数分面试必过回答:新品销量猛增GMV不增反降?

问:平台推出了新品类,销量持续增长,但整体GMV没有显著提升,甚至在部分核心品类上出现了销量下降的趋势,该怎么分析?

这个问题 = 新品类的销量增长到底是增量还是存量转移?

如果新品类的销量是抢占了核心品类的预算,而不是带来了新用户或新增消费,那即使销量涨了,对整体GMV的贡献也会有限。而核心品类销量下滑的根源,要么是用户预算被分流,要么是供给或流量的资源倾斜导致的。

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