10-13 13:20 门头沟学院 营销
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康师傅餐饮渠道销售面经
1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，包括大学期间参与过的活动。
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，如何与该销售岗位契合？
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合应届生身份阐述。
4. 为什么选择应聘我们公司？谈谈你对应届生加入康师傅的看法。
5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？从应届生视角分析。
6. 你期望的薪酬是多少?说说你作为应届生对该岗位薪酬的理解。
7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？对从事销售有何帮助？
8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明与销售岗位的联系。
9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？在其中收获了什么？
10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？对做好餐饮渠道销售有何作用？
11. 若负责片区内餐饮渠道合作客户，你怎样完成每月销售额目标？
12. 对于做好每天的拜访/开发计划，你有哪些想法和策略来提高订单数量？
13. 结合促销力度和公司当季销售策略，怎样布局康师傅饮料品项？
14. 若跟进管理经销商的库存情况，你会采取什么方法督促送货及服务质量？
15. 如何有效了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息并汇报？
16. 谈谈你对提交日常数据报表工作的认识和完成思路是怎样的？
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，如何与该销售岗位契合？
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合应届生身份阐述。
4. 为什么选择应聘我们公司？谈谈你对应届生加入康师傅的看法。
5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？从应届生视角分析。
6. 你期望的薪酬是多少?说说你作为应届生对该岗位薪酬的理解。
7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？对从事销售有何帮助？
8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并说明与销售岗位的联系。
9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？在其中收获了什么？
10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？对做好餐饮渠道销售有何作用？
11. 若负责片区内餐饮渠道合作客户，你怎样完成每月销售额目标？
12. 对于做好每天的拜访/开发计划，你有哪些想法和策略来提高订单数量？
13. 结合促销力度和公司当季销售策略，怎样布局康师傅饮料品项？
14. 若跟进管理经销商的库存情况，你会采取什么方法督促送货及服务质量？
15. 如何有效了解收集市场/客户/售点及竞争对手信息并汇报？
16. 谈谈你对提交日常数据报表工作的认识和完成思路是怎样的？
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