再战大华 一面 （9.23）二面（9.26）研发中心

三面是hr面，电话面试，有一些压力1为什么选择大华？2对于城市行业的选择3.手上有哪些offer？具体价格是什么？hr是知道各种offer 的价格的，报了几个offer的价格还反问我为什么跟她知道的不一样…最终问完薪资就很匆忙的结束了。最终开的价格比我手上的低了一些。我感觉还是可以适当的往高了报价，或者说不要报一个具体的价格，报一个范围，反问hr公司能给的薪酬，跟hr周旋会好一些。 #机械制造2024笔面经#

hi～这是小米学姐求职陪跑上岸的孟同学，简单介绍一下同学背景：📖【学历硬件】：二本自动化专业，成绩TOP3；📖【创业经历】：本科期间自己做驾校招生，招生人数150+；📖【校园经历】：班长+文艺部部长同学一开始找到我时，想去大厂做产品、运营类岗位。但在了解同学各方面的情况后，小米建议其投递B端业务客户经理岗~大厂的产品/运营类岗位太卷了，大概率简历筛选都过不了，投递B端业务客户经理岗，充分发挥自己的优势，规避学历短板！后期职业发展同样OK下面是学姐为同学整理的深信服销售岗位面经：📮【网申】深信服的网申相对容易，越早申请越好📮【笔试】深信服销售岗位的笔试以行测+主观题为主。行测需要提前多多刷题，机考会限制时间，必须做的又快又准，如果毫无准备的去做，挂的概率很大，主观题更多考察对于B端岗位销售的理解，这部分内容也需要提前准备好📮【一面—HR面】1、自我介绍2、为什么选择销售，考虑售前嘛？3、户籍地是哪里的？父母情况？个人情况？4、大学期间成绩怎么样？有考研考公吗？5、薪资的预期在什么范围？大四可以提前过来实习吗？HR面相对容易，更像是一个初步筛选，但是每个问题也都暗藏危险，大家不要放松警惕📮【二面—业务面】二面2V1，直属leader和大boss凑到一起和我聊了：1、描述一次成功开拓新客户的经历2、在面对竞争对手时，采取哪些策略争取客户？3、如何处理客户的异议和投诉，维护客户关系？4、你对深信服的产品线有哪些了解？请谈谈您认为最具竞争力的产品及其优势5、请分析当前安防行业的市场趋势和发展方向，以及深信服在其中的地位6、当观点与团队成员或上级领导不一致时，如何处理？7、一个优秀的销售团队应该具备哪些特质？8、在高压的销售环境中，如何应对压力的9、未来的职业规划和发展目标二面相较于一面难度会大很多，面试官会深挖之前的一些销售经历，每一个问题都得提前准备，如果没有提前准备，在面试现场容易脑袋空空，不知所云小米学姐在辅导同学求职陪跑过程中，会帮助同学梳理大客户经理的理论知识及常见面试问题的高分答案，所以回答的还不错。虽然时间线拉了一个月，但最终还是成功斩获offer～除了深信服销售岗外，同学还拿到了海康售前、大华销售以及一些小厂offer，这边就不罗列啦。#面经##校招##牛客解忧铺#

本人在上海读书，有两份offer，一个是浙江大华，一个是上海的昂际航电去年签了大华的嵌入式，今年春招面试过了昂际航电，昂际航电是一家中航工业和美国通用电气五五合资的企业，致力于民用航空系统的开发，岗位也是嵌入式，但是公司规模不大，上海总部只有500人左右，但是好在类似外企模式，不加班，双休，每年还有20天左右的假期，但是估计以后不好跳槽，因为做飞机航电还是很小众的，浙江大华虽然工作强度很大，但是平台够大，以后好跳槽二者工资，年薪的话昂际航电要比浙江大华高了3万左右