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快消求职路,最后拿到宝洁offer(含宝洁/百威/百事面经)

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牛客172296610号 #宝洁#
编辑于 2020-03-30 16:51:07 APP内打开
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快消求职路,最后成功拿到宝洁市场部offer(内含宝洁/百威/百事面经)

1.本人基本情况

本科:985商科,国家奖学金,优秀毕业生,保送研究生;

本科实习:埃森哲、优步;

硕士:211财经top商科,国家奖学金,学习一等奖学金;

硕士实习:联合利华、百事MT实习、百威GMT暑期实习;

暑期offer: 百事、百威、腾讯游戏;

秋招offer: 宝洁、海康威视、京东、旭辉、CVTE

回忆起自己的学习和成长之路,让我深刻的意识到严规划、高目标、坚定执行的重要性,感谢这一路来自己的付出,同伴的鼓励。

秋招在拿到宝洁之后,便开始了嗨皮的生活,比如学了自己想学的乐器,去新疆旅行了半个月,去听了吴青峰演唱会等等。所以,黎明前的日子大家一定要努力,守得乌云散,你便会有明媚的阳光。

2.两段非快消类实习积累,让我明白:

本科期间为了能够拿到保研资格,所以大部分时间放在了学习和参加科研、商赛上。但是埃森哲的人力资源部实习以及优步的商务拓展实习,为我研究生阶段的实习申请奠定了很好的基础,于是在研一的时候,我便成功申请上了联合利华市场部的实习工作。虽然这两份实习都是比较简单的基础性工作,但是我认为实习很重要的几件事:

实习前,每天写to do list,做好每日规划;

实习中,做好老板交代的事,但是要超出预期;

实习后,每天及时记录自己的实习所学,每周进行总结与下一步提升计划,通过这种方式,提高工作效率,也让老板看到你的努力,如果老板没有时间,可以写在邮件里。(我当时就是每周做一个deck,约老板的会议时间,老板没空,再就把deck发到邮箱里咯)

因此在这两段实习,我都收获了业务知识,老板也给了我很多接触项目的机会,借此锻炼了自己的语言表达、逻辑思考等能力,英语口语能力也得到显著提升,所以才为我研究生阶段的实习和秋招奠定了很好的基础。

努力的人,一定是幸运的。


3.读研三阶段,三份高含金量快消top实习(联合利华、百事、百威)

我是一个特别喜欢提前规划的人,作为两年制的专硕研究生,在开学伊始,我便为自己制定了秋招计划,为期一年半,而我的目标就是宝洁Marketing,最终我也成功收获offer。(安利两本对我影响很大的书《高效能人士的七个习惯》和《远见》)。

回首过往,其实总结起来就是三期。迷茫焦虑期(9-11月)、储备奋斗期(12-6月)、秋招冲刺期(7-10/12月)。

3.1迷茫焦虑期——找到自己的定位

为什么在财经类高校,我选择了快消行业?为什么我选择了marketing ?

首先我对自己进行了一波分析:

我想做什么 vs 我能做什么(咨询VS 快消)

我最开始是想往咨询行业发展的,但是通过对自己性格/兴趣/能力/过往实习、实践经验的拆解,自己很感性,思维活跃,可能更加适合快消。但是此时我也只是内心的想法而已。

于是,我用行动进行了一些小尝试:

01-看书(金字塔原理,麦肯锡丛书系列);

02-参加2019年的秋招季宣讲会,通过企业宣讲,了解咨询公司和快消公司,了解两种行业,不同的岗位;

03-参加实习招聘面试(咨询:益普索/怡安翰威特;快消:金佰利/联合利华)。通过去实习面试,和面试官聊天,了解她们的工作环境、工作内容、职业发展道路

04-从业人员分享,深入了解她们做选择背后的原因。

通过上述四种尝试,我会觉得自己可能真的更加适合快消(性格/兴趣/追求work-life balancemarketing sense),于是我选择去联合利华市场部,开启自己的第一份研究生实习,通过实习体验,去验证自己是不是适合快消。

