1. 请用 1-2 分钟做一个聚焦自我介绍，突出你在媒介投放/渠道拓展/成本控制方面的核心经验（不附带其它问题）。2. 回忆一个你主导的整合媒介投放项目：目标、渠道组合（传统/数字/社媒/KOL）、预算分配逻辑与最终成效。3. 说说你在媒体资源筛选与评估中使用的关键指标体系（如曝光有效率、CPM、CPC、CPA、留资/转化、品牌提升度）。4. 描述一次你通过谈判成功压缩媒体刊例价或增加赠送资源的经历，包含你的准备工作与谈判策略。5. 当品牌方想“全渠道铺量”但预算不足，你如何做渠道优先级排序与割舍决策？请讲决策框架。6. 讲述你如何搭建并维护媒介资源库（分类维度、数据标签、更新频率、淘汰标准）。7. 遇到某核心媒体投放效果连续低于 KPI，你的诊断路径、验证假设和调整动作分别是什么？8. 举一个你协调创意、媒介与数据团队协同落地的案例，重点说明跨部门沟通难点与化解方式。9. 你如何评估一轮投放的“真实价值”而不仅看曝光量？请结合品牌资产、有效触达、转化链路或归因视角。10. 说明你在KOL/达人投放中选择达人的流程：数据审核、粉丝画像匹配、内容调性、互动真实性判别。11. 当媒体提供的监测报表与你自建跟踪数据存在偏差，你会如何追查？涉及哪些技术或第三方工具。

1. 请用 1-2 分钟做一个聚焦自我介绍，突出你在销售数据分析、流程优化、工具/系统应用方面的代表性经验。2. 选一个你亲手落地的销售流程优化案例：原问题、诊断方法、改进动作、量化成效（如周期缩短、转化率提升）。3. 说明你做月度或季度销售预测的具体方法（模型/口径/假设校验），以及一次预测偏差较大时你如何复盘纠偏。4. 当发现 CRM 系统里的线索阶段、进展标签大量缺失或错误，你会采取怎样的排查、修补与防再发机制？5. 分享一次业绩指标（如成交率或客单价）突然下滑的分析过程：数据拆解路径、验证步骤、最终定位的根因与建议。6. 你如何设计一份高复用的销售数据看板？请谈指标分层（健康度、效率、结构）、维度切片与刷新节奏。7. 遇到销售团队临时要“今晚前出一份细分行业机会分析”这样的突发需求，你如何在时间紧张下保证输出质量？8. 请描述你在支持销售制定周/月运营例会材料时的结构：哪些指标必带？如何突出问题而非堆砌数据？9. 举一个你通过 Excel / SQL / BI 工具实现自动化报表替代人工整理的案例，节约了哪些人力或减少了哪些错误。10. 当业务线多、配额与区域划分存在冲突（客户归属争议），你作为销售运营如何介入界定与协调？11. 你如何评估一个激励方案（返点/奖金/挑战奖）的有效性？实施前后重点监测哪些对照指标与行为变化信号？12. 说明你处理“渠道/直销”并行导致的重复计算业绩或撞单问题的规则设计与执行监督做法。13. 说说你如何搭建线索全链路追踪口径（触达→有效→商机→报价→签约），避免统计口径在各团队中被随意改动。14. 如果让你把当前销售团队胜率提升 5 个百分点，你的数据分析切入顺序是什么？15. 分享一次你推动销售遵守标准化录入（避免自由字段、模糊备注）的行为改变方法与效果

