就业单位分析——垂垂老矣的用友网络

2004年我大一入学，隔壁宿舍是个大四的学长，秋招进了用友，一时成为风云人物，被学校拉去作为优秀毕业生给师弟师妹们介绍经验。那时的华为、BAT都还没有这么牛逼，用友的王文京已经成为软件首富了。

一晃20年过去了，用友22财年92亿的营收看似不少，但考虑到过去几年三、四个百分点的增速，以及只有2%多一点那薄如制造业的净利润率，市值只给了500多亿的市值。

而几乎同期起步的WPS，靠着22财年30亿的营收，市场就给出了3倍用友的估值。无他，就是营收增速、净利润率的双高，如果我们再深扒一层，那就是产品技术门槛的问题了。

用友是干嘛的？社会上任何一家政府、企事业单位，只要想维持组织的正常运转，都离不开财务、人力、供应链、采购、制造、营销、研发、项目、资产及协同等基础问题。

而用友就是提供了这些领域的软件系统，从早期卖License到现在给中小企业搞公有云订阅、给大企业做私有云解决方案，变得的产品技术形态，业务领域虽然在扩宽但一直没有本质变化。

回到"屋顶的闪闪星光"这个IP的永恒主题——软件技术人员的职业选择和技术发展。

用友所在的这个领域的特点是什么？没什么大企业，数来数去，不考虑近几年各种创业大军的话，只有用友、金蝶、东软等几个末路英雄。

这个领域其实是个好领域，欧美也不缺SAP、Oracle、Salesforce、微软这样巨头，但2000年开始的IT化大潮中，中国像中石油、国家电网之类大型企业的单子都被外企给拿走了，导致国内企业只能吃些边角料。

过去20年，中国软件技术迅速走到了世界第一梯队，但人才、技术都集中在了互联网、通信等领域，ERP这种挣钱慢的领域并没有成长起来。

我经常强调一个观点，毕业之后2、3年的软件工程师主要是提升通用软件工程基础能力，怎么写出优秀代码、CR、解决Bug、熟悉工具、了解流程等，而毕业3年之后，软件工程师就要开始两条腿走路，一条腿是软件技术本身，另一条腿就是业务领域知识。

所以，如果就业时选择进入用友这类公司，因为市场上这个领域内优秀企业太少，就会导致之后就业选择面会比较狭窄。

近几年全国搞信创，市场上很多资源投在了卡脖子技术领域，像半导体、EDA、数据库等，虽然ERP也算是其中之一，即使华为也设立财经部门，在ERP上投了很多资源，但这个领域依然看不到像半导体、基础软件那样的爆发趋势。

如果说领域狭窄是一个弱点的话，那营收增速、净利润率这两个关键业务指标维持在低位，就是个要命的事情了。

看看最近两年的互联网，尤其是那些上市公司一旦营收增速降低，管理层面临的资本市场压力就会非常大，短暂的挣扎期过去之后，接下来的可能就是降本提效了。

而说到软件和互联网公司，最大的"本"在哪里呢？研发投入31%，你品一品。

如果让用友选择一个词来秀一秀技术肌肉的话，一定会是YonBIP。

用友的客户可以分为几大类：大企业、中型企业、小微企业，分别贡献了67%、12%、10%。

抛去由子公司畅捷通来专门提供标准化产品的小微企业不提。

如果是大企业客户，比如22财年新签约的国家管网、中电、三峡、中粮、联通、移动等一级央企，因为客户业务复杂无比，而让客户适应用友的标准化产品更是天方夜谭，所以用友会直接成立专门项目组，基于YonBIP做定制开发。

如果是中型企业客户，用友基于YonBIP搞了YonSuite云服务、U8（9） Cloud云ERP等云服务产品，企业可以直接用现成的方案，也可以有限范围内定制。

当你接到用友的offer时，你一定要问清楚，你是去干YonBIP，还是去为大中企业客户干定制开发。

如果是去做YonBIP，算是比较纯粹的软件技术人才，这类产品对技术要求高、工程师的技术成长也快，因为平台研发要考虑扩展性、通用性，在架构上花很多心思的。

相应地用友也愿意在这类人才身上花钱，秋招时很多985硕士同学拿了用友的offer，月薪2万以上，base北京，基本都属于这一类。

这些人加入用友之后，应该会分布在YonBIP的各个领域，比如，技术平台、低代码开发平台、连接集成平台、业务中台、数据中台、智能中台，以及作为技术底座是的PaaS平台iuap等。

如果是去做定制开发，那就是去搞客户服务了，只要执行好甲方客户领导的指示，不用考虑架构、长期演进，反正干完活收完钱就走人了。

这类定制开发以业务层的需求为主，也就是传说中的CRUD Boy，而且不只如此，为了更加省钱，用友还提供了低代码平台，YonBIP+低代码平台，即使在一线城市，月薪一万雇些廉价码农也够用了。

对于用友这类企业来说，需求量最大的岗位就是前端、后端了，前端铺页面、后端搞业务逻辑，当然了，在这里干久了你会发现很多全栈开发，只要客户需要，前后端都能干，但实际上啥不也精。

这就是全栈的痛苦之处，对企业来说是省钱了，一份工钱请来的人能当两份用，但对软件工程师个人来说，以后想进大厂的路就堵死了。

因为一个软件工程师如果想在专业技术领域达到一定高度的话，最好的成长路线一定是先专攻一个领域，如后端，等到在这个领域取得一定高度之后，再横向了解前端、数据、质量等其它领域。

如果说还有一种岗位比全栈工程师还痛苦的话，那就是低代码工程师。严格来说，已经不算正经的软件工程师了，因为这类工作不但不需要考虑架构，甚至不需要考虑代码优化，只需要听清楚客户的需求就行了，要啥干啥。