京东采销面经

1. 请介绍自己，重点分享与商业谈判、销售目标达成或数据分析相关的经历（如校园商业比赛、社团物资采购）

2. 你为什么申请京东采销岗位？对“采销在电商运营中的核心价值”（如连接供应商与平台，驱动销售）理解是什么？

3. 你认为采销的核心工作目标是什么？如何平衡“GMV增长”与“利润提升”？

4. 你有过谈判经历吗？比如与商家砍价、争取资源，如何说服对方达成共识？举例说明

5. 你了解电商采销与传统采销的差异吗？京东采销在“自营+平台”模式中需要关注哪些独特要点？

6. 你有过数据分析的经历吗？比如通过销售数据（如销量、利润率）调整策略，举例说明

7. 你认为供应商管理的核心是什么？如何维护现有供应商关系并引入新供应商？

8. 你关注过电商行业的竞争吗？（如某品类的价格战）采销如何制定应对策略？

9. 你能接受高强度工作吗？比如618、双11期间的销售冲刺，如何保证目标达成？

10. 你学习电商采销知识的方法是什么？比如如何理解“供应商支持与销售增长的关联”