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群面

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华为客户经理面经 群面
群面:       群面是无领导小组形式,大约十几人,将我们分成了两组,分别讨论问题最后汇报。       流程:一分钟自我介绍—发题目讨论—汇报—提问       群面题目:因为保密原因不能泄露,但可以给大家说一些我的思考,基本客经的群面题大多是困境—解决方案类型的题目,即会给你一个比较紧急的场景,会有一些限定条件,比如时间紧急,比如牵扯多方利益……在这个场景下会产生各方的矛盾,如果处理不当则会影响公司品牌声誉,市场份额,经营收益,成本等等。那在这个背景下,让你去提出解决方案。       解题思路:面对这种困境—方案的题目,要有一个比较清晰的框架帮助我们去梳理,我这边行之有效的一个基础框架是:1背景,2相关方,3目标,4利益点,5方案。按照这个思路去梳理,基本就可以把每一个点都涵盖到并且方案也会比较完善。那我们把这个框架代入一下,首先分析困境的背景,即这个困境产生的起因是什么,是客观条件,比如天气,灾害,政治影响还是人为因素,比如沟通不畅,信息传达不准,竞争对手卷入……分析清楚困境的原因,才能对接下来的分析有针对性的思路;分析完原因后,再去从人的角度分析相关方,销售中基本的关系就是甲乙两方,即客户和公司,在这个基础上会有渠道,代理等等其他方,甚至客户层面也会有多方势力,公司内部层面也会有。所以,要梳理出这个困境中牵扯到的利益方,这个主观能动性最大的因素;之后就是要明确目标和利益点,即要解决困境,首先就要定义什么是解决,我司在这个困境中的目标是什么,其他利益方在这个困境中要得到什么,这其实就需要我们在分析完原因和利益方后,找出各个利益方的利益点,你的方案必须要兼顾这些利益方的利益点,做到让客户满意,公司的损失降到最低收益达到最大;如果前面几步都分析完后,下面的方案其实就呼之欲出了,你可以按照方案一,二,三的方式把你们想到的多个方案进行排列,也可以针对不同利益方提出针对性措施。并且要将所有可能都考虑到,这样最后的方案可能才会达到比较好的效果。         群面技巧:写着写着发现写太多了,超过平台字数限制了哈哈哈哈,那这个留在下篇在写。         如果这个帖子对你有帮助,那将是我的荣幸。 #秋招# #群面# #华为群面# #群面技巧# #无领导小组讨论如何脱颖而出#
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深信服售前产品群面
这家公司老早就来我们学校宣传了还找了各种校园大使 承诺宣讲群拉同学进来请喝奶茶啥的 隔三差五发信息此处暂且不表哈尔滨地区的群面是上个周末,售前产品和客户经理这两个市场岗位是一起的,群面地点在一个酒店的小会议室,一次9个人,HR会坐在旁边记录 提问。进去之后每人桌前会有号码牌和题目纸,那题目出得真烂啊,整得跟辩论赛一样,类似于,你认为先有鸡还是先有蛋的问题,有两个观点。流程是先自我介绍,每人30秒,3分钟读题,30分钟讨论然后汇报,最后HR视时间提问。整个群面就是讨论空而大的问题,你认为为什么先有鸡,为什么先有蛋,然后扯来扯去,也不是输出一个具体的方案,但是最后偏偏要求你合并成一个观点汇报,也就是持反方观点的人必须被说服。可能想看人吵架吧。在场哈尔滨各个学校都有,从双非到九八五,从本科到硕士,从文商到理工,非常之混杂。群面题目又如此操蛋,经常讨论讨论着就偏了。然后之前说的群面当天结束会通知结果,然后过两天就安排二三面集中搞完,其实并不,反正就一直没信儿,可能被刷了吧我同学本硕hit参加这个然后被刷了(我应该也寄了,一直没信,懒得去问结果面试中谈到,售前产品就是销售,比客户经理稍微强点,做的还是咨询、方案的工作,也是全国派遣,和客经一样被分到各个区域驻扎。驻扎地会给你填志愿的机会,但不是会完全听你的,还是要服从公司安排,避开家乡所在地。 #安利/避雷我的岗位# #深信服# #深信服求职进展汇总# #秋招# #面试# #群面#