1.你为什么选择业务支持岗位？和你之前的学习或实习经历有什么关联？2.你认为业务支持在一个大型公司属于什么角色？有哪些吸引你的方面？3.描述一下你参与的最复杂的一个项目，其中遇到了哪些挑战？4.你未来的职业规划是什么？你觉得这个岗位能为你的发展带来什么？5.说说你对京东这家公司的了解，特别是你最感兴趣的业务板块？6.你excel用的怎么样？说说你用过哪些数据处理模型？7.假设给你一堆杂乱的销售数据，你会怎么去分析和整理出有价值的信息？8.你觉得数据分析在业务支持工作中起到什么作用？能举个例子说明吗？9.如果要你负责搭建一个新的业务流程，你会从哪几个方面去考虑和设计？10.当你发现工作流程存在效率问题时，你会怎么去识别痛点并提出改进方案？11.如果不同部门对同一个问题有不同的意见和利益诉求，你会怎么处理？12.描述一次你需要说服别人接受你的想法或方案的经历，你是怎么做的？13.你之前有关注过京喜吗，说一下你对京东零售和京喜事业部的了解？14.看你之前的实习经历没有电商平台的工作，为什么想选择这个赛道。15.你对京东物流了解吗？说说你的看法。16.你有管理的意向吗？你认为管理者需要具备什么能力？17.关于业务支持今天的面试，你还有什么想要问我的吗？18.最后一个问题，如果你顺利入职了，你希望前三个月京东给你提供哪些帮助。

1.结合你的教育背景、实践经历介绍下自己，及选择采销岗的核心驱动力。2.你的职业规划中，短期、中长期分别承担什么角色？3.你是怎么理解京东采销岗位的核心职能？4.如何对商品选品、采购、销售及售后全环节推进？5.对比拼多多和抖音的电商平台，你觉得京东和他们的差异在哪？6.京东自营和pop的区别？从你的视角谈谈7.与供应商谈判时，你认为最重要的是什么？8.你认为怎样，才能让供应商保障商品质量契合京东平台定位？9.若供应商延迟交货，你会如何分步解决？10.分享一次成功开发新供应商的经历。11. 采购过程中，如何确保商品质量、成本以及库存的控制？12.怎样调整备货策略，既保障销售量又能控制库存风险？13. 供应商临时提价、市场需求突变等突发情况，你的应对方案是什么？？14.如果给你一个新品，你会如何设计从冷启动到销售的完整计划？15.库存积压严重时，你会怎么处理？16. 供应商涨价，但项目预算有限，你会如何谈判博弈？17.大促/舆情等紧急场景，如何保障“进销存”链条顺畅？18.团队合作中，你更擅长“策划/沟通/执行”哪种角色？19.与供应商/内部团队意见冲突时，你会怎么解决？

京东二面没有任何技术问题请讲一下你实习的项目讲完第一个实习项目，让讲第二个实习项目（全程几乎没问问题，就我自己讲）实习讲的差不多了，让讲研究生做的项目（我说研究生做的项目可能与本岗位不太对口，面试官说没事，我就继续讲）过了两天，挂这是kpi面吧，当时面的时候就觉得很离谱

1. 自我介绍 2. 八股 - 一个和promise相关的场景题 - react hooks - react router 3. 项目 4. 其他 - 个人规划 - ai使用 面试官特别好，很细心也很耐心，不会的内容会进行引导、解答，还会给出学习建议。面试时长约55min，很长的时间都在拷打我的实习经历，问得超级细，结束的时候面试官主动让我添加微信并告诉一面通过

1. vue和react的区别，如果你来负责一个新项目的技术选型，你怎么考虑选哪个2. JS 垃圾回收，GC优化策略3. 哪些场景会导致内存泄漏4. http/2的优势,数据传输具体与http/1有哪些区别5. 组件通信方式(父子组件，跨组件，兄弟组件)6. 怎么进行性能优化7. 实习相关

1. 你理解的“技术产品经理”与传统产品经理的核心差异是什么？2. 为什么选择京东的技术产品岗？对健康/零售/物流等业务线哪个更感兴趣？3. 分享一个你设计的产品（或参与的项目），技术架构和功能需求是如何确定的？4. 常规方向中，如何平衡B端客户的业务需求与技术实现难度？5. AI方向：你对大模型/多模态技术在产品中的应用有什么见解？举1个落地场景6. 如何设计AI产品的效果评估体系？核心指标会包含哪些？7. 跟进研发测试时，发现功能与需求偏差，你的沟通策略是什么？8. 京东价值观“客户为先”在技术产品设计中如何体现？举例说明9. 如何通过A/B测试优化产品功能？分享一次相关经历（可模拟）10. 常规方向：分析一个你认为成功的B端技术产品，其核心竞争力是什么？