Tips:研究生阶段的时间很宝贵,虽然大家都说要勇于尝试,但是做正确的尝试可能会为自己获得宝贵的时间和经验,所以我才会在实习之前做了很多分析和尝试哦。

最后,我决定要做一个快乐的快消人啦

去联合利华实习后,发现,天呢,这就是我喜欢的工作内容,很好玩;也能发挥我的创意,也能与多人沟通协作,发挥我的长处。这让我更加坚定在快消行业扎根。

因此第二份实习申请了百事MT super intern实习项目,并且在百事的商务部实习半年;暑期时,申请了百威Global MT summer 实习项目,在渠道营销部实习两个月。每段实习都独立负责一个项目(百事负责小红书投放、淘宝直播;百威负责小游戏数字化促销活动),并且获得很好的项目成果,这也为我拿到宝洁BRM提供了很多的面试故事。

3.2 储备奋斗期——在适合自己的道路上坚定行走(以宝洁为例)

第一,目标性:由于我把宝洁BRM作为我的dream companydream role,所以我第一时间去了解recruiting criteria,并在日常生活中去提升自己。

领导者:做一个很不错成果很棒的项目;

创新者:有创新精神;

高效者:完成生意运作;

成事者:执行层面要好;

协作者:team work


第二,计划性: 我把自己一年的时间合理利用。

1-6月:项目制实习(百事管培计划)

7-8月:暑期实习(百威)

7-9月:经历梳理(宝洁70页经历梳理)

9-12月:秋招网申,笔试,面试(1014号拿到宝洁市场部现场offer,提前结束秋招)


第三,脚踏实地,做正确的事

硬能力:参加实习/比赛/项目

软实力:参加复旦英语角/领导力/供应商管理能力/协作沟通能力

面试技巧准备:群面模拟/个人case练习

3.3秋招冲刺期

宝洁的面试与很多快消企业面试不太一样,宝洁是两轮单面,一轮一对一,一轮三对一(一票否决制),所以宝洁八大问非常重要,在长达一小时的英文面试中,会问到你怀疑自己有没有做过这些事情哈哈哈哈。所以在秋招面试之前以宝洁八大问作为基础,准备了宝洁八大问,其他企业的面试也会得心应手了。

秋招基本每家企业都包括四个部分

01-简历+经历提炼

02-网申策略

03-笔试攻略

04-面试经验


01-简历

Ø  01-准备经历

·重点:高目标并完成的例子1个,领导力准备1个,创新1

·非重点:简历要准备概述,一两句话,细节也要准备一下

Ø  02-故事的延展性要好:

以故事主线为核心(我的高目标是什么?为了实现高目标我做了什么,主线故事要精彩,要有思考力),穿插回答宝洁八大问的问题(创新、沟通(说服别人+被别人说服)、领导力)


02-如何挖掘自己的经历

01-决策的思维力 power of mind

Ø  为什么制定这个目标,为什么这个目标是高目标

Ø  为什么要用这个方式


02-领导力

Ø  你在这个过程中是什么角色,如果是leader的话,你团队多少人,你如何领导这个团队的?

Ø  维度:明确目标、分工、明纪律、培训、激励、把握进度、以身作则、团队建设、遇到问题解决问题)

Ø  问题:注意句子的主体是人不是事/写的深入


03-沟通力

Ø  举一个说服别人的例子

Ø  举一个别人说服你的例子


04-创新力

Ø  在这个过程中体现你创新的例子,背后的逻辑,体现思考力


05-反思

Ø  如果还给你一次项目机会,你会有哪些优化?


06-数字细节

你例子的数字可能会被问到,比如我的经历中,预算,奖品是什么,奖品的份数,概率,销售额,uv,增长率等等,所以需要你深入到你的经历里去找到你business model里的多维数据。


07-经历提炼如何写?

Ø  Step 1:找到最想深挖的例子

Ø  Step 2:按照上面的tips去深挖

Ø  Step 3:翻译最想深挖的例子(brm需要英文讲case

Ø  Step 4:等核心case深挖完,再去挖其他经历,以此类推

Ø  Step 5:中英文模拟

Ø  Tips:这样有重点的推进,效率会很高!


写经历提炼容易心态崩,最开始挺痛苦的,但是后面真的非常有成就感,原来我做了这么多事情,更重要的是真的发现之前实习或者是项目是自己的idea,自己的努力去推进的,也是一件很有成就感的事情呢!

