27届实习，求点建议

一面： 自我介绍1.实习是在哪？是怎么找到的？2.那这家公司实习后有没有给你发offer？3.我们这边更偏向Linux系统，实施运维，你接不接受？4.在Linux里面大概做过哪些操纵？5.有没有写过脚本？6.python用的多吗？7.用Java做过什么？蓝桥杯比的是什么？8.华为ICT大赛考的是什么东西？9.自己有没有考过什么证书？10.IS-IS协议有没有学过？12.网络设备有没有配置过？把一个接口放到一个VLAN下面怎么操作？13.数据库有没有接触过？比如A表的B字段，C表中的D字段，查C和D一样的值怎么写？14.Liunx里面有磁盘阵列，我们要把磁盘挂上去，要怎么挂？15.Linux里面软件怎么安装？比如安装数据库16.Linux做过的操作还有什么？17.渗透主要是做哪些东西？18.kali里面还做过什么操作？19.python自己写过什么东西？20.除了爬虫还写过什么？21.在学校哪门学科成绩最好？22.找工作这块有没有考虑过倾向？私企？国企？23.对于售后，24小时可能都要待命，你对这一块有没有什么想法？24.你目前对于这个岗位，欠缺的还是比较多的，你怎么看待这个问题？25.反问二面：1.假如与项目组的人发生矛盾，你会怎么处理？2.SQL注入是什么？常见的危害是什么？3.你会用python吗？用来做什么？4.你最好的计算机语言是什么？5.考华为的初级认证是怎么考的？6.零信任的原理是什么？7.你有没有职业规划？8.你对加班怎么看？9.你对这种售后的工作，是什么态度？10.你认为这个岗，哪些能力是特别重要的？11.如果客户问你一个完全不知道的问题你会怎么处理？12.你最有成就感的事情13.反问三面：1.你是不是今年没课了？2.讲讲实习期间，你都做什么工作？3.你在护网期间，都用到了你学校的技能吗？你还学了哪些？4.你都用AI干什么？5.AI在交付运维上能怎么用？6.你觉得这个岗位是做什么的？7.你对毕业之后的职业规划是什么？8.你可以一直实习的是吗？至少实习三个月9.和团队冲突了，你会怎么做？10.反问

本人双非一本大三，有一段亚信科技的实习，做政府oa办公的，投了一周拿了两个offer，一个是浙大网新，一个月4500，驻场开发，深圳人社局的项目，感觉就是增删查改，第二个是学校这边的国企，一个月1500，应该是做ai落地，问学长说是能学到东西，公司内部搭建了一套阿里百炼平台，具体我也不懂。想再投一周，没结果就这两个offer二选一了，好难

