玛氏销售管培群面-终面面经（已offer）
timeline：9.29投递，10.10ai，11.08群面，11.10终面，一周左右offer
前面的ai面试按下不表，各处都有很多经验贴了
群面
群面流程：
case阅读：7mins
小组讨论：35mins
汇报：3mins
群面有点像综合管培的中文版，也是剧本杀，先会有一份大家都有的资料，主要是某公司背景、问题、业务、竞争对手等等，有好几页，然后会有一页自己的角色纸，每个人都分属于不同的部门，每个部门有自己需要去争取的方案，部门都是sales相关的部门，不会像综合管培一样有供应链财务啥的。看题时间不长，我记得大概7分钟？可以先扫一遍公共资料，再细看自己的角色纸，把角色纸里的方案和目标再返回去对到公共资料上，想好自己如何为自己的方案争取利益。
一共有6个面试者一起面，大约有35mins讨论，最开始肯定要先把大家的角色纸过一遍，这个时候建议做好队友方案的笔记，拉拢可以拉拢的队友，尽力挖掘自己方案非选不可的理由（时间紧迫、能解决目前最大的问题、有多个好处等等各种优点），然后要找准公司现存的问题，最后要针对问题，选出三个方案并汇报原因。一定要记得是尽力为自己的方案争取，但如果争取不到（比如角色纸的方案实在不占优势），就做个team player，帮助大家一起完善最终的方案，不是一定要争取到自己的方案才会进下一轮，切记切记！
群面讨论并展示完后会有QA，还会有一个针对case的面试官v每个面试者的单独提问，这个看起来是每个组都不同，挺随机的，好好理解好面试官的问题就好
群面过后当晚就通知了结果，隔一天马上终面，效率感人～
补一下，面试官三个人，1hr2业务
终面
终面流程：
25mins读题➕个人case准备
10mins个人case展示
针对case的追问
针对简历的追问
终面的case是玛氏一直用的很经典的模拟销售，会先给一份材料，让你选择几个地点之中的一个开店，然后选择店里要卖的品，选择货架，展示的时候就是模拟卖给店主。可以根据题目信息想好一个销售故事，要点的话我觉得还是按照所选地点的特点+商品特点，buy in的时候要注意店主本身的特点（可能文化水平不高，那么销售的时候就要用简单易懂的语言，简明扼要不要长篇大论）
然后会需要简单算一个roi，这个时候记得平衡公司和店主的利益就好，也可以想想给店主的offer除了钱（陈列费用）之外还会有什么
展示完case之后面试官（模拟店主）可能会跟你继续戏精演下去，比如说别人家给的钱更多，为什么要你家呀之类的，这时候可以吹吹mars品牌牛逼销量牛逼，也可以稍退一步，承诺店主可以先试一个月，不行的话公司全包售后等等
简历的追问就还蛮简单，想好why sales，why mars就好，面试官们都特别温柔～
终面是1hr1业务的配置
面完之后很快就收到offer啦！mars的offer特别奶思的一点就是还会写feedback，会写你的优点和缺点，而且确实蛮受用的，以后继续努力～～～
投递牛客等公司7个岗位 >