03-面试经验

群面:一大原则(勇于表现自己的观点+团队胜利)

case面:训练

个人结构面:宝洁八大问

Ø  机会留给有准备的人

Ø  面试中,最重要的三点

01-逻辑 02-自信表达,be yourself 03-共情:注意沟通的感觉,观察与互动

04-宝洁面试真题

Ø  你最有成就感的事是什么?

Ø  在这个过程中你的角色是什么?

Ø  你在这个过程中有你的想法和创意么?

Ø  举一个团队成员非常不配合你的例子,你是如何处理的?

Ø  举一个你最有挑战的事情?

Ø  你如何和团队合作的?

Ø  有什么困难吗?

Ø  有没有说服别人的例子?

Ø  有没有你说服别人的例子?

Ø  有没有需要多项目处理时间还非常紧张的例子

Ø  举一个创新的例子,你在这个过程中如何去落地的?

Ø  情景题目

01 你进入宝洁负责一个品牌活动,下周launch,但是其他部门同事以有很多项目为由不愿意帮你做很多事情,你要怎么做

02 有同事提出把飘柔的盖子做成黑色,很多人都同意了,但是你认为不太合理,而且这个提案如果被通过将被纳入3年长期发展计划,这个时候你要怎么做

4.快消行业面试(百威GMT 面试经验)

后期拿到宝洁offer后,我也参加了几家快消公司的招聘,基本形式都是:

case group interview/ individual case /1v3 interview 。其中分享百威和百事的面试经验。

百威面试经验分为两个部分,part 1 线下群面游戏+结构化 part 2 领导力测评。这是我的解题,不一定完全对,但是我们组的结果还可以(一共8组,第一二轮是第一,第三四轮是第二)

面试之前需要研究下百威文化,百威很喜欢有leadership /逻辑好/表达好的人。

4.1 线下群面游戏+结构化

(1)面试形式

Ø  组员:一组5人,分四个角色,MKT 2人,sales 1人,supply 1人,finance 1

Ø  面官:每一小组两个面试官,观察小组内表现

Ø  流程:10分钟看case,四轮决策,每轮15-40分钟不等,越到后面时间越短/中间休息时间,面试官会问一些问题/游戏结束,12单面

(2)case 内容

Ø  需要决策

01-人群

02-产品

03-渠道

04-marketing投放

05-生产

06-财务(是否贷款)

Ø  填写4轮数据,每一轮结束后,会给小组的得分,指标为[利润、市场份额、供应链的执行度、品牌知名度]

Ø  中间会有市场变化:如水果减产(可能影响产品和产量决策)/双11来临(影响渠道和促销决策)

Ø  case本身的信息包括

01-人群信息:告诉了几个人群的画像(白领、资深中产、小镇青年等),年龄、消费习惯等

02-啤酒产品情况:价格、对应的指标、我们的目标人群可以接受的价格

03-渠道情况:如商超、夜店、中餐厅等

04-供应链情况:控制36m投资 =》这一部分需要一个会算数的同学,算清楚,最难算,也是最容易拉开差距的一部分,因为很多队伍算不明白

05-市场营销:AIPL模型,认知-兴趣-购买-忠诚,不同阶段不同campaignROI

06-财务:正常情况下不太需要贷款,但是要根据你们的实际情况决定

(3)决策分配

Ø  第一轮很重要,基本决定大局

Ø  充分利用看材料时间,大概有想法

Ø  如果你实力强,跳leader,百威喜欢这种性格的人

Ø  信任队友,合理分工,把供应链这块交给一个会算数的人

(4)中场休息

Ø  每一轮中间停留休息时间,可以积极发言

Ø  问题大概是你觉得本场表现最好/最差的人是谁?你为什么要投这个?等等很challenge你的问题

Ø tips:不慌,这是压力面。而且不要说太多泄漏自己团队技巧的话

(5)结构化面

Ø  第一部分会问游戏里的问题:你们这组为什么市场份额不高,如果再给你一次机会,你要怎么做?你觉得本场表现最好/最差的人是谁?你为什么要投这个?等等很challenge你的问题

Ø  第二部分:宝洁八大问

Ø  第三部分:你对于百威的喜爱度,问一下why 百威 why u why gmt的问

百威结构化面试常见问题:

1. 自我介绍, five words to describe yourself

2. 为什么选择快消行业?

3. 为什么想做GMT

4. 为什么要来百威?