【标题】 2026年春招新华三售前技术工程师面试经验贴（网上的面经太不详细了，作为一个天天搭智能体写提示词的，有种要把事情描述很清楚的冲动）【当前状态】拿到offer，base武汉，已辞职实习单位，准备回学校处理体检和三方协议了，薪酬给的还算可以，最重要的是工作地点离我家就100多公里，完美的base地。手上还有一些面试流程，准备先继续进行，三方签完就推了。【bg】9本，网安＋法学双学位，一段主要做安全+AI实习经历，一个国家级比赛一等奖，绩点中上，有班干和社团经历。【春招投递前的思考】实习单位已有转正谈话，但是我目前对纯做网络安全乙方企业发展不太看好，之前的技能点可能点在比较适合做渗透测试、安全服务的工作上，结合我所实际接触到的数字，网安行业可能是经济不景气中下行最厉害的行业之一，然后我本人代码开发能力也是一般的，没有做开发岗的打算，所以春招打算投递售前岗了，正好实习单位天天有售前的人来和我对接工作，还是有些了解。【时间线】3月3日，新华三正式开启春招3月4日晚11点，投递岗位新华三华中地区售前岗3月11日中午，收到AI面试邮件，很讨厌AI面试，没有做3月17日周二下午2点51，湖北代表处HR电话约春招售前岗面试，本来是当地线下面，确认我在广州实习后改成线上3月19日周四上午9点20，一面业务面30分钟，两个人面（深挖简历，售前岗位认知）3月19日周四下午3点27，湖北代表处的HR电话通知面试通过，告知本周一下午由代表处总经理面试。3月23日周一下午2点，二面主管面13分钟，代表处总经理，整场面试语气和内容都很平淡。内容为个人简介，家庭情况，父母工作，去年秋招情况，没有其它的问题，非常快速的结束。3月24日周二上午8点53，湖北代表处的HR短信通知面试通过，告知后续公司总部会有人连续我继续后面的流程。3月26日周四上午9点58，收到总部的面试邮件，通知3月27日上午9点30至10点进行面试3月27日周五上午9点30，三面24分钟，总部人力资源部HR。（家庭情况，为什么去广州实习而不在武汉找，对售前岗位的了解及不断追问，为什么不做技术，深挖社团经历和双学位）4月1日周三下午3点38，收到offer邮件和信息补充邮件，确认接受。【面试总结】业务面对我来说可能是最难的一面，没有售前相关实习经验在售前认知上会很浅，不过一开始都没打算通过（毕竟AI面我都没做），所以各种压力的问题我都不是很紧张，承认缺陷，展示自己硬的地方。主管面，就是两个字——稳定，家是本地的基本上就稳了。HR面，三个部分——稳定+岗位认知+探索，不会再问简历上的实习竞赛了，但是会在聊天中探索出一点出其不意的地方。【官网面试状态介绍】因为没做AI面试，所以一直到3月19日一面完才去官网查看进度3月19日显示：业务面试—简历已处理然后就是3月27日三面完，当天中午变为：面试完成—已完成接着是3月31日下午：offer发送—发送中最后是4月1日下午：三方签约—进行中【关于泡池子】完全没有遇到，从3月19号一面开始，到3月27号三面终面，再到4月1号offer，从开始面试算不到两周，从终面算仅3个工作日。也许很多没有泡池子的人都没有来网上发面经，所以在网上看到的都是会泡池子的消息。然后就是面试进行中和面试已完成，现有面经中讨论挺多的，我判断区别就是hr还没把面试结果提交到系统中，已完成优先级没有进行中高鉴定为谣言，已完成必泡池子也是谣言。【关于AI面试】其实我AI面试通过率还挺高（可能本身不行但背景够），但是感觉AI听不懂人话，所以现在很反感，比如之前经历过非要问我这个项目的一些难点，我怎么克服困难。我明确告诉AI这个项目我很快上手了，没有遇到什么大困难，跟它说叫他问另一个项目的难点，那个困难大点，但是AI听不懂。【【如有相关问题咨询，直接私信即可】】

标题党了各位牛爷爷不要介意鼠鼠双非，省内一本，省外二本这种学校，就算是二本吧，软件工程专业，大三，目前是和 spring 相关的技术都过了一遍，hot100 刷了一半，ai 方面只学习了 spring 如何调大模型 api，目前有点迷茫不知道还需要学一些什么实习经历 1：亚信科技，是分公司接的政府的项目，基于 activiti 流程引擎做的 oa 办公系统，主要功能就是发文，借车，用水，环保，请假这些功能，基本都是 crud实习经历 2：小国企，目前只干了一周，组里面的项目都是各种系统接入ai，目前我的导师让我看的部分就是ai 公文助手这样的一个模块，就是用 公司内部用dify 搭建了一个知识库，然后定义workflow，后端就调 dify 客户端接口就好了，然后感觉也是各种增删改查，组里还在讨论后续怎么做 ai 应用，不懂后面会不会用到 agent 之类的鼠鼠我感觉我的学历和实习去中大厂感觉不可能，人要有自知之明，但是总有点不甘心，想问问各位牛爷爷后续我该如何规划，目标想冲击一下腾讯云智这种内包，不知道能不能够到，或者一些互联网公司，想年薪 15 个这样，上个月在 boss 和其他渠道投递简历，目前只能找到转正后年薪 6-10w 这样的工作，想问问各位牛爷爷的经验，可能我也有点痴人说梦，我可以接受批评，希望各位给出自己的经验