京东采销面经

请描述一次您通过谈判成功争取到合理采购成本或促销支持的经历您有哪些具体的做法可以确保京东平台上的商品价格具有竞争优势?当面对竞争对手的价格比对时，您会如何制定相应的竞争策略?根据您的经验，细化分解任务目标并超额完成的关键要素有哪些?若您负责的品类出现库存积压的情况，您会从哪些方面进行分析，并采取哪些措施来解决这个问题?当您与上级领导的意见产生分歧时，您会采取什么方式来处理?请谈谈您对数据分析工具(如Exce1、SQL 等)的掌握程度以及如何运用这些工具来支持采销业务的决策?您如何看待团队合作在电商运营(采销)岗位中的重要性?

本身实习完全不垂直 但是很想做销售 想问问怎么改简历 谁懂这个还是改过后的😅

1.目前市场上已经有百度的“文心一言”和字节的“豆塍部包”，两者都拥有巨大的流量。你认为“腾讯元宝”在营销上，应该如何定位，才能找到我们独特的“破局点”，建立起差异化的品牌认知?2.在营销上，是应该优先主打“职场办公”人群(B端)还是“日常生活”人群(C端)?请阐述你的理由和针对该人群的营销策略。3.请你策划一个具体的营销活动，这个活动能利用“微信”或“腾讯文档”的生态优势，为“腾讯元宝”带来第-批高质量的种子用户，4.让你来为“腾讯元宝”的官方抖音和小红书账号制定内4.容策略，你会选择哪个作为主阵地?你的内容“钩子葶正或核心主题会是什么?5.上AI产品一个核心的公关风险是“一本正经地胡说八5.道”，我们应如何提前制定策略，来管理这种潜在的“品牌信任危机”?6.假设你负责“腾讯元宝”的拉新营销，除了“下载量”和“DAU”之外，你认为还有哪三个关键的“过程指标”能证明你吸引来的用户是“有效”的，而不仅仅是“羊毛党”?7.我们的营销活动，是应该“放大AI焦虑，并提供解决方案”，还是“回避这种焦虑，主打轻松有趣”?你的品牌价值观是什么?8.假设竞争对手投入了巨额预算，进行“注册就送XX’的补贴式营销。作为“腾讯元宝”的市场，你会建议“跟进补贴”，还是“坚持差异化竞争”?你的决策依据是什么?9.请你分析一下，在韩国市场，推广一款AI助手产品其营销的“切入点”和“文化禁忌”可能与中国市场有何不同?10.如果让你来策划一场线下的“腾讯元宝”品牌发布会你会如何设计一个能让媒体和KOL“哇塞”的互动体验，来凸显我们的AI技术优势?11.请你深度体验“腾讯元宝”App后，从市场营销的角度，找出它目前最大的一个“体验亮点”和一个“体验槽点”。并分别说明你会如何“放大亮点”和“规避槽点”12.你为什么对营销AI产品感到兴奋?你认为营销一个“工具”和营销一个“品牌”，最大的区别是什么?

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