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腾讯 投后管理咨询

有一定数量的资金，在几个月内制作极具特色的游戏，如何给一堆岗位分配资金，前三个怎么选？

目标指标+说的比较饱满的三层逻辑+用思辨进行逻辑丰满是主线，每一层逻辑用本质归纳的方法结构化，所以结构化的难点恰恰在于不能快速对离散浅层信息本质化。

给出目标：从游戏生命周期来看，我们处在第一个制作拉新阶段，所以目标是快速发布1.0 用强烈的特色占据先机。

比较饱满的三层逻辑：从目标出发，战略层透彻快速的市场分析，渠道分析；规划层策划精妙的核心玩法和故事设计；执行层研发兄弟的奖金激励，迅速推出这三个比较重要；

思辨1：为什么其他的不重要？尤其是运营。运营的职能包括前期宣发，渠道管理，这个职能本质上是抢占先机；所以到底是抢占先机还是极具特色？这个矛盾如何平衡？我无法回答；

思辨2: 队友补充：极具特色可能是小众游戏，所以特色更重要，

思辨3：是否用ROI量化角度思考投入产出比？

思辨4：本质升华：小众游戏的玩家具有一个显著特性：自挖掘，自传播性非常强，所以足够的特色可以自来水，弱化了宣发和渠道管理重要性，ROI运营比市场低；

思辨5：所以目标是快速发布1.0 用强烈的特色占据先机的小众游戏。

思辨6：排序？策划最重要，程序其次，市场第三；

思辨7：但是程序员工资高，所以程序=策划>市场；

结束。。。

思辨8：但其实思辨7可以本质升华：岗位价值链来看：策划=程序》市场，原因是从极具特色的需求点来看，策划》市场》程序；但从时间限制来看，程序》策划》市场。综合来看得出结果。

思辨9：但其实这个破题，可以更细致：什么样的特色？假设是一个以美术画风为主打的特色。那可能美术》程序》策划/市场。但更普适性的宏观角度，还是上述角度破题比较正确。但是这也说明，具体问题具体分析，目标具体后逻辑也会大相径庭。

思辨10：roi不适用于所有场景，有时候为了打开市场，现阶段的roi很难看，或者说，roi的计算方法，return到底怎么算？比如美术，你投入了，美术可能做的很好，但是游戏整个死了，你的return不是美术的100，而是业务死了的0.

思辨11：某种宏观的矛盾可以在微观视角破解。比如到底是极具特色还是抢占先机？宏观没法说清楚，但微观到小众游戏，就有突破口了

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数码公司，5个类型的城市，排一个打入市场的顺序。

（1）二维逻辑框架：首先题目表明了每个城市的评价维度，汇总起来：人口，消费水平（经济水平），市场竞争度，消费观念，距离原产地远近。每个维度什么叫好？那要结合时机，划分为5个时机，每个时机有每个时机的目标：切入阶段-在条件良好的市场迅速赚钱；加强阶段-在条件次好的市场加速赚钱；拓展阶段-在高速流动的市场，不赚钱，赚影响力；巩固阶段- 在比较稳健的市场巩固收益；展望阶段-在可能的新兴市场赚未来的机会。

所以整体的逻辑，首先明确评价维度- 然后制定维度的评判依据。这里一般可以运用时期-目标框架。回答，分为哪些阶段，需要什么目标，而待评价的对象，拥有的什么条件，怎样满足了这样的目标。

（2）从群面角度看，能够提出或者完善框架；能够提出亮点的观点，是最重要的，角色，不管是总结，还是计时，全是不重要的。

1. 提出了按照市场阶段的人，没提出阶段要有目标，其他没啥亮点但整体发挥还行的，过了

2. 提出四个维度，但是没全面5个维度的人，其他没啥亮点但发挥还行的，过了；

4. 提出了反对观点，但是反对的不怎么完善的，过了；

5. 整合1，2，3，4并完善，得出统一结论的，没过；

结论：顺着别人的逻辑走，哪怕有一点完善，是没出路的；哪怕只有一个亮点，这个亮点被大家认可，可以；但被大家否了，也可能得到面试官认可，也行；

亮点观点来源于两方面：1. 框架；2. 顺着框架的某一点；

结论：群面核心打法，其实没那么多道道，哪怕提出一个亮点观点+理由，胜率70%

问题转化为，用20min去思考一个亮点观点，这么思考轻松很多hhh

（3）如何提出亮点观点？-角度》框架》内容

顺应成熟的框架，提出有理有据的反对观点，遗漏观点。比如：针对一开始没有按照时间顺序的漏洞，提出时间顺序，针对，没有明确定位的问题，提出明确定位，针对把某个城市流动性忽略的问题，提出来。新的观点比好的观点好。提出小众重要，小众有什么特点不重要。角度重要，内容不是很重要。

