在线音乐市场发展至今已经形成较为稳定的格局，本文根据市场分析，选取在线音乐市场中几款突出典型的App进行竞品分析。          一、市场分析     1.1用户规模     根据艾媒咨询，2019年中国手机音乐客户端用户同比增长7%，用户规模达5.80亿人，预计2020年将增至6.18亿人。从2016年开始，中国手机音乐客户端用户规模保持稳步增长，未来可探索的市场空间较为广阔，庞大的用户基数也为手机音乐客户端积累了大量变现基础。         1.2市场使用率     根据艾媒咨询，2019年H1中国手机应用市场中，网络音乐类应用使用率达10.7%，排在第四位。在直播、短视频等新兴娱乐方式的冲击之下，网络音乐类应用能够保持较好的地位，一方面得益于其在互联网市场上发展时间较长、受众规模广泛。另一方面，也得益于网络音乐内容生态的不断完善和各种新兴科技带来的多元化体验。         1.3付费市场规模     根据艾瑞咨询，近年来，中国网络音乐付费市场规模不断扩大且保持较高的增速。一方面得益于版权市场的规范化，另一方面是用户自身付费意识的增强，使得用户在音乐消费上的付费意识及习惯逐渐形成。这也将成为推动在线音乐市场增长的重要动力。         数据来源：艾瑞咨询    二、竞品选取     2.1行业排名     根据易观千帆2020年3月应用月度排行榜音频娱乐类榜单排名，酷狗音乐、QQ音乐稳居第一、第二，酷我音乐、网易云音乐分列第三、第四。在活跃人数上，酷狗音乐与QQ音乐相差无几，而在环比增幅上，酷狗音乐以8.4%的比例稳居第一，网易云音乐则以5.7%的比例位居第二。         2.2趋势分析     未来的音乐属于年轻一代，选取24岁以下用户对四款主流音乐App进行分析，具有一定的指导意义。根据易观千帆2016年6月-2019年9月数据，网易云音乐的发展势头强劲，在2019年9月，以44.4%的比例高居榜首，说明在年轻用户中占据一定的地位。         2.3行业发展历程     根据艾瑞咨询发布的音乐行业报告，四款主流音乐App中，酷狗音乐起步最早，为之后的发展奠定了绝对的优势基础，QQ音乐、酷我音乐在两年之后也迅速崛起，而网易云音乐则在2013年才上线，但上线仅仅几年时间，便位列在线音乐行业第四。         综上分析，在线音乐产品中，前三均属腾讯系产品，其中酷狗音乐、QQ音乐达到了空前的竞争程度。同时网易云音乐虽然起步较晚，但以较快的速度占据了行业TOP4一席之位，且在年轻用户中较受欢迎，发展势头强劲。因此，本文主要选取酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐进行竞品分析。    三、竞品分析     3.1产品概况                 产品名称             酷狗音乐             QQ音乐             网易云音乐                   产品定位             以音乐作为中心点，为用户提供一体化的音乐娱乐服务。             提供正版数字音乐的一站式优质音乐资源服务平台，同时也是一款免费的音乐播放器。             以歌单作为核心架构的音乐App，主打发现和分享，一款音乐+社交型App。                   产品slogan             就是歌多！             让生活充满音乐！             音乐的力量！                   运营策略             独家资源（天赐的声音、专辑、自制）、音乐娱乐一体化服务（K歌、直播、游戏、社交）、唱片演出、蝰蛇音效             独家资源（我是唱作人、专辑、自制）、周边产品（票务、周边福利）、积分兑换（商品、抽奖、游戏礼包）、组团听歌、活动联动、线上音乐会             独家资源（今日营业中、专辑、自制）、云村社区（热评墙、Mlog）、云村有票、活动联动、音乐人扶持/激励计划、话题内容                   收益来源                   1、数字音乐专辑                2、会员                （1）音乐会员                豪华VIP（首月4.8）                音乐包（首月7.6）                （2）听书会员（首月1元）                （3）联合会员（听书+音乐、腾讯视频+酷狗等）                3、关联产品销售                4、直播/K歌虚拟物品                5、游戏                6、广告                        1、数字音乐专辑                2、会员                （1）豪华绿钻（首月4.8）                （2）音乐包（首月7.6）                （3）联合会员（视听联合、优酷联合等）                3、演出票务                4、积分活动                5、直播虚拟物品                6、广告                        1、数字音乐专辑                2、会员                黑胶VIP（首月5元）                3、关联产品销售                4、演出票务                5、商城（关联产品售卖）                6、直播虚拟物品                7、付费电台                8、广告                                                                                                           3.2用户分析     1、性别分布      从性别来看，酷狗音乐男性群体超过六成，明显多于女性。