饿了么渠道销售面经

1. 如果遇到代理商因业绩压力拒绝配合政企渠道开发，你会如何通过资源倾斜、培训支持或分成激励重新激发其积极性？
2. 当政府提出‘数字化食堂’需求但预算有限，你会如何设计轻量化解决方案（如线上点餐系统）并协调平台资源促成合作？
3. 如果竞对公司通过低价策略抢占本地国企客户，你会如何结合饿了么的服务优势（如供应链、配送网络）制定差异化竞争策略？
4. 当发现区域内多个企业因环保政策要求减少堂食，你会如何分析外卖需求增长点并设计‘绿色餐饮’合作方案提升渗透率？
5. 如果需要向一家大型银行总部推广员工订餐系统，你会如何通过数据测算（如日均订单量、成本节省）说服其选择饿了么解决方案？
6. 当代理商因区域市场饱和不愿开拓新客户，你会如何通过竞对分析、潜力行业挖掘制定拓展计划并推动执行？
7. 如果遇到政企客户因数据安全担忧拒绝接入平台系统，你会如何设计数据隔离方案或提供合规认证文件消除顾虑？
8. 当突发公共卫生事件导致企业团餐需求激增，你会如何协调代理商、商户资源快速响应并制定应急预案保障供应？
9. 如果发现代理商在服务某央企时出现服务响应滞后，你会如何制定考核指标（如响应时效、客户满意度）并设计改进方案？
10. 当政府倡导‘无接触配送’政策时，你会如何联动代理商、商户设计专项服务方案并申请平台补贴推动落地执行？
11. 如果代理商因区域政策限制无法接入政企客户资源，你会如何通过政策解读、跨部门协调或资源置换方案突破合作壁垒？
12. 当发现某地方政府推行‘老字号餐饮扶持计划’，你会如何设计政企合作方案（如线上专区、流量扶持）并联动代理商落地执行？