CSIG 行业应用暑期实习经历复盘

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首先，什么是一个好的解决方案？如果一个解决方案能够从合适的角度切入合适的场景，那就是好的解决方案，只有其一也算合格。什么是合适的场景？时机合适，能力合适。什么是时机合适？政策条件合适，技术条件合适，市场条件合适；什么是能力合适？我们以及我们的伙伴现在就能做，中期也能做，未来有条件还能做。

为什么要做这个系统？因为我发现了客户的这个问题场景，正适合现在去做，也适合我们来做，所以我提出了这个系统去解决这个问题。现在是云计算跑马圈地的阶段，垂直行业，因为行业壁垒高，项目周期长，很多场景都有待挖掘。找到好的场景，分析出架构方案，找到我方能力和对方战略切入口，迅速建立商务联系，占据先机，用先机积累经验，用经验塑造壁垒；

为这么这么做？架构本身，是四平八稳，完整地考虑了各个环节，所以，为什么这么做的关键，也是这个项目的亮点，就是切入点，为什么我选择了这个切入点？

可以切入的环节有很多：负荷预测，调度控制，数据采集，数据接入，存储，分析，那么有的，是合作伙伴的能力不可控；有的，是竟对差不多也有的，想做出差异化，不是不可以，但是难度很大。最后选择了从用户画像角度切入，也就是高颗粒度工业用户画像，最主要的原因，是与成功业务也就是综能工厂业务协同，可以产生足够的差异化壁垒。综能工厂是最成功的业务，综能工厂会接入工业用能设备精细化模型，所以我们能拿到更精细、更全面的工业设备用能特性数据，这样做出的画像，比其他拥有同等AI能力的厂商做出的画像，更精确，由此分析的工业用户响应能力，更精细准确。

还可以怎么做？我目前认为，最关键的，找场景，其次，找切入点。在这个场景下，我认为这个切入点是最好的，没有更好的了；但是可以找其他场景，比如虚拟电厂，也可以很好地与综能工厂和多站融合业务协同，然后切入点就是高精度低延时虚拟电厂调度平台支撑组件。也可以打造高壁垒的差异化优势。

别的模块可以迁移嘛？迁移性太强了，比如虚拟电厂就可以迁移，综能工厂也可以迁移，电力市场计算平台也可以迁移；

工作完成了么? 没，只是提出了三期规划。还没有跟客户沟通过，真正的解决方案，到了客户那里，能保留50%就不错了，客户会说哎呀这里不要，那里加点，最后很可能30%自己的方案+70%客户的意见，共同构成解决方案。

对部门、行业有什么影响？对部门，我做的系统（需求侧系统）可以作为其他多个战略级解决方案的亮点子模块，高可复用，究其原因是因为我做的系统直面全量用户（居民，商业，工业都要应用）且直击垂直行业两大痛点：安全，经济，可以以此作为切入点，作为多项更大的业务第一环或者闭环；对行业，市场空间上，率先、适时地切合了当下市场最大的热点，即电力市场改革试点正式运行，我们会率先从互联网厂商角度切入该热点，势必会让对手跟进，开始从电力改革角度挖掘垂直行业场景，打开新的故事想象空间，同时我们就有先发优势；商业打法上，从工业用户画像切入电力，就像从支付切入金融，谁抓住了支付的入口，就抓住了金融生态的入口，谁能更精细地认知工商业用户，就抓住了电力行业的应用场景基础，势必带动打法由重生产侧、分配侧向需求侧倾斜，让市场更加认识到，对电力行业而言，供应侧只能节流，需求侧才能开源。

用一句话说明云计算如何在能源应用的？

云计算的技术用在能源领域去产业数字化升级，降本增效。

输电线路巡检：高危、低效。云+边：减少工人高空作业频率时长，减少人数，总投入：多站融合的一个子功能：比之前的节省了人力及出工时间，降低了生命危险，不受天气的干扰；

变电站设备状态监测：之前无法做到预测性维护，以及实时设备状态监测，之前有监测，但是采集的数据量，数据质量，处理精度，分析能力，都达不到，还以依靠大量人力抽检实验；

现在能实时监测分析设备缺陷，提前预防严重事故，类似于风控。

有个问题，国企最优先考虑的不是成本，但现在又把降本增效作为国企的重要任务，那么，怎么理解这种矛盾？

增效是显然的，降本，降什么本？本是怎么算的？首先不是说这么时候都要算计成本，国企首先有个基调：解决国家的问题为先，符合国家的战略为先，成本为其次，所以降得主要是没有用来解决问题的本，其次降的是解决不重要问题超额成本，解决重要问题，关键问题，战略问题，甚至可以不惜成本。

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