京东市场营销面经（2）附完整回答
二面 总监面 40min
Q：讲一讲你字节实习的项目？
A：略。
Q：你在其中的角色是什么？
A：几乎是我全权负责，mentor做把关和分配资源。
Q：你们的优势是什么？为什么竞品没有这么做呢？
A：一是在流量池有七万用户，有冷启动优势。二是我们的某个功能更好地解决了用户需求。竞品是做大而全的，我们希望专攻一个点。
Q：你这么多创业经历，挑一个讲讲？
A：略。
Q：当时的商业化是怎么考虑的？能回本吗？
A：一是承接学校周边商家的banner广告。二是规模做大后，通过官方的付费活动变现。预估的用户规模是1w，ARPU10元。
Q：现在项目停掉了吗？为什么？
A：用户涨不上去，我们做了哪些挽救措施。
Q：你觉得失败在什么地方？
A：一是当时因为时间紧张，又想要cover很多需求，导致产品设计很简陋。二是没有拿融资去做推广，导致用户增长缓慢。
Q：如果现在拿一笔融资让你重做，你会怎么做？
A：我会调研用户最痛的需求，专攻一个点做自研。
Q：这是业务方向的，还有呢？
A：规划好获客和融资节奏。根据长期的目标反推营销计划，预估各个项目的ROI，能带来多少用户。
Q：在这么多年的大学生活中，你有什么成长收获？
A：生活上，对自己的性格特点和行为模式更加了解。工作上，树立了责任心和主人翁意识。
Q：你对这个岗位的理解？你觉得日常会做些什么？
A：用户调研，针对不同圈层的用户设计不同的策略，跨部门做营销活动。
Q：看你过去的经历偏产品，你怎么看现在面试的这个岗位？
A：选岗位一看成长性，二看成就感，这个岗位是核心部门，而且业务很接地气，还是很符合期待的。
Q：有什么问我的？
A：日常的工作是怎样？
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