基恩士全流程（已测评等消息中）

从10.25收到一面通知至今，终于在昨天晚上做完测评，目前等通知中，趁现在和大家分享一下经验，在牛客学到了很多，如今也回馈一下，攒一下人品

一面

首先我是直接在智联网申的，过了几天之后10.25当天收到简历完善通知，当天刚完善完成简历立马收到了一面通知，就当时的速度让我以为是自动的

一面很简单，和网上说的一样，一分钟自我介绍，每个人有三次录制机会，我当时时间限制是5天，时间还是非常充裕的，认真准备一下基本没有问题。基本上所有我看的面经都强调着装，这点邮件中也提到尽量要正装，建议还是尽量选择正装，最好在稍微打理一下，让面试官看到自己良好的态度。

二面

我是10.30提交的，11.8收到二面通知

注意：二面邮件附带着一份调查问卷，自己的内容一定要截图保存，二面三面都会用到

二面我遇到的是2v1和大多数网友一样，一位面试官，两个面试者

二面开场很常规每个人一分钟自我介绍，一面稿子可以直接用。

然后面试官会轮流提问，第一个问题就是问卷内的，当时问我的是为什么把这个类型排在最后一个，问另一个面试者为什么把那个类型排在第一个。问卷内容提前准备问题不大。

之后便是众所周知的模拟销售环节了，每人三分钟，面试官会计时：我得到的题目是面试官不喜欢运动，让我说服他跑马拉松。另一个面试者的题目是，面试官平时不参加艺术活动，劝他去美术馆

整体就是面试官会不断反驳你的观点，而你要一步步去说服他

整体下来我觉得要注意的有三点：

1.要注意基恩士顾问式销售理念，千万不要自顾自的说，要和面试官交流，抓住痛点进行说服，被反驳不要慌，模拟销售主要是看你过程中的表现，真正可以说服面试官的很少

2.我当时出现了面经没有的内容，面试官在模拟销售完成后突然问我们，经过刚刚这个过程，你们有没有对自己之前的观点补充，我回答的是从马拉松精神角度切入，这一点得到了面试官认可，所以面试过程是千变万化的，千万不要回答完就松懈，要不断思考

3.还有一点就是我个人感觉，要在过程中注意坚持自己在问卷中选择的销售方式，我选的真诚，所以对着解决方案切入的，而不是一定要让面试官去马拉松，重点在于坚持运动。另一个面试者选的是创新，结果被面试官问到我感觉你的方法没有创新。当然这可能面试官的个人性格不同

三面

看网上都说当晚收不到通知就凉了，当晚特别紧张。结果我是第二天收到的三面通知。所以稳住心态很重要不要着急

三面就是1v1了，面试官问的大部分也是网上说的比较多的半结构化的问题，我被问的问题是问卷为什么选自我主张派，以及一些诸如自身做销售的优缺点，家里人的看法，未来发展方向之类的。还问了我一个实践性的问题就是：现在有一个客户正在和竞争对手谈合作，但是对手的公司产品各方面素质都很好，尤其是价格上有绝对优势，而你想要拿下这个客户所需要的优惠力度很大，而你没有这个权限，刚好你的领导在飞机上需要两个小时后才能下飞机，而客户现在就要结果，问我该怎么办

之后就是反问环节了，万万没想到我在反问环节翻车了，我问的是培训相关事宜，结果面试官告诉我宣讲视频有介绍，问我是不是没看，十分尴尬。当时都以为凉了。结果当晚收到了测评，太激动了。

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最后就是测评了，两封邮件，一个行测一个性格测试，行测有时间限制。全场没有摄像头，懂得都懂

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整体下来感觉最深的是基恩士的面试官确实十分专业，也没有很咄咄逼人的感觉，面试体验极佳。另外基恩士真的不看学历，我是双非本科，成绩也不好，但也走到最后了。大家一定要加油，相信自己，能力才是最主要的。

还有就是一定一定注意着装和态度，虽然网上也有不穿正装的例子，不过基恩士对这方面确实很重视

多看面经，真的很有用

好了，最后祝大家都可以早日拿到心仪的offer，秋招我们一起上岸。