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主动的查理斯在看面经
西安邮电大学 运营
发布于北京
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@牛客307531846号:
深信服五年客户经理长跑经验分享总结篇!
内部员工回复
我18年毕业于南华大学国际经济与贸易专业,当时是秋招加入深信服的客户经理岗位。一晃已经跟深信服共同成长了五年,一路冲关升级,也是有很多通关经验分享给师弟师妹们! 面临就业是如何选择未来去向? (1)因为国贸专业是个万金油专业,涉及的范围也很广,与专业相关的方向就有跨境电商、外贸行业、金融业等,可以从事贸易经济、市场营销类相关工作。我哥他从事医疗器械六七年了,是b端的大客户销售,手上有很多大客户的资源,积攒到一定量的人脉,后面出来单干混的很好。也是受他的影响,我才了解到b端销售和c端销售的区别还是很明显的,c端主要是个人消费者,b端面向企业级客户。举个例子,假如是卖电脑,虽然都是销售,卖一台给个人是没多少回报率,但是打包1000台卖给企业单位回报率就高。而且b端的大客户黏性也比较高,积攒到的优质资源,后续可能会有其他合作。为此,我就更倾向于走b端市场方向。 (2)我定了一个大致的岗位方向以后,在招聘网站上也做了不少功课,发现在未来十年甚至二十年时代红利IT行业网络安全方向还挺香的。网络安全与其他方向最大区别就是网络安全是伴随业务出现的,像物联网、5G、区块链等新事物出来后,再有相关的防护方案。正因这样,网络安全是与时俱进的,普遍薪酬待遇也很高,加上网络安全行业现在也比较缺乏人才,所以它的就业空间相对更广一些。比如可以到网络安全、互联网、政企事业、公安机关、国企央企、金融银行等各行各业,从事研发与测试、安全服务、销售、售前、售后、安全管理等职位。从比较务实的角度来看,我就确定了网络安全这个赛道。 (3)确定好赛道方向,前前后后也对比了全国知名的网络安全厂商,像奇安信、深信服、华为、绿盟都是典型的网络安全行业公司。秋招的时候也分别投递了简历,进展其实也没有这么顺利。当时第一场面试是华为的,太紧张没有表现好就挂了。奇安信被在里面的学长劝退了,里面浓厚的国企氛围,没有那么自由比较压抑,刚收到业务面试通知就拒了。后面顺利拿到了绿盟销售经理和深信服客户经理的offer,对比之后深信服给的薪资最高,而且base地离家最近,就选择了深信服。 初入职场如何快速进入状态? 入职之前,我来到长沙参加新人培训。培训的时候客户经理和售前经理是一块的,我们不仅需要培养市场能力,还需要掌握产品的一些基础技术,期间也系统的了解了这个岗位的工作要求。正式入职来到区域后,前一个星期还没有开始见客户,在办公室里看ppt学习产品知识。导师为了降低我入职前期的焦虑感和紧张,让我能快速进入工作状态,带我出去见了KA客户,还把他跟了很多年的合作伙伴和优质资源给到我。几个月后自己也快速成长,跟了一个大项目,身边的同事和导师都给了我很多帮助,期间我很多细节都没有做好,但是他们还是不厌其烦的给我讲解,遇到了问题应该怎么去解决,认真帮我分析需要解决的问题,也给了非常多的建议,最终项目下来了,那一年我还拿到了优秀员工。 关于客户经理工作内容 深信服的客户经理岗位和我们平时了解的销售岗位还是有所区别的,除了维系客户关系保障客户产品使用体验之外,更多的是要去解决客户问题,帮忙实现客户业务上的成功,就是你做的解决方案和产品是冲着解决问题,所以对专业能力要求很高,首先需要熟悉了解客户的业务,明白客户的需求点。其次我们还需要对公司的产品和技术有一定的了解,需要自身具备行业和产品的视角,才能深入了解客户的业务和工作,促进项目交付成功。 工作氛围如何 在入职之前,我也是问了一圈学校在职的学长学姐,基本都是比较认可深信服的。很多刚入职场的同学也很担心进入职场需要搞人际关系啊,来深信服后完全不用担心的。整个公司氛围还是很不错的,没有领导的文化概念,不同部门的也会相互帮忙,大家相处起来非常简单舒服。平时的业余生活也很丰富,有很多俱乐部活动,大家都可以自由的组织或参加。我们团队氛围也很好,大家都是围绕团队共同目标来做事,没有勾心斗角,上班一起努力工作,下班一起吃喝玩乐,大家有什么问题也会和组长去沟通交流,真心为团队为公司考虑。 如何在所在岗位变得更专业和精进 在大学期间我们具备的知识储备比较局限,在职场上面对的往往是大不了你几岁导师和前辈,但是入行时间和学习时间长,他身上就一定会有很多学习的地方,面对客户本身和客户的业务,那更是如此,客户都是大10-30多岁的前辈,能让你学习的东西也更不用说了;而且我们的公司为了快速匹配市场新的需求,技术、产品、服务不断迭代。作为客户经理每天都需要了解新的产品技术知识,才能通过产品和方案的价值来给客户业务带来帮助,改善其业务,促进项目成功。 对23届同学们的建议 希望同学们可以在求职前先做好个人职业规划,这个需要根据自己的实际情况制定专属自己的职业规划方案。必须要有清晰的自我认知和定位,先明确现在自己是什么样的人?将来要成为什么样的人?根据结果反推进而来做当下的决策,不要受到别人的议论而盲目决策。方向如果是对的,方法及时不够高效,也依然是在前行;如果方向是错的,那么很有可能会原地打转。选择好了就坚定的按自己的内心走,善于抓住发展机遇,勇敢向前闯关! 以上就是荣哥的职场经验分享,职业生涯是一段长跑,我们会有很多机遇和挑战,希望大家都能抓住机遇、迎接挑战、闯关成功!