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京东管培-神仙打架打响互联网秋招的第一枪
#非技术2023笔面经# 岗位JD见图:京东2023届秋招-TET管理培训生-产品方向(第一波群面)为什么我居然投了产品呢?当时难道没有运营可以投吗?简直神仙打架一、群面题目大概是设计一个二手交易平台,需要完整的产品设计和规划12个人,3min读题,30min自由讨论,3min总结,发言期间不允许共享屏幕/文档共创/使用文字对话框二、讨论思路明确数据指标和绩效目标(用户量、留存、交易、转化、投诉率、盈利数据),洞察市场需求和用户痛点进行产品设计(可以从买卖双方视角探讨分析)买方需求:商品质量、卖方信任度(推出信任机制和评分)、搜索结果模糊卖方需求:功能便利程度、交易规范度、交易方式优化(竞价拍卖)、流量曝光需求场景:基于京东在电子数码产品的优势,可以优先选择这个市场,作为切入点,引入鉴定专家,解决商品质量和价格不公正问题这里我还补充了一个点,是探索盈利方式和如何形成业务闭环?三、复盘:1.总结:总结的女生还是很厉害的,除了汇总大家讨论的,她自己还融入了一些运营手段2.提问:过后HR提问了另一个同学,假设在电梯中你只有30秒钟向我推销这个产品方案你会怎么说?提炼一个亮点?这个女生用很快速简洁的方式介绍了这个二手交易平台和它的功能,但是当时我想到了一个更好的回答方式,可惜我没有这个机会“你知道吗?B站百大UP主敬汉卿在闲鱼上买的二手笔记本电脑居然连开机都开不了,那你如果要买二手电脑会选择什么渠道呢?诶!最近京东就推出了专属3C产品的二手平台,上面的二手电子产品都有专家检测认证,我正准备上这个APP购买一个二手电脑呢”制造悬念吸引兴趣→试图创造用户需求→给出解决方案3.问题复盘:前期虽然也有看很多群面技巧,但是当人很多的时候确实很难发挥,所有人回答的时间都很紧凑,我相信这些队友们的经历都会很优秀,但确实没在面试中感受到哪位同学有真正的的群面角色,说明真的很难发挥我自己的问题是可能会跟大家说,我们没有讨论什么,现在方案的不足是什么?但是没有给出具体的解决方案就直接闭麦,真难!毫无悬念,面完半小时就查到自己挂了! #面试# #秋招# #管培生# #京东# #面试# #校招# #群面#
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CVTE群面-同样的提问套路,水得不行
岗位JD见图:CVTE-2023届秋招-商务类-电商运营-HR1v3群面通过一、面试问题(3人轮流回答,不同岗位)1.1分钟自我介绍2为什么会选择这个岗位,最核心的原因是什么?针对这个岗位,你最大的优势在哪里?3.目前有拿到什么合适的offer吗?4.期望的薪资和工作上下班时间5.聊一聊过往自己主动设定的有挑战性的目标,达成情况是怎样的6.反问环节(问了目前to C产品除了希沃还有什么,电商运营涉及的销售渠道主要是哪些,B端用户会通过电商渠道采买吗?)二、面试情况1.候选人:三个候选人背景和岗位都不一样,跟我一起面试的一个是广东技术师范大学的本科生应聘供应链工程师,另一个是东莞理工学院的(应该是研究生)应聘销售,也不一定,我同学那场基本就是销售管理/电商运营岗,候选人背景也都是211硕以上2.面试问题好像都是一样的,我同学跟我不同场次也是这些问题,感觉很水就是走个过场,主要其实是问题4,算是试探你底线吧,筛选掉那种薪资和工作时间预期不符的人(hr会追问出一个具体数字)3.遇到1v多呢,很容易被其它人打乱节奏,比如对于薪资/加班预期,担心别人一说你就得跟着卷不然没优势,这个时候就要坚持本意,不要薪资说得一个比一个低,反而显得不自信没特点(个人看法哈) #校招# #秋招# #运营# #cvte# #群面#
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