而QQ音乐和网易云音乐用户均为女性多于男性，其中网易云音乐的女性超过六成，呈现出于酷狗音乐相反的用户特征。         2、年龄分布     从年龄分布来看，网易云音乐在24岁以下用户比例达到44.4%，相较其他两款音乐软件30%以上的比例，年轻化特征更明显。而对于24-40岁年龄层用户，酷狗音乐和QQ音乐均占据了60%左右，41岁及以上用户的比例也明显高于网易云。这与几款音乐软件的发布时间有关，酷狗音乐和QQ音乐由于起步早，培养了一批80、90后用户的使用习惯。而网易云音乐在2013年才上线，主要占据的则是95后、00后的用户。         3、地域分布     按照城市分级来看，三款音乐软件的城市分布比例较为接近，一线城市及以上用户均超过半数，三线城市以下用户比例均低于10%，具有较大挖掘潜力。       3.3产品功能分析     1、产品功能架构               2、核心功能分析     听歌是音乐类App的一个核心功能，同时直播也是当下热门，并且三款App都引入了直播功能，因此这里以听歌和直播作为核心功能进行分析对比。    （1）听歌模块                      听歌模块功能对比                                 酷狗音乐             QQ音乐             网易云音乐                   下载             免费下载：标准音质、高品音质             免费下载：标准品质、HQ高品质             免费下载：标准、较高、极高、无损音质                   付费下载：豪华VIP、音乐包             付费下载：音乐包、豪华绿钻             付费下载：黑胶VIP、音乐包                   播放             设备：可选设备             模式：驾驭模式             模式：驾驭模式                   方式：顺序播放、随机播放、单曲循环             方式：顺序播放、随机播放、单曲循环、倍速播放             方式：顺序播放、随机播放、单曲循环、列表循环、心动模式                   音效             蝰蛇（20429种）、环境、明星、汽车、普通                   官方音效（39种）                均衡器调节（自定义、流行、舞曲）                  鲸云音效、选择音效（标准、较高、极高）                   视频             串串（酷狗短酷）             歌曲MV             相关视频                   评论             偶遇、神评、最赞、音乐速配、发表评论             公告栏、近期热评、精彩评论、发表评论                   排序选择：按推荐排序、按热度排序、按时间排序                发表评论（评论贴纸）                        收藏             新建歌单、我喜欢、默认收藏                   默认收藏我喜欢                加到歌单                  新建歌单、已建歌单、我喜欢（心动模式）                   分享             渠道：朋友圈、微信、酷狗码、QQ好友、QQ空间、新浪微博、复制链接、其他平台             渠道：朋友圈、微信、QQ好友、QQ空间、新浪微博、私信、复制链接             渠道：朋友圈、微信、云音乐动态、私信、QQ好友、QQ空间、新浪微博、钉钉、大神圈子、大神好友、易信朋友圈、易信好友、复制链接                   方式：制作音乐影集、制作歌词海报             方式：制作音乐卡片、制作歌词海报             方式：定制分享卡片、制作歌词视频、制作歌词图片、歌曲卡片                   K歌             跳转到酷狗唱唱             跳转到全民K歌             无                   推荐             游戏             相关歌曲、相关歌单、相关视频、其他版本             云贝推歌（已有xx人推荐）、相似推荐（歌曲、歌单）                   设置铃声             来电、通知、闹钟、彩铃             渠道:来电、通知、闹钟             来电铃声（可截取片段）                   方式：按歌词选、按音轨选（智能截选）                   查看             相似歌曲、写真搜索、查看歌手、查看专辑、歌曲信息             查看歌手、查看专辑、歌曲详情             查看歌手、查看专辑                   设置             歌词设置、音效设置、背景模式、全屏、定时关闭             音质、播放器样式、个性主题、定时关闭、背景音乐（QQ空间）             定时关闭                   社交             拍摄音乐视频、歌词同步酷狗动态             歌词弹幕             歌词分享云音乐动态                   其他             报错、举报             举报             举报、屏蔽歌手或歌曲                                                                                                                                       从上述功能对比可以看出，在听歌模块中，三款音乐软件具备的功能总体较为完备，在一些细节之处体现出各自优势和特色。    