1. 请分享一次你“参与财务核算或数据分析”的经历（如实习中协助记账、课程作业的财务报表分析），核心目标、你的方法（如凭证审核流程、比率分析）及成果（如发现X个数据错误、提出X项成本优化建议）？2. 如何理解“财务经营分析在京东健康‘业务决策’中的作用”？以“在线问诊业务”为例，你会从哪些财务维度（如收入结构、获客成本、利润率）评估其健康度？3. 企业会计准则中，“收入确认”的核心原则是什么？京东健康的“医疗服务收入”（如在线问诊、体检套餐）应如何合规确认？4. 财务报表（资产负债表、利润表、现金流量表）的核心关联是什么？你会如何通过三张表的联动分析，判断京东健康某业务线的“真实盈利能力”？5. 预算编制的核心流程是什么？（如目标设定、业务拆解、资源匹配）在编制京东健康“年度营销费用预算”时，你会参考哪些因素（如历史数据、业务增长目标、行业对标）

很温柔的一个女面试官1. react的hooks，useEffect(依赖项不同的区别),useMemo,useCallback等2. redux相关3. 实习项目上线怎么部署的4. js 闭包5. js有哪些实现继承的方式6. 哪些会导致内存泄漏7. 事件循环8. http版本的区别9. css单位(rem,em,px,vm,vh)10. vue2，vue3的响应式怎么实现的11. react高阶组件12. 受控组件与非受控组件的区别13. 实习相关

1. 京东零售的“会员体系”运营需平衡哪些目标？（如用户增长、付费转化、品牌忠诚度）你会设计哪些运营动作提升会员活跃度？2. 如何通过产品运营践行京东“客户为先”的价值观？以“京东健康的‘老年用户’”为例，你的策略是什么（如简化操作、语音引导）？3. 京东科技的“企业服务产品”运营需关注哪些“客户成功”指标？（如功能使用率、问题解决时效、续约率）你会如何提升这些指标？4. 京东物流的“智能调度系统”运营如何助力“降本增效”？（如优化路线减少空驶、提升司机接单效率）你的具体策略是什么？5. 你对“产品运营中的‘创新’”有何具体建议？（如为京东零售设计“AR试穿+社交分享”的运营玩法）

场景：天猫“美妆护肤品类”618大促期间，新用户注册量同比增长30%，但大促后首月复购率从28%降至21%，低于去年同期26%；同期京东美妆新用户复购率稳定在25%，且“产品性价比”用户提及率更高。问题：1. 从“用户分层（首单价格敏感型/品牌忠诚型）、商品结构（爆款单品/套装组合）、大促策略（满减力度/赠品价值）”三个维度，设计复购率下降的分析框架；2. 列出5个核心监测指标（如复购用户的首单客单价、大促后30天浏览-购买转化率、竞品价格带重叠度）；3. 若数据显示“9.9元引流款用户的复购率下降40%，但300元以上高端单品用户复购率无明显变化”，推测可能原因及验证方法。追问：4. 若验证发现“引流款用户对‘大促后恢复原价’的抵触情绪强烈”，如何设计A/B实验测试定价策略？（变量：“阶梯价折扣”vs“满额返券”）5. 如何通过用户评价的文本分析（如NLP情感倾向），区分“产品质量问题”和“价格预期落差”对复购的影响？6. 向业务方提出“复购提升方案”时，优先推荐短期见效策略（如定向发券）还是长期策略（如会员积分体系）？用数据指标说明优先级理由。

