海康群面后的专业面 销售岗

一.自我介绍 ：1.基本信息介绍：2.专业特长及性格特点：3.兴趣爱好：4.在校经历（参加的学生会，社团，担任的职务，参加的活动）+感受心得：5.实习经历+心得感受二.优缺点介绍及具体事例体现：1.优点：沟通能力较强 学习和工作中积极上进 求知欲强 有一定的自驱力（eg：组织家电维修志愿活动，从四方面体现沟通能力 首先是调动部员的积极性增强他们参与此次活动的热情，其次与学校的老师沟通获得了他们对方案的认可，接着与社区管理人员进行交涉，促进活动的有序开展，最后与社区居民特别是老年人群体沟通，为他们提供维修的服务并普及相关家电的专业知识，通过跟他们的交涉，此次活动成功实施并得到了一致好评。）2.缺点：主动性较差 计划性较弱 协调能力较弱 （eg：通过实习经历具体体现，没有制定特别完整的计划 即将快到来的项目交付结点 未主动跟各个模块的负责人沟通 没有协调到位 导致项目延期 ）三.对企业业务和岗位工作的认知：1.企业性质（eg：海康威视 是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商）2.企业是干什么的（eg：业务聚焦于综合安防、大数据服务和智慧业务）3. 销售岗位的认知（销售在企业的重要性 销售的工作内容 从维护老客户关系 发展新客户 开拓市场 对产品的认知度 能够给客户带来的价值方面入手 ）四.客户觉得产品太贵了应该怎么做：1.了解客户心理 耐心跟客户讲解产品的定价原因 分析产品的优势跟同类型产品作比较突出产品优势所在 以及可以给客户带来的潜在的利润价值五.简历上随机一个项目的难点：1.首先介绍一下项目的功能 以及项目的人员和人员的具体分工2.其次列举出来遇到的难点 以及发现问题的过程3.解决问题的方法（要体现团队合作）