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昨天 15:04
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佳木斯大学 Java
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现在有两个实习,一个是少于20人的小公司,另一个是亚信。想问一下各位大佬,去哪里实习比较好。本人是Java开发的#牛客AI配图神器#
投递亚信科技(中国)有限公司等公司10个岗位
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不愿透露姓名的神秘牛友
06-21 11:33
和爸爸打了一个小时电话,彻底说开了
昨天是学校最后一场招聘会,鼠鼠去参加了,全场只有一个招聘java的岗位,上来先做一份笔试题,做完后他拿张纸对答案,然后开始问简历上的问题,深圳小厂,6-8k(题目如下),后面还有两轮面试。然后我就在招聘现场逛呀逛,看到有公司招聘电商运营,给的比上年的小厂还多,鼠鼠就去了解了下,然后hr跟鼠鼠要了份简历,虽然我的简历上面全是求职Java开发相关的内容,但是hr还是鼓励我说没关系,她帮我把简历给老板看看,下周一会给我通知。招聘会结束后鼠鼠想了一段时间,也和朋友聊了聊,发现我可能是不太适合这个方向,然后就跟爸爸说回家了给我发条微信,我有些话想跟他说说。晚上爸爸到家了,跟我发了条微信,我立马跑出图书馆跟他打起了电话,这个通话长达一个小时,主要是跟爸爸坦白说我不想找这行了,是你的儿子太没用了,想试试其他行业。然后爸爸也跟我说了很多,说他从来没有希望我毕业后就赚大钱的想法,找不到就回家去,回家了再慢慢找,实在找不到就跟他干(帮别人装修房子,个体户),他也知道工作不好找,让我不要那么焦虑,然后就是聊一些家常琐事。对于后面的求职者呢我有点建议想提一下,就是如果招实习的时间或者秋招开始,而你的简历又很差的情况下,不要说等做好项目填充完简历之后再投,那样就太晚了,建议先把熟悉的项目写上简历,然后边投边面边完善,求职是一个人进步的过程,本来就比别人慢,等到一切都准备好后再投岂不是黄花菜都凉了。时间够的话还是建议敲一遍代码,因为那样能让你加深一下对项目的理解,上面那些说法只是针对时间不够的情况。当然,这些建议可能没啥用,因为我只是一个loser,这些全是建立在我理想的情况下,有没有用还需其他人现身说法。上篇帖子没想到学校被人认了出来,为了不丢脸只能匿名处理了。
KPLACE:
找研发类或技术类,主要还是要1.多投 2.多做准备,很多方面都要做准备 3.要有心理准备,投累了就休息一两天,再继续,要相信自己能找到
投递58到家等公司10个岗位
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07-05 15:02
已编辑
中国科学技术大学 科研助理
一面
面试70min左右,最后的手撕代码有思路但没写出来
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07-23 00:26
Momenta_算法
Momenta26实习
目前虽然26届的实习还在招的只有Mstar了,要求比较高,佬们可以投投给大家详细聊一聊公司上班细节,大家可以评估下自己来了能否适应。智驾整体强度都比较大,因为基本都算初创公司,还没做到能躺着收钱的地步,凡事看两面,压力大但是能学到东西,不至于说每天干重复的东西么没有提示,工作时间10am-19pm,项目交付的时候加班就多,基本上9点左右,公司包三餐 工作再忙都要好好吃饭 公司统一使用美餐app 可以根据自己喜好来订餐到工位餐区也可以去楼下美好荟去合作商家堂食比如:老乡鸡 costa 美餐20元餐标超出部分自己补差价👇 王阿吉的快餐真的很好吃强推 )别担心会吃腻 行政小姐姐会定期更换合作商家。...
Momenta公司福利 614人发布
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