业务背景：阿里巴巴某电商APP的“银发用户”（50岁以上）转化率仅8%，低于整体用户的15%，用户反馈“操作复杂、商品推荐不贴合需求”；而竞品京东通过“长辈版界面+专属客服”有效提升了银发用户转化。题目列表：1. 从“产品界面优化（长辈版简化操作）、商品供给（中老年服饰、健康用品）、服务保障（1v1专属客服）”设计银发用户增长策略。2. 长辈版界面如何简化？如放大字体、减少跳转步骤、保留核心功能（搜索、下单、售后），测试界面优化的AB实验。3. 如何定向供给“银发用户刚需商品”（如防滑鞋、血压计）？设计商品标签体系（“适合长辈”“操作简单”）。4. 专属客服服务：7×12小时在线，提供“语音下单、售后代办”，如何考核客服效果（用户满意度、问题解决率）？5. 定义“银发用户增长指标”：转化率、客单价、售后问题率，说明指标设计逻辑（如售后问题率影响复购）。6. 若“操作复杂”反馈多，拆解“界面设计问题”（步骤完成时长、误触率）vs“用户认知问题”（新功能引导完成率）。7. 设计“子女代买”功能（子女帮父母下单，商品直邮父母），如何降低使用门槛（如微信小程序快速代买）？8. 结合重阳节、春节，推出“银发用户专属优惠”（满减券、买一送一），如何触达（短信、子女APP推送）？9. 测试“专属客服干预”AB实验：分组（有专属客服 vs 无专属客服）、变量（客服服务频次）、观测指标（转化率、复购率）。10. 若“商品推荐不贴合”，拆解“标签体系不完善”（商品标签覆盖率）vs“算法推荐偏差”（推荐商品点击率）

业务场景：京东某生鲜电商平台的AI补货系统问题京东某生鲜电商平台的AI补货系统，常出现部分商品缺货、部分商品积压的情况，影响用户购买体验和平台成本。问题1：如何优化该生鲜电商平台的AI补货系统，减少缺货和积压问题？追问1：在训练AI补货模型时，你会纳入哪些影响因素（如季节、促销活动等）？各因素权重如何设定？追问2：对于易腐坏的生鲜商品，补货策略与普通商品有何不同？AI系统需特别注意什么？追问3：若某类商品突然因热门事件需求暴增，AI系统应如何快速响应调整补货计划？问题2：设计一个基于AI的“生鲜商品新鲜度预测”功能，你会从哪些维度进行预测？追问1：如何让用户直观了解商品新鲜度？在产品界面上会有怎样的设计？追问2：当预测到某商品新鲜度不达标时，系统应自动触发哪些操作？追问3：该功能可能存在预测误差，你会如何处理由此引发的用户投诉？问题3：针对用户对生鲜配送时间的精准性要求，如何利用AI技术优化配送调度？追问1：在配送高峰期，如何平衡多个订单的配送时间，确保大部分用户满意？追问2：若因突发天气导致配送延迟，AI系统应如何提前预警并通知用户？追问3：你会如何评估配送调度优化后的效果？

背景：京东物流某区域中心（如华东仓）在年度审计中，出现了“库存差异率达5%”（公司平均水平为2%）以及“异常退货率同比上升15%”的情况，推测可能存在内部舞弊或流程漏洞哦～核心问题：请设计库存审计优化方案，目标将库存差异率降至2%以内，异常退货率下降50%。追问1：从内审角度，“库存差异率高”可能具体表现为哪些问题？（如盘点流程不规范、系统数据不同步等）如何通过制度设计解决？追问2：针对“异常退货率上升”，应重点审计哪些环节？（如退货审批流程、逆向物流追踪等）如何通过数据分析定位问题？追问3：若需引入“智能审计工具”（如区块链存证、AI异常检测等），需评估哪些可行性条件？（如系统兼容性、成本投入等）追问4：需联动哪些部门（如仓储、物流、IT等）建立“全流程审计闭环”？如何推动业务部门配合整改？追问5：请制定审计整改的阶段目标：第1个月聚焦哪些环节？第2-3个月重点推进什么？需匹配哪些资源支持？

