避雷⚡️本篇长文，包含说教/焦虑/工贼/人生没有很高容错率观点，请谨慎阅读。希望给像我一样普通学历、普通背景的同学一点经验，秋招上岸。普通学生秋招经验跳到🚨emoji，PVM面试经验直接跳到🌊emoji。🏫bg：上海双非硕，6个月以上快消外企sales带业绩成果实习经验，电商经验📍校招公司：Perfetti Van Melle/不凡帝范梅勒集团🕐timeline：2025/10/20网申  10/21收到测评做完 12/02AI面 12/13群面 12/14终面 12/29 offer🗺️面试地点：上海总部 15号线梅岭北路地铁站直达，line15去哪儿都方便，便利程度完胜绝大多数企业；为外地同学报销路费💻校招岗位：Sales Trainee/销售管培生，（本届校招开mkt, sales, hr, 财务，供应链，电商六大管培）⚠️招聘对象：25/26届应届生，25毕业的交过社保的也可以申请，外企不像民企一样卡死🙌面试感想：体验非常好，HR专业、面试官很专业，没有乱七八糟的问题（婚否、私生活、性取向等），全是业务面。不过前期流程比较长，考验耐心，但比某些外企快很多，挂了会发拒信。翻遍小红书/知乎/各大求职博主都没有PVM完整面经，既然拿到offer，就写一个吧👏提起不凡帝范梅勒这家名字拗口需要念很多遍的公司大多数同学都没听过，作为快消品外企它的知名度没有欧莱雅、雀巢、百事响亮，但旗下产品应该所有人都吃过———阿尔卑斯糖果。PVM在快消食品领域排得上前几名，如果想在快消品行业食品领域扎根PVM绝对是一个不会浪费你毕业后黄金几年的公司，并且待遇和其他食品快消外企比起来也很不错。博主一直聚焦快消品外企，所以一出来就投了，并参加了PVM在交大举办的宣讲会成功拿到了「面试绿卡」，跳过网申和Ai直达群面，最终通过群面终面共两轮面试拿到offer。🚨🚨🚨本条说教味/爹味儿弄/贩卖焦虑/工贼🚨🚨🚨所有人，尤其是大学生/研究生信息闭塞错过太多机会，错过了秋招黄金时期0offer，毕业后只能被迫【先就业再择业】。事实上除了那批学历顶尖+会来事儿脑子灵光的人可以不care秋招在毕业后依然能谋得好出路，我们普通学生想进入好企业的最佳途径只有秋招。博主清楚自己bg双非硕，学历比不过92和留学生，只能不断尝试、被多家外企拒了没空自卑只能抓紧改简历练面试投下一家。批判完自己，分享我作为普通学生的秋招经验，感觉还是有一定参考价值：1️⃣简历放正式职场风证件照，教育背景+实习+非学术项目成果，0人在意学生会/社团/主修课程/GPA等，尽量拿出能量化数据的实习成果（比如电商实习GMV/ROI、销售实习业绩额、hr实习人才留存率、MKT成果）。理工医计不适用此条，有刊写刊。2️⃣简历不要用花里胡哨的模板，黑白灰即可，简历要彩印（因为有照片），学历好的可以放校徽在页眉。3️⃣🔥秋招不要在******找工作，上面外企校招岗位含量堪比恒河可食用水源。牢记以下app的网页版：51job、应届生求职网、猎聘（也很少），网页版首页比app端多很多岗位，e.g. 亿滋、达能在51job，PVM、达能、百威在应届生网，娇韵诗、路易达孚在猎聘。🔥又一个重点，每天定时check各大外企招聘公众号，某些外企不在任何网站招聘，有自己的通道，比如宝洁、联合利华、高露洁等等，很多同学只盯着求职网站错过了微信公众号。🔥关注求职公众号「xx大学生校招」等，会每天发布秋招春招岗位，不要关注要收费的，一律没用。4️⃣📌重中之重📌一定要跑外企线下校园宣讲会。宣讲会上可以现场递简历+获得面试直通卡，跳过网申测评和Ai直达面试，因为网申ai就是用来卡人的手段（宣讲会行程关注各大企业公众号/小红书）。博主获得过曼伦和PVM的面试绿卡，参加过欧莱雅宣讲会现场递交简历+HR微信。就算没直达面试，作为学生向HR求教简历问题，对方也会给实用建议，比自己瞎改有用一万倍。