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1)给定“GMV 快增但核销/复购承压”的场景,你会如何为三个板块分别选取北极星指标?请画出 2-3层级指标树(示例:内容→意向→下单→到店核销/入住→复购),并说明权重与报警值设置的逻辑。2)三线城市酒旅核销 GMV 提升 20%。请给出“选城→品类/商家结构→达人矩阵→货盘/套餐设计→预算分配→阶段复盘”的完整方案与 ROI回收曲线。3)当“曝光上涨、支付平”时,你如何定位卡点在“意向生成 vs.到店核销”?请描述可落地的归因方法(如素材/达人/地理分层的因果推断或准实验)4)在“阶段性 100%返佣 +平台补贴”的窗口里,你如何兼顾商家心智建立 与 补贴依赖抑制?请给出“返佣退出”后的价格与供给平滑机制。5)面对“610 万门店/320 万动销商家”的广覆盖,你会如何设计“拉新商家一成长期一成熟期一流失预警”四象限经营策略与差异化激励?6)结合平台强调的“先行赔付、安心游、7x24 小时服务”等举措,设计“用户投诉一判责一赔付一商家教育一复发惩戒”闭环与监控看板。7)在“抖音内容种草→第三方履约(如历史上的饿了么协同)的模式下,你会如何制定分成、KPI与服务质量的联合考核:避免渠道冲突与客诉?8)已知竞对“到店酒旅”季度订单同比+40%(媒体报道)你如何在 30 天内完成“城市x品类x人群”的护盘与突围?请明确 KPI、资源与预期曲线。9)请给出“下单→核销/入住→退款/改期”的风控特征与模型思路,兼顾“达人数字资产/商家履约记录/地理与时段特征/异常评论文本”等。10)描述你如何把“曝光日志、互动日志、交易表、券核销表退款表”抽成一张 曝光→核销 的日级漏斗,并解决多触点去重/幂等与口径差异问题。
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1. 如果遇到代理商因业绩压力拒绝配合政企渠道开发,你会如何通过资源倾斜、培训支持或分成激励重新激发其积极性?2. 当政府提出‘数字化食堂’需求但预算有限,你会如何设计轻量化解决方案(如线上点餐系统)并协调平台资源促成合作?3. 如果竞对公司通过低价策略抢占本地国企客户,你会如何结合饿了么的服务优势(如供应链、配送网络)制定差异化竞争策略?4. 当发现区域内多个企业因环保政策要求减少堂食,你会如何分析外卖需求增长点并设计‘绿色餐饮’合作方案提升渗透率?5. 如果需要向一家大型银行总部推广员工订餐系统,你会如何通过数据测算(如日均订单量、成本节省)说服其选择饿了么解决方案?6. 当代理商因区域市场饱和不愿开拓新客户,你会如何通过竞对分析、潜力行业挖掘制定拓展计划并推动执行?7. 如果遇到政企客户因数据安全担忧拒绝接入平台系统,你会如何设计数据隔离方案或提供合规认证文件消除顾虑?8. 当突发公共卫生事件导致企业团餐需求激增,你会如何协调代理商、商户资源快速响应并制定应急预案保障供应?9. 如果发现代理商在服务某央企时出现服务响应滞后,你会如何制定考核指标(如响应时效、客户满意度)并设计改进方案?10. 当政府倡导‘无接触配送’政策时,你会如何联动代理商、商户设计专项服务方案并申请平台补贴推动落地执行?11. 如果代理商因区域政策限制无法接入政企客户资源,你会如何通过政策解读、跨部门协调或资源置换方案突破合作壁垒?12. 当发现某地方政府推行‘老字号餐饮扶持计划’,你会如何设计政企合作方案(如线上专区、流量扶持)并联动代理商落地执行?
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