最近很多同学跟我私信说到了谈offer的环节，但跟HR沟通感觉很发怵，话里有话也不知道该怎么回答怎么说话。今天我跟大家分享一期 超实用谈薪话术！一定要看到最后的干货清单截图喔！    在说出具体期望薪资之前，必须要学会问问题！下面这些问题，必须要做好小笔记！1.月薪是固定薪资还是包含绩效呢？2.有项目奖金吗？一般是什么时候发？3.年薪总额怎么核算呢？年底多薪具体是十几薪呢？4.五险一金的购买基数和比例是多少呢？（可以推算出实际到手金额）5.年终奖是怎么计算的呢？6.咱们现在谈论的数值是税前还是税后？7.试用期是多久？试用期的工资要打折扣吗？    必须要问清楚以上问题，才来确定你报的价格是多少。在这个例子中，如果你以为对方是15薪，根据自己的情况就报了个10K，结果对方只有     class="s2" style="font-family: UICTFontTextStyleBody;">13薪，那岂不是白白就少了2W？？（亏大了！.jpg）    那我们再来面试官问你的期望薪资是多少呢？我的期望薪资是8-10K    错误！这个时候你已经暴露了你期望的价格是10K，但是底价是8K，那 style="font-family: UICTFontTextStyleBody;">HR很有可能就会顺着8K跟你谈了，因为他们的工作也需要去控制人力成本。因此在沟通薪资时不要去说区间，可以直接说一个具体的值，更有讨论的意义。    当然还有一些可以继续追问的问题。比如公司是否有购买一些额外的医疗保险？年假是如何计算的？劳动合同的签订公司是否是公司主体还是第三方等等