2022京东管培生TET群面凉经
- 问题：
为7fresh生鲜超市设计拉新方案（题目给出：线上重零售，线下重体验），lz申请的是营销方向
- 拆解框架：
产品-->目标客户-->不同时期（冷启动、预热期、发展期、延续期）的线上线下举动+延续期的评估指标
产品：京东生鲜超市，主打售卖生鲜产品，优势是智慧科技，体现在物流三公里半小时达、无人配送等
目标客户：白领上班族（讨论的时候自动默认为一二线城市的白领，但是觉得还是要明确一下）
前期宣传：流量：定向投放，采买流量，koc宣传合作、自有品牌传播形象片……
发展期：微博话题造势；微信社群运营（会员制）……
线下：
前期宣传：二维码、地推发放***、满减领券引流……
发展期：提升购物体验--》会员制（提供以社群为中心的服务）、优化结账速度和商品陈列展示区、联动京东商城资源，线上什么卖得火线下超市也有、亲子体验区（比如手工做面包）……
延续期评估指标：根据转化率、门店销售数据等评估拉新效果
- 总体评价：
整体还是比较平和，大家不是很aggressive，现场没有爆麦问题（但是我在面试快结束时收到了网速不好的提醒掉线了一次），面试官也比较nice（起码有客套话开场和总结）
presenter：表述不够有逻辑性，哪个时间段没有突出，整体显得方案没有重点
其他发言同学：有些上来就说得很具体（比如营销主题、微博运营策略等），有些给出了很创新的想法：用户定位时提到宝妈群体、中老年人（被质疑不会使用app不好线上零售，但是回应线下购买力不错）、社群为中心的团购、会员制、结账满减优惠；竞争者分析（线下永辉等，主打购物体验；线上淘宝等，主打大额补贴），考虑可行性；将拉新分为流量+转化率两方面看；序号排名较后的同学抓住了可以做总结框架的机会整理了思路
自己：没有时刻做好timer的工作，有同学超时时没有提醒；回答贡献率不高；产品的定位不准确；没有亮点回答
PS: 本人观点欢迎大家批评指正，希望帮助到正在或者将来在准备群面的同学。anyway还是深知自己的不足，怎么样也插不上话贡献有效观点的痛dddd……群面还是需要多练习+复盘，但退一步想就算群面过了凭我现在的水平大概率后面也会挂，就当作是为今年秋招好好做准备吧hh
如果有想多锻炼群面的小伙伴可以私信我一起练习
