误打误撞进卖起了大模型——文科HR转AI销售工程师真实记录堂堂公开！

说实话，我自己也没想到会走到这一步

如果你翻我两年前的帖子，也会觉得我的简历很杂做过：HR、写过稿、运营过新媒体，策划过各种活动，面试官看我简历大概会想：这人到底想干啥？我自己也不太知道，反正就是什么都投，广撒网，先上岸再说。（我也真的准备过四个方向的简历）

25年10月底我签了一家某行业的头部公司做大客户销售，拿到offer后公司推出了第一款大模型产品，也是全行业内第一个涉足大模型的公司。我当时的心情很微妙，有点懵，但也兴奋；因为我其实很早就在自己瞎摸索GPT，Claude，AI相关的东西了，只是没想到这玩意儿这么快就落到我工位上了。运气？是的。但我自己也没完全闲着，就这样，50%的努力加上50%歪打正着

运气的成分应该更高一些，因为我遇到了世界上最好的mentor……

妈妈对我的工作评价嗯对

言归正传哈

就这样赶上了转型成AI公司的第一波校招生培训，那种学习强度我现在想起来还有点心有余悸

每天每天每天都有新东西，大模型、RAG、Agent、提示词工程……词汇量是按照小时来暴增的，刚记住一个概念，又来了五个新的。你没法等学完再上，根本来不及，只能边学边干，边实操边研究，边研究边转化思维。上午刚搞懂这个东西能干嘛，下午就要用费曼学习法去模拟着讲产品和方案

现在看来那段手忙脚乱其实是安逸的，也是最值钱的一段经历

刚出学校嘛，没有“我以前都是这样做的”这种包袱，什么都愿意试，什么都觉得有意思。好奇心这个东西，是真的会随着工作年限慢慢消磨掉的。那个时候有它，真的是一笔很大的财富，只是当时没意识到。说实话现在我的“灵气”也真的被消磨损耗很大很大了

有个问题我被问过很多次，面试的时候问，我自己也会问

——你没技术背景，怎么卖技术产品？

卖大模型，你要变成变成工程师，要你能帮客户把问题说清楚，然后找到对应的解法。这件事其实我之前就练过，这甚至可以说是一种技能；我19岁第一次实习做HR的时候，干那些dirty work打电话邀约候选人，我的邀约率是团队里最高的。这件事没什么含金量，无非是你要在几十秒内让一个陌生人觉得这通电话值得继续接，这个岗位我得重视我得坐起来回话。商务拜访客户的开场逻辑和它很像，可以算一套东西，只是换了个场景。写稿子、做运营、搞策划，练的是怎么把复杂的东西说得让人听懂，怎么把抽象的概念变成数字，怎么落地展示出效果。这在当AI销售工程师的时候也用上了，这世界上不懂技术的人才是最多的，你得能翻译，能类比，能让他感觉哦原来是这个意思哦原来还有这个效果

所以我写简历的时候没有藏这些经历，反而是重点讲的。不垂直的经历未必在面试官眼里是扣分项，那些可以复用的能力你得帮他看到这一层。我称之为移花接木大法