点点互动海外营销面经

1.请阐述海外销售的核心职能和工作流程，并说明B2B和B2C销售模式在国际市场中的特点和差异。2.国际贸易的基本术语和流程包括哪些?请说明FOB、CIF、EXW等贸易术语的含义及在实际销售中的应用。3.汇率波动对海外销售的影响有哪些?企业如何通过外汇风险管理工具来降低汇率风险?4.不同国家和地区的市场准入要求、产品认证标准有什么差异?请以家电产品为例说明合规要求的重要性。5.客户关系管理海外销售中的价值如何体现?销售漏斗管理和客户生命周期管理的基本原理是什么?6.美的集团在全球家电市场的战略布局如何?东芝白电、库卡机器人等海外并购对美的国际化有什么意义?7.美的的"全球经营、当地智慧"战略对海外销售工作提出什么要求?如何平衡全球标准化和本土化?8.美的在不同海外市场(欧美发达市场vs新兴市场)的销售策略有什么差异?产品定位和渠道选择如何调整?9.美的的智能家电和I0T战略在海外市场推广中面临什么机遇和挑战?如何向海外客户传达产品的智能化价值?10.请分享你在销售、市场营销或国际贸易相关的实习或项目经历，说明你的工作内容和取得的成果。