海光信息销售经理面经

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往销售工作中开拓新客户、建立长期合作关系的相关经历。
2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈一下如何在海光信息这样的企业达成销售业绩目标以及个人能力提升路径？
3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合海光信息所处行业竞争环境具体阐述优势如何发挥、劣势怎样弥补。
4. 为什么选择应聘我们公司？请详细说明对海光信息公司产品市场定位、销售策略的理解以及自身与公司契合点。
5. 你期望的薪酬是多少?请说明结合海光信息销售经理岗位工作强度、业绩压力等因素后的薪酬考量依据。
6. 过往销售工作中，面对客户对海光信息类似产品价格、性能等方面的质疑，你是怎样有效化解并促成交易的？
7. 海光信息产品技术更新较快，你将如何快速掌握新产品特性并有效传递给销售团队和客户？
8. 讲述一次你在销售管理中成功激励团队成员，使其突破业绩瓶颈的具体经历及采取的策略。
9. 若负责海光信息一个新的销售区域，你会采取哪些步骤快速打开市场并建立销售渠道？
10. 对于海光信息所处行业的市场趋势和竞争对手动态，你平时是通过哪些渠道进行深入了解和分析的？
11. 在以往销售经理岗位上，如何制定并执行有效的销售预算和成本控制方案以保障利润目标？
12. 当海光信息面临紧急的销售任务且时间紧迫时，你怎样协调团队资源确保任务按时完成？

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03-12 11:08

上海智元新创技术有限公司_产品经理(准入职员工)

智元机器人内推，智元机器人内推码

来到智元快一个月了，更新一下实习体验 1.地理位置：智元上海总部在康桥，离上海迪士尼很近，但是属于郊区，到外滩坐地铁要一个小时 2.周围物价：公司楼下的商务区饭菜是上海水准，平均一餐25左右，牛肉面28。但是！距离500m左右的秀沿路上有大大小小几十家餐馆，木桶饭，张亮麻辣烫，灌汤包，麦当劳，塔斯丁，鸡公煲，烧烤店，好吃的不要太多！而且物价很便宜，和重庆类似，平均一餐15—20，团购的至尊烤鸡才19元，赚麻了 3.租房：（更新）康桥区的租房真的有点乱，我被骗了2000，当时是贝壳上找到的房源，到了现场说他是房东，拿出了他自己搞的虚假合同，里面有2000的一年的物业费，可以退，我微信转账给了他。...

智元机器人成长空间 351人发布

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03-13 11:46

拼多多_基础架构_服务端开发工程师

我是实习生，但我在技术评审会上说：“这个方案不行。”

技术评审会上，我说了一句：“这个功能上线方式我不同意。”会议室瞬间安静。屏幕上是即将上线的方案，十几个人看向我——而我只是一个刚入职两个月的新人。Tech Lead停下鼠标：“为什么？”我把电脑投到屏幕上，说了一句话：“如果今天晚上流量涨3倍，这个方案可能直接把数据库打崩。”我打开压测报告：当前方案：请求全部直打数据库当 QPS > 2k 时查询响应时间从 80ms → 2s → 8s我指着曲线说：“这不是变慢，这是雪崩。”会议室沉默了几秒。我继续讲：“如果加一层缓存 + 限流 + 降级兜底，数据库压力能降70%。”Tech Lead看了我一眼：“继续。”🎯 两个月前，我连项目都跑不起...

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03-09 16:00

门头沟学院 Java

求大佬建议

27届大三，想找个日常实习，中小厂的。简历有什么问题嘛，boss投了400好多消息都没读😭求友友们给点建议

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03-12 23:39

快手_后端开发实习生(实习员工)

腾讯暑期一面

一共一个小时，面试难度以及自己的回答算是最近的面试压力比较大的，实习问了30分钟，中间穿插八股。1.redis数据结构2.redis持久化机制3.mysql索引底层4.聚簇索引与非聚簇索引5.索引优化6.索引失效7.mysql执行一条sql8.那么多索引mysql怎么选（不会）9.tcp与udp区别10.tcp为什么可靠11.消息队列作用12.kafka怎么保证消息有序性13.mcp是什么？14.skills是什么？15.jvm内存分配与回收过程（我讲了从创建对象到判断垃圾对象到垃圾回收我全说了一遍，是这个吗？）16.fullgc触发机制17.tcp的拥塞控制流程（不会了）18.分布式事务解决方案，说了2pc，3pc，tcc。算法是反转双向链表，没有按格式输出，但是面试官没让继续写了，面完以为挂了，结果晚上秒过，看看复试什么情况吧。今天百度打电话准备发offer了，业务跟在手子的差不多，很垂，并且说不分日常暑期，只看表现，会有转正机会，但是考虑再三还是拒绝了，百度实习薪资确实有点低，title也不如之前了，但是面试的二位业务老师我很喜欢，对我的评价也不错，希望之后能有机会共事。从三月份到现在一共面了六家，面试次数总共是8场，情况如下：脉脉二面（无答复，默认挂）百度二面已oc美团一面过，下周一二面shein一面过直接HR面游族一面过直接HR面腾讯一面过等待约二面滴滴明天一面面试通过率还是蛮高的，但是大部分都是日常，感觉对我现在的加成不大，大概率不会去，不知道暑期会是什么情况呢唉，希望能有面试吧，继续加油。字节被无hc直接取消了，现在还没人捞，有没有字节HR救救我

不管什么都不想跳动了：本人美团百度快手都待过，建议肯定是直接留快手多一点产出后转正or直接冲字节腾讯暑期吧。一是快手从福利到基建都吊打另外两家。美团现在这个业务比较惨，本来毛利就很低，亏损严重，今年很可能要优化人力降低成本，去了别说日常，就算暑期后面都很可能被优化。百度其实实习生权限挺高的，可以接触到一些含金量高的项目，但是现在的风评不如之前了，薪资也不高。二是转正概率和薪资是跟产出挂钩的，你都在手子已经积累产出了，去其他家日常实习产出都是从0开始，肯定不可能有你在手子转正可能性大啊，现在日常压根没必要去，而且我有两个师弟都是在快手日常转正的，不用太担心，安心留在手子一边多做一点产出然后一边冲字节腾讯暑期，字节腾讯今年实习岗位非常多的，不如好好把握这个，加油。