酷狗音乐在听歌模块的主要优势是丰富的音效以及多元化的产品通路。音效上，酷狗音乐具备五大类型，几万种音效选择，能够满足几乎所有场景的音效适配，“汽车”这一音效分类，对应的是酷狗唱唱背后超过六成的男性用户群体的需求。酷狗唱唱在听歌模块的视频（串串）和K歌功能中都引入了旗下产品：串串对应的是酷狗短酷，酷狗旗下的音乐短视频制作平台；K歌对应的是酷狗唱唱，酷狗旗下的一款K歌社交类软件。然而，酷狗音乐各类产品的引入，同样也为其带来弊端，使得产品过于臃肿。同时，酷狗唱唱在评论区引入“偶遇”、在听歌主页引入“游戏”，过多的次要功能、过度的营销方式，大大影响了用户的产品体验。   QQ音乐在听歌模块的最大优势在于依托腾讯背后的顶级流量产品，能够互通优质流量和资源，且都围绕音乐进行引流，不容易令人反感。如QQ音乐可设置QQ空间的背景音乐，点击单曲K歌直接可进入全民K歌，打造了一个较为完整的音乐生态体系。在一些细节上，如歌词弹幕、倍速播放、智能截选片段，也体现了QQ音乐的特色。总体而言，QQ音乐较为注重用户听歌的体验，采用较多特色化方式去满足用户的听歌体验，以此增加用户留存和用户黏性，但在社交布局上不太注重。   网易云音乐相较于酷狗音乐和QQ音乐在资源、版权上都有较大弱势，它的优势主要在于音乐+社交的布局以及自身的品牌化打造。如音效上推出鲸云音效、推荐时推出云贝推荐，分享歌词时推出歌词视频、围绕社交布局的云村推出的云音乐动态等，用个性化、品牌化的方式来吸引用户，这些个性化体验在年轻用户中较受欢迎。同时在听歌模块的分享渠道，网易云与较多平台形成了合作，能够为其导入一定的外部流量，弥补资源上的劣势。   以下是三个音乐软件在听歌模块的页面截图。    酷狗音乐-听歌页面         QQ音乐-听歌页面       网易云音乐-听歌页面         （2）直播模块                      直播模块功能对比                         产品             酷狗音乐             QQ音乐             网易云音乐                   直播名称             直播             一起听             Look直播                   直播类型                   关注                推荐                歌手                颜值                新秀                特色                同城                        关注                推荐                交友                音乐                情感                脱口秀                配音                萌新                        关注                热门                音乐人                校园                游戏                放映厅                附近                综合                男神                颜值                萌新                舞蹈                才艺                耳音                        观看权利                   关注                评论                点歌（免费）                送礼物（经典、活动、特权、豆粉）                加入豆粉                分享                        关注                评论                加入粉丝团                点歌（付费请主播唱）                送礼物（推荐、贵族、背包）                每日任务（签到、互动、高级）                抽奖（送幸运铃给主播获得抽奖券）                分享                        评论                艾特                加入粉丝团                点歌（付费请主播唱）                守护                送礼物                分享                        榜单                   小时榜                明星榜                富豪榜                短视频榜                音乐榜                专辑榜                点赞榜                