拼多多是滚球式的社交电商，在买家端、卖家端聚集流量，商家提供营销服务进行佣金变现。
买家端聚集流量：采用各种游戏化玩法进行拉新、促活、转化。各类标识营造“买到就是赚到”的购物氛围，让用户沉浸其中。
拼多多APP的浏览首页有大量刺激用户各种消费欲望的标识和弹出框，如“1.9起”，“9.9特卖”、“大量好礼免费拿”，给用户一种大量便宜可以占的感觉。
当用户点进去之后，商品显示“单独购买”和“发起拼单”后的两种价格，拼单价格是单独购买价格的40%-60%，因此买家会积极通过社交链向熟人介绍并分享产品。平台依靠用户自身产生更多低成本流量，获客成本大幅度降低，实现买家数的裂变式增长。
卖家端聚集流量：拼多多的平台店铺对新商家会有流量支持，且开店难度远小于淘宝天猫和京东，因此拼多多以较低的条件承接了大量淘宝的中低端商家。
商家营销服务和佣金变现：拼多多的本质是电商平台模式，盈利方式是向商家收取营销服务费和佣金。营销服务费分为搜索推广、明星店铺、banner广告、场景推广等。佣金是商家交易佣金（销售商品价值的0.6%）
搜索推广：一种服务于商家的推广营销工具，商家可以通过搜索推广使自己商品排名靠前，获得在用户面前优先展示机会，为商品店铺引流。
明星店铺：商家成功申请品牌词、提交创意，在审核通过之后，可以创建明星店铺推广计划。
Banner广告：凭借优势资源位，以图片展示为基础，精准定向为核心，帮助商家实现店铺和单品的推广，主要推广位置是 APP 首页 Banner 轮播图的第二帧、第三帧。
场景推广：场景推广打造的是一种定向条件与资源位的不同组合方案。定向条件围绕的核心是用户；资源位围绕的核心是广告展示位置。