整一些牛逼的词汇，用好的层次框架，用口语表达出书面化的效果 ，就行了。

在具体一些：

常见的框架性套路：

时间维度带来侧重变化；

观点性的套路：

抓住题目的细节，具体化-定位的，产品的具体；

比如：个人总结：表达能力提升，跟客户沟通更顺畅-着重锻炼底层能力-表达；通过更结构化的表达方式和更据同理心的表述内核与客户同频，在沟通中找到养点，发掘痛点，制造爽点，进一步提升交流质量；但是缺点也暴露出来，尤其是时间管理方面，在重大项目没有流出足够多的时间；今年尤其是下半年，明显感觉到需要一套更加高效的思维和行动指南，让它指导并行能力，有条不紊地推进多项工作，处理上下级合作，实现高效协同；明年希望提升自我格局，多学金融知识，站在公司角度思考问题；明年会抽出一部分精力用于项目复盘与团队成长，找到可叠加的进步，从而达成指数级别的效率提升，业余时间通过学习搭建金融通识的框架，将知识点层层拨开再串联，在更高的层面上思考商业本质；

年终汇报：

明年目标如下：在理清团队管理运营的底层逻辑基础上，2021年将拥抱变化，依托如下可执行方案实现增长。1. 带领团队攻克难关。-从全局上，带领团队死磕竟对，积极寻找营销增长新引擎，紧贴公司业务发展节奏；2. 挑选优秀员工树立榜样。以团队头部效应，提升系统效率。驱动超级个体，以培训护航，资源赋能，个性化成就集体爆发；3. 鼓励全部团队成员动起来。针对每一个有潜力的团队成员，打造参与式管理模式，激活成员高速增长潜能，建立快速响应不确定性的敏捷团队，实现全局增量。3. 我愿与公司共成长。我确信，我们团队将引领行业风向，把握产业风口，实现收割。

群面同步导图+框架+在关键点以自问自答的形式，同时推动节奏和输出观点。每一句话，都要有输出观点，其次才是推动节奏。

此外，设计功能就是完备性，已有的功能排列组合，比如灯塔两个群面题目;

1. 8个人，4人一组，分别讨论，美团、口碑的优劣势，下一步如何增加市场份额？框架：首先是本地生活的市场份额，然后看本地生活服务的核心能力-痛点-我们能做的：供应链-周转-技术体系、资金-信用与融资-蚂蚁、地推-执行力-阿里执行强、客服-完善-经验丰富；阿里的能力：技术强、业务广、人多、执行强；劣势：用户商家占用低；业务投入不足；所以是以小博大，找到美团忽略的市场与人群，下沉的农民工，体制内，结合四点分析ROI，体制内赚高质量的钱，农民工赚高周转的钱，赚团购的钱，农名集群效应更显著，配送时间忍耐度高，价格min'gan

2. 与深圳市合建线上租赁系统：框架：定位在年轻人高级打工人，但其实后面跟这个脱节；房源（体验性：AR看房；合法性：政务系统打通数据；绑定身份证，信用记录）、合同签署（区块链-不可篡改；AI-智能合同审核）、交易后系统（客服：法务客服，商务客服；保险防止后果）；评估体系：投诉率、交易成功率（复购率，每一环节的流失率）、交易额（不同粒度，不同人群，地区）

农民工+公务员的理由没说清楚，而且要有想象力，云计算，外卖，有没有需求？有没有实力可以做？该不该做？

所以对于没有实习的复盘各个APP在几大日常系统怎么做的非常的重要。对于有实习的深入研究业务最重要。

~~~~~~~~~~~~~~~携程~~~~~~~~~~~~~~