1.请先做个简单的自我介绍?2.能否谈下你应聘这个岗位的优势?3.你的职业规划是什么?4.你对供应链管理有何了解 ?5.在提高供应链效率方面，你认为哪些策略最为有效?6.描述一次你成功优化流程或提高效率的经历。7.你如何看待库存管理在电商运营中的作用?8.面对库存积压问题，你会如何应对?9.描述一次你处理紧急供应链问题的经验，10.在与品牌厂商沟通谈判时，你最看重什么?11.如何确保从现有渠道选货、组货能满足用户需求?12.谈谈你对“端到端”供应链运营的理解,13.面对新品首发，你会如何策划推广活动?14.如何处理与供应商的关系，以保持长期合作?15.谈谈你对电商行业中供应链创新的看法，16.描述一个你认为对电商供应链有重大影响的技术或趋势17.如何平衡供应链成本和服务水平 ?18.遇到客户投诉产品质量问题，你会如何处理?19.描述一次团队合作经验，特别是在供应链管理方面

1.请简述您如何理解本岗位中提到的与品类厂商和渠道建立广泛深入合作关系的重要性?2.针对品牌产品全面对接和管理，您有哪些具体的策略或方法来指导厂商进行产品规划和营销推广?3.描述一次你成功通过谈判争取到合理采购成本或促销支持的经历。4.如何确保在京东平台上的价格具有竞争优势?请分享您的具体做法。5.谈谈您如何应对工作中的压力，并给出实际处理压力的例子?6.描述一次您参与或主导的商业营销活动，并解释其成功的要素?7.您如何看待团队合作在电商运营(采销)岗位中的作用?8.请举例说明您如何利用自己的沟通协调能力解决过工作中的一个难题。9.对于新品首发的支持，您认为哪些因素最为关键 ?10.描述一次您如何通过分析市场趋势来优化商品运营策略的经历11.您如何处理售前售后中出现的问题，以确保顾客满意度?12.面对页面美化和咨询评论管理，您有哪些创新的想法或经验?

1.请先做个简单的自我介绍?2.你为什么选择应聘京东的物流运营岗位?3.你对京东物流的运营模式有哪些了解?4.在大学期间，你是否有参与过与物流相关的项目或实习经验?5.描述一次你在团队中发挥重要作用的经历。6.面对紧急物流任务时，你会如何优先排序和处理?7.遇到供应链中断的情况，你会如何应对?8.简述你对仓库管理系统(WMS)的理解。9.如何保证物流过程中的商品安全和质量?10.谈谈你对自动化物流的看法及其对行业的影响.11.描述一个你成功解决复杂问题的场景。12.在进行物流规划时，你会考虑哪些关键因素?13.如何理解并实践绿色物流?14.面对高峰期的物流需求，你会如何准备和调整策略 ?15.请举例说明如何通过改进流程提升物流效率16.如何确保物流信息系统的数据准确性和安全性?

1.请阐述你对京东财务经营分析岗位核心职责的理解。2.结合过往经历，谈谈你如何在财务经营分析中运用数据挖掘技术?3.若京东某区域销售额下滑，你会从哪些财务维度展开分析?4.京东促销活动频繁，怎样通过财务分析评估活动的真实盈利情况?5.如何利用财务比率分析京东在电商行业中的竞争力?6.对于京东新推出的业务线，怎样进行财务可行性分析?7.当财务分析结果与业务部门预期不符时，你如何沟通协调?8.如何在财务经营分析中有效识别和评估京东面临的财务风险?9.京东的库存管理对财务状况影响重大，你会关注哪些财务指标来监控库存健康度?10.请举例说明你怎样运用 Excel高级功能进行京东财务数据的深度分析?11.若京东计划拓展海外市场，从财务经营分析角度，你认为前期需重点关注哪些因素?12.怎样通过财务分析助力京东提升客户忠诚度，并衡量其对财务指标的影响?