提到“TO B端”和“TO C端”，相信很多同学都很耳熟，但也许没有真正了解过其中的含义和区别。       一、客户经理在B端和C端的区别？       B端（business）代表企业用户商家，C端（customer）是终端用户或消费者。 TO B端主要是面向政企、教育、医疗等客户，产品和方案解决的是客户业务的痛点，主要依靠产品和服务给客户带来的价值，靠实力让客户理性决策。一般来说，销售的金额较大，交易周期较长。反之，TO C端主要是面向个人类消费者或用户，产品和方案解决的是个人的痛点，主要依靠营造消费分为，更多靠调动用户感性因素完成销售，销售金额对比B端来说较小，周期也更短。 有了这个认知基础，下次我们对客户经理的理解就可以不再仅仅停留在传统型的“sales”了~ （详解tips：客户经理是客户关系的管理者，是销售项目的主导者，也是交付全流程中资源的整合者，将和商业企业、政府、金融、教育、运营商、医疗等各领域的优秀人才合作与竞争，主要负责网络安全、云计算、基础设施等产品和解决方案的销售工作。）        二、售前产品经理和互联网的产品经理的区分？      售前产品经理主要面向的就是B端客户，主要解决客户的业务需求，更有规律可循，同时更贴近客户，能面对面挖掘客户需求，能够接触到网络安全和云计算行业通用的知识和业务技能; 互联网的产品经理主要就是面向C端终端用户或消费者，解决的是普通用户的需求，更具有偶然性，也更贴近研发端的功能设计与测试，接触的是某一类或某一个相对具体的业务问题。     （详解Tips:售前产品经理不仅负责公司产品和服务的售前支持、运营推广及解决方案输出，还是未来的解决方案专家、行业顾问，将和商业企业、政府、金融、运营商、教育等行业精英进行深入的需求研究和趋势探讨。售前产品经理是销售同事最好的合作伙伴，是研发同事最佳的产品开发伙伴，是技服同事最可靠的交付伙伴！）              三、TO B 和TO C可以如何选择？       TO B和TO C的业务有着各自不同的特点，对之后的职业发展也会有所影响。              TO B销售更多的是以客户为中心，为客户服务，以及承担后续客户服务的保证，靠实力让客户做出理性决策。同时因为前期积累时间很长，如果再加上突出的个人能力和公司本身的影响力的话，之后也能接触到一些优质的项目和资源，所以选对公司和不断增强个人能力就显得十分重要了；              TO C销售更多的是需要与个体消费者产生共鸣，要与用户拉近距离，让用户更多的了解自己的产品和服务，在感性上打动客户，对个人的亲和力也有一定的要求。同时业务周期较短，发展快，但稳定性有待考量。         综上~大家可以结合自己的情况，和对职业的规划和期望，对市场类的岗位进行一个选择！不管选择哪一个，都能收获多多的~~                            我是小甜菜，关注我，持续为你生产有价值的求职干货！          觉得有用，欢迎一键三连！感谢各位牛油~          关于求职，你还有什么想知道的？