5️⃣认真对待每一场面试，停止沉溺在「大环境不好」中自我沉沦自我放弃，我们可以有挫败感，但别停下。📢📢再说实习，失败是成功之母，实习是秋招的妈📢📢通常无实习不秋招，也不排除学历顶尖（清北复交）+运气好的黑马同学1️⃣如果你和我一样是无用专业文科生，请在大一完成课程后思考这些东西是否值得你花精力投入学习，如果答案为No就从大一下的暑假开始实习，找各大外企的summer intern，怎么实习找参考上条（和秋招不同，找实习多用******）。第一份实习挤破头也要进大公司比较好，就算不能进起码知道了大公司人才画像，再退而求其次找中小企业。找到实习后立马想办法平衡课业，找代课或自己想办法，已有学生找代课全包出勤上课，实习工资付代课费。2️⃣实习中尽量选择有产出和出可量化成绩的工作，如果没有就向领导要活干，职场很喜欢「爱表现」的年轻实习时，也没人会拒绝廉价好用的实习生，如果这份实习合适，尽量干满3个月，是好公司大平台就干满6个月。3️⃣带着第一份实习经验跳下家，如果还没想好毕业后做什么，可以多试试不同的实习，但到了大三下大四上该慎重考虑职业了。4️⃣你如果和我一样本科烂决定考研，尽量考92，读研期间靠学历优势多卷实习拿下秋招，博主很后悔没有多实习，毕业后才上岸。5️⃣留心领导的工作内容扩宽眼界，比如你是sales supporting实习生，除了整理销售数据，可以主动要求领导带你去拜访客户、接触渠道商。实习生是新手保护期，利用这个没有人会要你担责、怪罪你的机会多多尝试。正常公司的领导们看实习生和你看小猫咪的态度差不多，比较包容。☝️如果校招想去Sales，就找大公司扛业绩压力的实习职位，带着优秀的成果去秋招基本不会被挂简历，sales本来就是强结果导向的岗位。☝️想去MKT，实习最好有品牌方MKT实习+乙方广告公司实习+业内top公司/或互联网实习，品牌方可以去小公司，乙方去4A。☝️想做HR，多去外企刷HR实习+一段猎头实习，更卷者人力几大模块都有。😐以上是一个普通双非硕的秋招经验和碎碎念，谢谢你看到此处😑说说为什么尽可能通过校招进外企管培生，不解释「假管培」「画饼」之类无意义的话。大多数外企对待应届生仍是一张白纸的态度，通过你的学历、实习经验认为你是有潜力的，看学历是因为学历能反映一个大学生长期投入一个目标付出努力的能力（that's why有些企业卡985卡清北）；看实习看的是工作能力，上手快、适应职场，且被优质公司筛选用过的实习生起码具备基本工作能力，所以企业认为你是「潜力股」，花比普通社招更高的月薪（倒挂）+工资砸资源培养你。如果错过了校招管培生，那么大概需要起码5年的职场经验才能跳去外企，拿到公司给应届生的起薪。比如欧莱雅管培生月薪17000（应届生22岁）、如果社招进去则是月薪10000-15000（5年工作经验），宝洁管培生年薪30万+内部晋升，社招惨不忍睹。外企虽然不如零几年傲视群雄，但外企的地板依然是中国企业的天花板，完善的培养机制、劳工权益保障依旧碾压中国企业。给洋人打工=拿钱办事，少很多乱七八糟的事情，给中国人打工和满清末期没变过。🌊🌊🌊过渡到PVM校招两条线：1️⃣常规：网申——测评——Ai面试——群面——终面，每一步都会筛人，PVM不是海测，会筛简历，这一点其实很好，不浪费我们应届生的时间精力。测评是行为能力+性格，不开摄像头，筛人。Ai面试5中1英，和亿滋、雀巢的差不多，常规的宝洁八大问+学历实习针对性问题+英文问题：团队合作/最大的困难/动机，没有游戏测评。Ai会根据语速、用词、逻辑、着装、面部表情打分并写评语，分数过低被筛走。和我一样有镜头恐惧症的同学可以站远一点or缩小自己的界面屏，多练就不恐惧了，这也是我为什么建议跑线下宣讲会拿绿卡，跳过测评和Ai，很多同学面对真人反而能松弛。2️⃣绿卡：网申——测评——Ai面试——群面——终面，测评和Ai不筛人，但必须做完。