SHEIN跨境电商供应链面经

1. SHEIN 计划针对 “欧洲市场秋冬服饰” 优化快反供应链，需结合欧洲 “秋冬天气多变、时尚趋势更新快、消费者对环保材质关注度高” 的特点，设计 “供应商响应机制 + 生产排期方案”，需明确 “供应商备货品类优先级（如防风外套、环保面料针织衫）、紧急加单生产周期（如 7 天内完成小批量补单）、环保材质供应商筛选标准” 等细节。

2. 如何理解 “SHEIN 快反供应链” 的核心竞争力？对比 ZARA 的 “线下门店 + 线上” 供应链模式，SHEIN 在 “跨境电商场景下”，如何平衡 “快速上新（如每周上新数千款）、库存周转率（如降低滞销库存占比）、物流时效（如欧洲用户下单后 5-7 天送达）” 三者的关系？需举例说明在 “小单快反生产、海外仓分仓逻辑” 两个维度的具体做法。

3. 某欧洲海外仓反馈 “秋冬款羽绒服库存积压严重，而针织毛衣频繁缺货”，导致库存周转天数高于行业均值，且用户订单缺货率上升，请搭建 “库存问题分析框架”，需涵盖 “需求预测偏差原因（如天气预测不准、时尚趋势判断失误）、海外仓补货节奏（如补货频率、补货量计算逻辑）、商品分类管理（如爆款与长尾款的库存分配差异）” 三个维度，每个维度至少列出 2 个具体分析点。

4. 预测 “2025 年黑五期间欧洲市场 SHEIN 服饰的销量峰值”，需考虑哪些关键变量？（如前期预热活动的用户收藏量、历史黑五销量增长趋势、竞品促销力度、欧洲当地经济形势对消费能力的影响、海外仓现有库存水平、物流运力储备）

◦ 追问 1：若预测到某款羽绒服销量将超现有库存 30%，且国内工厂到欧洲海外仓的海运时效需 20 天，空运时效需 5 天但成本高 3 倍，你会如何决策 “补货运输方式”？需说明决策时的核心评估因素（如商品毛利率、缺货损失、用户差评影响）。

◦ 追问 2：如何设计 “黑五期间海外仓的库存分配方案”，确保高需求地区（如英国、德国）的库存充足，同时避免低需求地区的库存积压？需包含 “地区销量占比计算、动态调拨机制（如仓间调拨时效）” 等内容。

5. SHEIN 计划在东南亚新增 “快反海外仓”，选址时需考虑哪些核心因素？（如当地物流枢纽位置、关税政策、劳动力成本、周边供应商分布、目标市场的订单密度），并说明每个因素对供应链效率的具体影响