拼多多产品题:为什么京东也要做百亿补贴

Q:为什么京东也要做百亿补贴?
A:本次复盘主要参考@Jane
京东做百亿补贴的核心是抢夺电商流量,因为当下消费水平下跌,外部拼多多、抖音等低价竞争剧烈,都让京东、淘宝等老牌电商平台的用户流量流失严重。而用户是平台的根本,因此,通过补贴来获取低客单用户才能为后续的长期发展提供动力。
基于此,京东做百亿补贴是为了抢占下沉市场(人)、吸引货源(货)、打造人气电商场域(场),也是京东顺应市场竞争,保障自身的在电商领域市占率的必然选择。

以下主要从电商三要素来阐述原因。

人—抢占下沉市场:近十年来整体经济低迷,低消人群和低价敏人群比例逐年增加,这部分下沉市场份额较大,是多家电商必争之地。在拼多多的教育下,下沉市场对于百亿补贴的心智是比较成熟的,而且淘宝也入局了百亿补贴,因此京东做百亿补贴,进(做得好)可以抢占下沉市场,退(做得没那么好)争取保障自身市占不至于大幅下跌。

货一吸引货源:百亿补贴带来巨大的流量和热度,让更多商家看到京东的潜力,因此也会吸引更多的pop商家入驻,给京东带来更多数量&种类的供给。京东的货大多为自营店供给,面对像淘宝、拼多多这样的pop电商平台来说,供给还是存在一些短板的,自营商家数量&种类有限,且运维自营存在较多成本。因此,吸引更多的pop商家入驻,获得更多的供给是必然选择。

场一打造人气电商场域:百亿补贴打造了一个热用的电商场域,可以激发消费者在京东的购物热情,吸引新用户、激活老用户,在竞争激烈的电商场域中,还是需要搞搞人气战术的。
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发布于 2024-08-02 21:30 浙江

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