5. 还选择了哪些公司?

6. 职业规划?

7. 成功说服别人的例子?

8. 最成功的一件事?describe the most successful achievement in your college/举一个例子:做的某件事使你从同龄人中脱颖而出。

9. 最失败的一件事 ?/制定目标未能达成的案例,以及从中吸取的教训?

10. 举一个在信息不全的情况下做决定的例子。

11. 有没有主动征求过同事或者伙伴的意见的例子?

12. 团队遇到失败,怎样克服的例子。

13. 最大的遗憾。

14. 你做过的很创新的事情?and创新被质疑怎么办?

15. 鉴于你的专业,为什么不想去***呢?

16. 还有什么问题 ?

其余的就是根据答案追究一下细节。

4.2 领导力测评网上链接

两部分:

Ø  第一部分是性格测试(tips:一定一定一定不要开google自动翻译,不然翻译出来的语句你可能看不懂,比如我觉得我自己,我当时只能瞎选啦,类似这种特别多,就用英语的,不然很惨)

Ø  第二部分是游戏测评,像普华的,类似于打气球看风险倾向,听声音看表情识别情绪,方块动来动去看记忆等(tips:找同学一起做记忆题,后面很复杂,其实可以用手机拍下来,合作完成)

5.快消行业面试(百事super intern面试经验)

5.1小组辩论

辩题:百事公司现在线下渠道有优势,目前有a电商平台(类似于淘宝,用户多),b电商平台(类似于饿了么,一小时达),百事公司为了推广面向年轻人的市场,希望开展线上线下联动的新零售。让a.b两小组分别总结出a.b电商的五大优势,并选出最核心的两大优势。

5.2 小组设计圣诞的营销方案

问题:选取a.b平台任意平台做一个营销活动,面向女性年轻人,主题是圣诞系列,讨论出产品组合、渠道选择和成本比例

5.3个人case+陈述

1)案例内容:

给了新品的市场情况、成本分析、各大渠道市场情况,最后需要为这个新品想出完整方案,包括产品名称、定位、定价营销方案和销售方案,30分钟看案例,10分钟pre10分钟面试官提问。

2)面试官提问的问题

Ø  为什么只选择海苔作为新品?我的回答是海苔,海洋联想,更容易打健康主题;其次,其他产品如小鱼干等便肉类

Ø  如何确定哪些人是你的消费者?我的回答是借用天猫的新品创新中心,圈定ta关键人群,上线虚拟商品,发现消费者的浏览收藏加购购买等行为,定点发放调查问卷,然后分析问卷。

Ø  明年如果再开展这个产品的营销和销售,你要怎么完善自己的计划?我的回答是人、货、场逻辑。人:年轻人+中年人,孩子给爸妈或者家庭买大礼包;货:设计好玩的赠品,黑科技,研发新口味;场,多投入到线下,开展新零售

5.4结构化面试

Ø  分享一个团队合作的事情:

Ø  你处理过最棘手的事情

Ø 5分是满分,你给你自己的创新创意能力打几分,举例demonstrate说明:

Ø  为什么想加入百事?

Ø  如果有很多事情要处理的时候,你要怎么去解决? 时间维度、能力维度(自己、他人团队)

Ø  四个轮岗部门中,最想去哪个?我回答的是市场部门,面试官追问,那你觉得marketing最重要的是什么,我回答了1.与时俱进 ta 2.和各个部门沟通 但是只回答对了一个,应该还有2.作为市场部经理,手上有很多的品牌,那么哪些品牌是drive销量,哪些品牌是drive平台影响力呢,成本怎么分配,需要去统筹,这是很难的一件事情。

6.跨行业面试

方法有两种:

第一,抽象核心能力:领导、逻辑、沟通、同理心、创新策划能力

第二,抽象业务思维:梳理上下游业务链条,比如你以前做广告实习,就把广告主、流量方、用户、代理商都梳理清楚;做零售实习,就把上游供应链,中游品牌商、下游经销商梳理清楚

这样互联网行业可以切入快消市场,快消行业可以切入电商产品/地产商业营销,广告行业可以切入商业变现产品


7.写在最后

我的成长心得就是高目标,细规划,严执行,一定会很幸运的,因为当你努力的时候,整个世界都会帮你滴。一起为美好的未来加油吧。

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