谈薪时HR压价该怎么应对？

面试结束后，该如何谈薪？

您是否掌握谈薪技巧呢？

其实我们说谈薪也是一种谈判。

最近我在读的一本书是罗杰·道森的《优势谈判》。

看完只能说，语言是一门艺术，当你运用的当时可以给你带来意想不到的效果。

我将按照书本的一些内容以及日常招聘经验，给大家讲一讲谈薪的技巧！ 一、开出高于预期的薪酬目标

罗杰·道森认为你所开出的条件一定要高于你的心里预期，主要原因有：

1、对方可能会直接答应你的条件

2、可以给你一些谈判空间

3、可以抬高产品在对方心目中的价值

4、可以避免谈判陷入僵局

5、可以让对方在谈判结束后感到自己赢得了胜利

在谈薪的过程中为了让自己利益最大化，不要直接说出你的真实期望薪资。同时也不要直接接受HR提出的第一次薪酬报价！

我们可以先界定一个薪资范围，而要界定薪资范围就要想办法让对方首先亮出自己的条件，这时候我们才能掌握一定的主导地位。

当然谈薪不是一次就可以完成的。因此我们需要根据谈判，不断地重新界定我们的目标薪酬范围，然后来接近我们的真实目标。

但是要注意界定范围的规律变化，不要让HR了解到你的真实薪酬目标。

二、避免对抗性谈薪

在进行谈薪之前，我们要了解到薪酬谈判不是双方进行对抗，而是应该在不断向对方施加压力的同时又不造成对抗，最后达到双赢的效果。

如果直接进行反驳只会让对方的立场更加坚定。

从你的言谈中，HR就可以判断出，你是有意和公司达到双赢的局面还是尽力让自己的利益最大化。

所以在谈薪刚开始的时候我们一定要小心，即使你不同意对方提出的薪酬方案，也不要直接反驳。

我们可以在对方介绍完成后说一下自己其他offer的情况同时表达出对公司的意向度，让HR了解到你还是比较想要进入这家公司的。

三、不要主动妥协和折中

当你们的谈薪过程已经进行了很长时间时，记住千万不要首先提出折中，一定要想办法让对方首先提出。

比如，你的薪酬报价是年薪20万，而对方给出的价格是16万，随着谈薪的进行对方同意把价格提到17万，这时候你把价格降到19万，如果你首先提出折中，那么18万可能就是你未来的年薪、

但是如果你想办让对方首先让步把价格提到18万，这时候的价格范围就是18-20万，只要能让对方再折中一次，你年薪就可以增加到19万元。

即使对方不愿意再次折中，18万可能也在你的接受范围内。

记住，谈判的关键就是让对方感觉自己是这场谈判的赢家。不要在谈薪过程中自己主动提价格折中，一定要鼓励对方提出。

总之在谈薪过程中我们要注意：

1、开出高于预期的薪酬目标；

2、避免对抗性谈薪；

3、不要主动妥协和折中。