华为渠道销售面经

开始面试，面试官不开摄像头，解释原因是公司保密。总共面了30分钟大概。答不出来面试官会解释自我介绍XXXX项目内容问了板子的flash有多大，没了解~~具体项目内容问得很少。5分钟不到八股堆和栈。是什么，运行的时候如何使用的？volatilestaticconst大小端：还给了个0X12345678，问有四个字节，地址分别从低到高为01,02,03,04，小端该怎么放。共享屏幕写简单的代码题1.宏定义表示一年有多少秒。 #define SECONDS_PER_YEAR (60*60*24*365) 问：开发板是两个字节的话，如何把这个数给放进去。答： #define SECONDS_PER_Y...

1. 您好，请您先简单做个自我介绍。2. 晨光文具是行业内的知名品牌，您为什么会选择加入快消品行业的销售领域，又为什么偏偏选择了晨光？您对晨光文具的品牌和产品有哪些了解？3. 招聘要求中提到“性格外向，开朗，表达能力强”。您认为这些特质在渠道销售工作中有多重要？请举例说明您是如何体现这些特质的。4. “为辖区市场提供专业的业务支持工作”是您的重要职责。您理解的“专业业务支持”具体包括哪些方面？您会如何确保您的支持是高效且有价值的？5. 晨光文具的销售渠道非常广泛，包括传统文具店、商超、电商平台等。您对这些渠道模式有哪些了解？您认为在不同渠道中，销售策略会有何不同？6. “开发客户，建立辖区内的分销网络”是核心任务。如果让您在一个全新的区域从零开始，您会如何制定您的客户开发计划和分销网络搭建策略？7. 当前线上销售（如电商、直播带货）对传统文具渠道冲击很大，您认为晨光文具应如何应对这种趋势，并利用线上线下融合来提升市场覆盖率？8. 文具行业产品更新迭代速度较快，消费者需求也在变化。您会如何搜集和分析市场信息，把握市场动向，并为公司决策提供参考？9. “制订和带领区域团队完成既定的项目推动目标”是管培生未来可能承担的职责。您对团队管理和目标达成有什么看法？请分享您在团队中扮演领导角色的经历。10. 销售工作往往伴随着业绩压力和挑战，您会如何应对工作中的挫折、拒绝和不确定性，并保持积极乐观的心态？11. 招聘信息中明确提到“愿意接受长期出差”。您对长期出差有何理解和预期？您会如何平衡工作与个人生活？12. 假设您发现某个经销商的库存积压严重，导致新品推广受阻，您会如何与经销商沟通并协助他们解决问题？13. 晨光文具的产品线非常丰富，从书写工具到办公用品，再到学生用品。您认为在向客户推荐产品时，如何才能做到精准匹配客户需求？

美团为什么坚持要大力投入骑行事业部？美团“吃喝玩乐行”的整体生态中，扮演着怎样的战略角色？ 如何通过数据分析来量化潮汐效应这个问题，并为线下运营团队的“车辆调度”工作提供更高效的策略建议？ 追问： 在你的分析中，除了车辆的骑行起终点数据，你还会引入哪些外部数据（例如，天气、城市POI信息、节假日等）来让你的调度建议更精准？ 你会如何设计一个分析方案，来清晰地刻画出使用美团单车和电单车这两张不同车型的用户画像、骑行场景和行为模式上的差异？ 北京市朝阳区本月的“单车日均使用频次”环比下降了20%。请你搭建一个分析框架，来系统性地探究可能的原因。 如果让你为一位城市运营负责人设计一个BI数...

国庆村里有朋友结婚，见了好多同学朋友亲戚，问我在哪上班，工作怎么样，我说在银行，然后他们问我银行金价多少，问我能不能申请贷款，能不能办信用卡，问我现在利息多少，问我银行金库在哪放着，问我上班要不要穿正装皮鞋，问我学的理工科怎么去银行了，银行是不是有编制我真的没招了