虚拟主播                点歌榜                        粉丝榜                PK榜                        明星榜                富豪榜                周星榜                        播放渠道             下载酷狗直播看高清直播                   QQ音乐一起听模块申请开播                提交资料→等待审核→申请结果                  下载Look直播开播                   未成年人机制                   青少年模式                不能观看直播，不能在直播间充值和消费等                  暂未发现                   平台24小时巡查                青少年模式                严禁未成年人直播或打赏                                                                                                                                                                                               在直播类型上，酷狗音乐和QQ音乐以娱乐社交为主打，而网易云音乐直播类型较为丰富，除娱乐化，还有校园、生活等类型，这也是由于网易云音乐的用户较为年轻化而凸显的差异。   在群众围观权利上，三个平台主要功能类似，QQ音乐推出较为新颖的抽奖形式，有利于引导用户进行消费，增加用户和主播之间的活跃度。酷狗音乐直播间中用户可向主播免费点歌，而QQ音乐和网易云音乐则需要充值才能点歌。   三个平台的主要直播形式都有个人直播和PK直播，在榜单上酷狗音乐较为丰富，建立了粉丝、主播、音乐之间的榜单生态，功能丰富但是显得过于冗杂。QQ音乐围绕粉丝和主播设置粉丝榜和PK榜，而网易云音乐榜单较为单一化，主要面向主播。   在直播渠道上，酷狗音乐可在App内部观看直播，需要下载酷狗直播开播和高清观看。网易云音乐可在App内部观看直播，需要下载look直播开播。QQ音乐则可直接在App内部观看和开播，但审核机制较为严格，对申请开播者的有一定的条件限制，也为其直播环境营造了更好的氛围。   直播环境对于未成年人来说尤其重要，这也是现在很多直播平台需要重视的问题。在这一点上，网易云音乐和酷狗音乐都设置有青少年模式，但需要手动操作设置，个人认为只是隔靴搔痒，起不到实际作用。从酷狗音乐的直播体验来看，仍然有较多不良引导，环境较差。网易云音乐在直播间设置24小时平台审核，但也不太清楚实际效果如何。QQ音乐直播间目前没发现对未成年采取的针对性措施，但其在开播审核上更为严格。总体来看，QQ音乐和网易云音乐的直播环境相对于酷狗音乐较为良好。   3、特色功能分析     （1）酷狗音乐-斗歌、K房、听书    酷狗音乐在功能上可谓面面俱到，但也显得整个平台过于臃肿。特色化功能主要是从酷狗系其他产品引入的如K房、斗歌等功能，为平台的娱乐社交赋能，增加用户活跃度。同时酷狗音乐特别设有听书功能，引入AI朗读、语音直播等较为新颖的形式，在分类上设有儿童天地、有声小说、情感生活等各种类型，满足不同用户的需求。对于酷狗音乐的老用户来说，大多已经成家立业，电台听书+AI技术，可以对这部分用户起到留存作用。         （2）QQ音乐-资讯、票务、演出    QQ音乐的特色功能在于一些细节功能，如24h音乐资讯，能够让用户与音乐深度链接，对平台更具有信赖感。同时QQ音乐也为用户提供了票务/演出相关信息，能够吸引较多年轻用户，也为平台增加商业化渠道。         （3）网易云音乐-云村、热评墙、Mlog    网易云音乐的特色自然是在社交功能上，在6.3版本将朋友板块换成了“云村”，原先的动态页依然保留，并新增“广场”页，广场页上方显示云村热评墙。云村概念的打造和云村热评墙的推出，更加突出了网易云音乐的社交功能，增强用户平台的认同感和归属感，增强用户粘性和活跃度。同时，在Vlog盛行之际，网易云推出Mlog（音乐日志），引导用户进行创作和交流。云村广场以瀑布流形式呈现Mlog，下滑可切换至下一个，形式统一都是竖屏。这一功能增加了UGC创作渠道，但是也存在抄袭、照搬照抄等诸多诟病。         四、总结     从目前的发展情况来看，酷狗音乐和QQ音乐稳居行业TOP1，网易云音乐虽然上线时间晚，但也发展迅猛，目前位居第四，是在线音乐产品TOP4里唯一的非腾讯系音乐产品，且增速较快。   从优劣势来看，酷狗音乐的优势在于上线时间早、用户群体庞大、背靠腾讯优质版权资源和丰富的音效、盈利模式明确。劣势在于定位不清晰，功能上太过臃肿，融入了听书、直播、K歌、游戏甚至是陌生人匹配交友等一系列功能服务，音乐性逐渐丧失，且在直播等环境中存在大量不规范行为，用户体验大大折损。   QQ音乐的优势与酷狗音乐相差无几，由于上线时间早，占据了庞大的用户群体且拥有腾讯庞大的版权资源。但相较酷狗音乐其定位更为清晰，更加突出音乐性和专业性，界面设计也更加精致美观。劣势在于盈利来源不够丰富，个性化推荐机制较弱。    网易云音乐的优势在于定位明确，音乐+社交形式深入人心，热评墙、Mlog等、云村等概念的打造，丰富的UGC机制吸引了大批年轻用户，较强的互动性也使得用户粘性较强。同时在个性化推荐上做的比较好，目前还推出了歌单助手智能化筛选歌曲，对用户来说非常贴心。目前最大的劣势在于版权资源及平台规范意识，2019年就因违反规范遭遇多次专辑下架甚至其App也被强制下架。同时其社交形式的日益扩张也让平台丧失一定的音乐性，如何平衡好音乐和社交的关系，也是其未来发展的关键。