然后和Line1的同学一起参加群面，并且不保证群面能加持。🍬群面：5—6人一组，共2—3组一起在一间中会议室群面，有计时器。1️⃣首选按照组别，每组现在一间小型会议室读题，题目是多页长篇业务case，是某家食品外企进军中国市场，需要设计完整的BP。进入中会议室后，每个人先回答90秒小问题开场，再有20分钟读材料完成大题，分组做汇报，所以有reporter，建议尝试。Leader和Reporter不是一枝独秀，而是合理分配组员任务，每个组员负责不同分支最后由reporter汇总，否则一群人针对所有分支都发言争论一轮，时间完了也写不出方案，所有人都会出局。2️⃣汇报后面试官QA，简单来说就是挑刺，需要快速思考回答，否则视为方案设计不够充分。建议谁负责的part由谁回答，而不是reporter一言堂，优秀的rptr会给每一个成员展示机会。3️⃣QA后再进行二次方案设计，再汇报再QA。二次方案需要比初版更完善，至少有显著提升。如果面试官指出没有改进，危险比较大。群面2小时无法展示、也不可能写出一个优秀的BP方案，目的是快速拆解问题+抓着本质解决问题的能力，比如「你作为销售为什么选择TT而不是MT？」，本质就是考同学对sales的「渠道」理解，而不是真的要你给出完美的渠道拓展BP，回答问题的关键就是对产品的理解+为什么匹配XX渠道，能回答上来就会获得面试官的认可。⚠️每个岗位管培生的材料不同，Sales Trainee是BP，MKT Trainee是活动策划，财务和供应链管培生专业性很强，据说财务管培生涉及模型。HR和电商未知。📌如何准备群面？我的方法是多练，首先找目标公司目标岗位真题，看答案思考别人是怎么想到的思路。比如关于选择和社区团购合作的业务case，思路就是产品的特性，是白牌、进军A市后没有成功先例需要小成本试水，社区团购履约快+深入社区消费习惯，是低成本试水的好渠道，这就是思路。再举一反三，如果是另一种产品，该怎么选渠道？多看不同的业务case总结思路，最后在脑海中形成一个「通用模型」，这个模型能拆解绝大部分sales业务，然后再丰盈枝节，比如化妆品就多在通路行销下功夫、食品就多在渠道占有率、铺货下功夫、日化品又该如何……，搞清楚不同快消品是什么驱动的，mkt driven or sales driven？有一个模型能保证群面时不至于拿到题目只能「临场发挥」。📌可以争取当reporter但要以领导要求自己，照顾每一个组员、根据优势分配任务，最后汇总，这样能最大程度上做出优秀BP；此外，永远比别人多想一步，当组员无法回答时补充说明，是优秀reporter的体现。如果不想做reporter，做一个优秀发言的组员一样可以进入终面。🍬终面群面结束后当天晚上通知结果，受邀参加终面的同学会收到电话和email。我下午就收到了电话。1️⃣终面是高管和HR一起，针对个人和简历内容提问（为什么学这个专业、为什么不找对口的工作、为什么想做xx岗位、对我们公司/我们岗位的了解、实习时遇到的难题、最失败的经历），可能会问群面问题会怎么改进（昨天的群面XX方案你觉得还有什么能改善的），有真实业务场景实战题（如果你瞄准一家客户，你怎么说服领导给你资源、客户拒绝沟通怎么办、为什么觉得人家会选你合作之类非常接地气的业务题目），会连环追问。但全程不会有压力面，不会push学生（没有言语压力、没有眼神凝视、没有咄咄逼人）。最后反问面试官（这是很考验水平的环节，也是展示意向的环节）。某种程度上来说，sales很考验临场发挥，建议面试前一晚早睡😆。2️⃣群面通过的同学会收到offer call，然后告知offer邮件发送时间。邮件包含offer和外地来上海总部面试的车马费报销通知。⚠️从宣讲会到线下面试，每一环节都会赠送糖果大礼包。秋招季，一定会被多家企业拒绝，心态决定输赢、细节决定成败。