📍面试公司：虎鲸文娱💻面试岗位：大模型❓面试问题：1. 介绍一下self attention，输出是什么有什么含义2. 大模型为什么大3. top-p，top-k和temperature4. 大模型的词表输出5. dpo的数据哪里来的6. 强化学习能不能取代sft7. 两道数学题8. 手撕三数之积🙌面试感想：第一次遇到数学太可怕了

秋招正式拉开大帷幕，国企央企的秋招，是很多应届毕业生的理想选择，如果能够在秋招中取得好成绩，可谓是修得正果了，但是面对如此激烈的竞争，国企央企秋招应该如何备考呢？秋招春招，是应届毕业生的主战场，其重要性丝毫不亚于高考，而且国企央企具有特殊性质，在招考方面也是略有不同的，这就要求我们务必提前熟悉，提前去准备，方能做到更大的胜算。小猫测试网，在线测评 - 训练题库：认知能力测验、大五人格测试、卡特尔16pf，舒伯职业价值观测评，MBTI职业性格测试，DISC性格测试，艾森克人格测试等等。小猫测试网，在线性格测试（训练题库） + 认知能力测验（训练题库）全面了解招聘流程，做到心中有数国企央企的求招通...

1.请解释KA(Key Account)销售的核心概念，并说明KA客户与普通客户在管理策略上的主要区别?2.在KA销售流程中，需求分析、方案设计、商务谈判、合同执行这四个环节分别需要关注哪些关键要素?3.什么是客户生命周期管理(CLM)?请简述在KA客户的不同生命周期阶段应采取的销售策略?4.描述一次你需要与多个部门或团队协作完成目标的经历，你是如何确保项目顺利推进的?5.在学习或实践过程中，你使用过哪些销售工具或CRM系统?对于数据分析在销售中的作用有什么理解?6.请举例说明你在项目中遇到的一个挑战性问题，以及你的解决思路和最终结果?7.人工智能和大数据技术在KA销售中有哪些应用场景?这些技术如何提升销售效率和客户体验?8.营销自动化(Marketing Automation)如何帮助KA客户实现精准营销?请设想一个具体的应用方案?9.在移动互联网时代，KA销售的沟通方式和工作模式发生了哪些变化?如何适应这些变化?

这次去网易咯!面试体验相当好了，问的问题都很专业清晰。