分享|商务BD的小技巧

对于一家创业公司来说，公司有没有单子做，有没有新的渠道打开市场，可不可以存活下来，很看BD（Business Development）的能力。一个优秀的BD是需要拥有销售能力、公关能力、项目管理能力和数据分析能力，是一个很锻炼综合能力的岗位。

什么是商务拓展（BD）？

BD的工作主要是根据公司发展规划，以多种途径获取商业合作机会，维护客户关系，挖掘客户合作意向，推进商业项目落地，促进公司业绩达成。

BD的主要流程？

1、收集信息：从网上搜索目标行业、目标公司在招聘的岗位，通过同行、候选人打听，判断哪些公司有合作需求

2、梳理公司的资源与优势：例如：人员资源，公司业务成绩等，整理成一份PPT介绍和准备好沟通话术；

3、搜寻合作方式：通过网络渠道搜寻、熟人介绍、线下活得等获得目标公司HR负责人的联系方式，挖掘对方的合作需求，介绍我们的优势；

4、推进合作：对方有合作意愿，根据对方的需求、痛点，制作针对性的解决方案，交流市场信息，沟通合作方式、流程、服务费等，签订合作；

5、内部建立项目组：在甲方规定的时间，按要求交付招聘结果。

6、维护客户关系：成功推荐人选入职后，会与甲方HR保持交流，约吃饭等形式，进一步了解合作伙伴的企业情况、公司架构、商业模式、人才标准等，同时分享招聘市场人才趋势、竞争公司的情况等，通过信息互换的方式，继续寻求合作机会，占领先机，让对方把一些岗位仅独家开放给我们做，保持一个长期稳定的合作。