【你问我答】一个广告主从哪几个角度来选择投放广告？

本科和研究生学了七年广告学的我来回答一下。所有广告投放，本质上都是让正确的信息高效触达正确的人。所以这个问题可以分成媒介、信息、人三个维度来回答。 1.根据媒介预算选定媒介量级 投放媒介永远是成本优先，选择预算内最高量级的媒体。在传统媒体时代，CPM（千人成本）是考量媒体渠道的主要指标，CPM越低，说明预算相同的前提下，更多的人看得到，媒介也就因此划分了个三六九等。当然，现在不少广告主迫于压力，也会加入类似CPS（cost per sale）、CPI（cost per installed）看销售、下载等转化数量付费，不过这些指标更多在电商广告或者流量平台广告中会出现。 众所周知，投放的媒体之间也有个三六九等，高级别的媒体流量大，流量真实性强，质量更高。每个不同的媒介都有自己的头部媒体。电视媒体的头部，自然是央视+top4的卫视；短视频的头部，抖音快手莫属；社交的头部是微博等。当然，媒体内部也有更细致的广告产品，比如抖音快手的开屏，有按照CPT计费的全量开屏（就是在同时段内所有用户都能看见的），也有按照曝光次数进行计费的开屏（曝光效果相对更差）。有了预算，才能核定自己投放什么量级的媒介。很多头部媒体，没到达一定的预算水平根本投不起，比如说5位数的预算找央视就就是连个回声都没有。 2.根据人选择具体投放媒体 在一个预算级别的媒介里面，还需要继续进行细分选择，这就是要考虑人的时候了。市场营销工作中，人更多称为目标消费者或者目标受众。近几年在互联网媒介的影响之下，大家更习惯把他们称为用户。 比如说你的目标消费者很明确就是四线以下城市的小镇青年，同等预算下，快手的投放效率必然比抖音的要高；又比如你的目标消费者是Z世代的年轻人，在B站用几个大的up主做内容植入也许比在抖音做投放针对性更强；如果你的目标消费者是城市装逼白领，那就用写字楼电梯广告（瑞幸就是这么做的）。 3.根据目标选择具体信息呈现方式 用什么样的信息接触你的目标受众？这个要考虑选择的媒介，也要考虑自己的目标。你的目标是什么？是品牌的知名度，还是品牌美誉度，还是产品促销？ 举例：为什么近几年在电梯广告里面出现了这么多像boss直聘、铂爵旅拍这样的洗脑广告？ Boss直聘、铂爵旅拍这样的品牌，在做洗脑广告之前根本就不被大众所认知，想要在短时间内快速让大家熟知，用电梯媒体做洗脑广告就是个很好的选择。电梯环境封闭，你不想看也得看，不想听也得听。20层楼的电梯，至少能给你放10遍”找工作直接跟老板谈”，你记不住也得记住，这是个跟老板聊天的找工作软件。 差不多就是这些方面，其实上面也有人提到了，只是做了一些具体的补充，也给自己一个梳理思路的机会。希望能帮到lz

1.首先是广告成本，这需要考虑到自己的预算。 2.其次就是产品的目标用户，这就涉及到用户画像了，比如如果是年轻人居多，那么考虑平台的时候就会重点考虑互联网平台，特别是像B站这样的平台。如果是妙龄女孩子居多，那么小红书就是一个不错的选择 3.广告要突出产品特性，特别是你想突出的产品特性。举个最经典的例子，今年过年不收礼，收礼只收nbj。这句话广告就是想突出产品送礼的功能。 最后的最后，许愿牛币

从引擎侧来尝试回答一下这个问题。 不同领域广告主投放需求是不同的，例如品牌广告的广告主重点考虑的是覆盖人群规模，投放平台调性，而转化率，成本方面会其次考虑。 而对于主要投放效果类广告的中小广告主，投放广告的需求总结起来一般两点，快速起量，稳定拿量。平台选择和平台下不同广告位的选择思路是比较接近的，可以从这样几点考虑。 1.不同广告场景下的用户面对同一效果广告真实的转化率是不同的，该平台各个广告位中该类目的历史投放效果如何，相似商品roi如何。这影响是否可以稳定拿量，广告的生命周期长短。 2.平台的起量快慢，竞争程度，冷启动解决办法。这可以减少试错成本，帮助广告主及时调整出价预算，修改广告素材等。 3.转化率兜底策略，未达成赔偿等，这影响广告主成本控制。成本方面大多数平台有熔断，赔付机制等可以保证，实际中广告主一般是不太担心这点。

广告的转化率，广告的保底点击率，广告带来的营收效益