复盘 | 抖音直播的优势和劣势

Q：抖音面试题 | 抖音直播，和淘宝直播，小红书直播相比，有哪些优势和劣势？



A：

一、产品功能定位



1、抖音直播：

      抖音是时尚娱乐属性明显、具有高流量和高用户粘性的内容化短视频平台。而抖音直播基于娱乐短视频内容的流量与KOL自身的影响力，可以吸引更多用户观看直播内容。本质上抖音是一个分享性质复合内容平台，拓展直播电商业务，是一种典型的“内容平台电商化”的商业模式。

      抖音直播带货是基于此以及用户对优质商品内容的触动，或被优质评论安利，即内容引导消费者产生消费行为。

用户类型：抖音用户观看直播的行为更多来自于内容引导，也有源于对主播/KOL的兴趣与信赖。所以在抖音的用户画像基础上，抖音直播的目标用户类型是更加热衷娱乐互动和能够被吸引带动消费的人群。

用户诉求：抖音直播的用户需要比较优质的直播的内容商品和消费保障，同时用户需要有趣丰富的直播互动功能来提升体验。

2、淘宝直播：

      淘宝直播基于整个淘宝商城的，在淘宝这种长期稳定的平台运营下，品牌、商家、用户已经形成了良好的积淀，而直播的加入可帮助商家构建起品牌、用户、商业能力，降低流量和交易成本，以促进整个淘宝生态的正向循环。

用户类型：淘宝直播和抖音在直播电商最大不同在于，淘宝用户本身是有购物需求，可能是一个模糊的产品大类也可能是具体的一件产品。

用户诉求：用户在使用淘宝直播时，是想更具体更有针对性的了解某一样产品。所以淘宝用户在适当的引导下都有可能成为淘宝直播的用户。



3、小红书直播：

       小红书是一个以种草为主的社交内容电商平台，有广告和电商两大业务模块，加入直播功能是小红书寻求变现的新途径。小红书作为内容电商在直播带货有一定具有优势，用户可以直接完成从种草和消费的链条，省去了中间消费者寻找购买渠道对比价格等步骤。

      目前来看，小红书的直播并没有直接开放给所有创作者，目前还是处于保守战略，以免会引起新的用户信任危机。

用户类型：以小红书平台为基础，目标用户为以女性为主，年轻、消费能力强、消费意愿高。部分用户看小红书（直播），对比目标同类产品/价格/产品体验等信息；还有一部分用户很多时候并没有提前想买什么，但是被博主分享的内容种草，激发购买动机。

用户诉求：用户通过看小红书直播的方式，能够通过KOL和关注的主播们的推荐种草#互联网求职##行业资讯##字节跳动##阿里巴巴##小红书#