【大致工作流程】根据分配的公司名单，初步摸排其基本信息和业务状况，查找关键人物（CEO/技术总监等）的联系方式；拨打关键人物的电话，尝试商务建联；深入了解对方公司IT体量、云产品使用情况、月/年消耗；预约线上会议或线下拜访，进一步讨论合作可能性；......【工作强度】工作时间无硬性规定，中午午休2小时，晚上是否继续留着关键看自己当天的活有没有干完会议比较多，每日一日会，每周一周会，还会有其他的前辈分享等专业技能培训并不是一直坐在工位上，如果电话始终建联不上，可能需要自己出去跑线下，直接到对方公司陌拜电话打得比较多，并且大部分都会被拒接或者中途挂断，需要心理强大一些【工作氛围】同岗位实习生人数较多，大家工位挨得都很近，可以随时沟通、交流工作氛围好，大家互帮互助，经常一起吃饭、散步大部分都是92或海外高校，能力都很出众，也有超级厉害的卷王mentor（我与mentor异地，从未线下见过面）非常无私！愿意把自己的经验传授给实习生非常热心！中途发烧请假一直在关心我🥺架构师等其他正式员工不区别对待实习生，毫无保留十分愿意帮忙，甚至会牺牲自己的休息时间解答实习生的疑问【学习资源】实习生权限不多，但是大部分学习资料还是开放的需自学并完成云从业者认证考试需自学CSIG的自研产品空余时间还能学其他岗位的知识【实习生福利】早晚饭免费有小零食有咖啡机（山楂冰美式yyds）各种各样的活动【总结】遗憾的点在于实习生能够和正式员工团队合作的机会比较少，非常需要自己积极争取，努力把销售进度往下推进，才有与其他团队合作的可能性。但是作为大三-大四的本科生，第一回进大厂，是一次很好的体验。感觉销售这个岗位是十分耗费精力的，更适合精力旺盛的同学。由于篇幅较长，更多的个人体验就不在这里分享了，欢迎找我进行交流~【关于岗位】≈ToB销售，直接上招聘官网JD：“加入“技术产品商务培训生”人才专项，你将成为腾讯产业互联网团队重要的一员，面向国内外各机构、企业组织和个人开发者，推广腾讯云的核心产品和解决方案，同时综合直销和渠道分销等形式，挖掘潜在商机、助力团队共同实现业务目标。作为CSIG的技术产品商务培训生，你将有机会代表公司深度参与完整的客户业务合作全过程，完成深度的行业洞察、挖掘商机客群、制定和参与全方位的云与技术解决方案等。此外，还将收获在一线的完整实践体验和个人的快速提升及成长。”【面经】腾讯CSIG技术产品商务(已oc)面经创作不易，求送花[嘤嘤嘤]