B端产品经理专业技能（中）
二、产品规划
产品的生命周期及相应特点
产品的生命周期是从产品开始到产品运营到终止（退出市场）的全过程。
这里补充说明下项目生命周期。项目生命周期是PMP（项目管理知识体系）的一个术语，项目的生命周期是指项目从开始到结束所经历的一系列技术工作阶段。项目生命周期只是产品生命周期的一个产品阶段，产品的一次迭代可以视为一个项目。
产品生命周期包括导入（引入）阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。
- 导入期：产品刚刚成型，尚不具备市场知名度，无法与竞争对手进行正面抗衡，在此阶段，产品最重要的任务就是存活。一般新产品刚刚发布，势必不会有大量的商机导入，此时，一方面要走向市场获取收入，向领导证明产品的价值；另一方面需要逐步明确产品定位，在导入期内快速找准定位，为后续快速成长期蓄力。
- 成长期：产品定位逐步获取市场认可，开始有大量商机导入，具备行业快速复制的属性，收入开始大幅增加，在这个阶段，产品的质量将对产品口碑、交付和售后等有重要影响，产品内部管理显得至关重要。在成长期前期，产品线需要快速迭代，紧跟市场的步伐，并且开始与成熟的竞争对手有正面交锋的机会，此时更需要积蓄产品的差异化能力。如产品质量、差异化都在成长期无法交差，如果再加上没有强悍的销售团队，就很容易从市场掉队。
- 成熟期：产品逐步扩展，以延长产品成熟期，产品将达到收入高峰，产品迭代速度放缓，此时必须考虑产品的转型，开始细化垂直行业，或寻求其他领域的机会。
- 衰退期：产品当前的受众群体基本饱和，收入不增反降，此时在开展产品转型、重新规划用户群体的同时，也需要做好老产品的售后维护工作，减少客户流失。
举个简单的例子：
导入期：小明说服父母给予自己支持进购笔记本，某天进购了10个笔记本，父母要求小明必须在半个月内全部卖完，否则不再支持，小明摆摊两周，费尽口舌把10个笔记本全部卖完，得到父母的第二次资助。
成长期：小明在上次的基础上摸索出来一些方式，通过与小伙伴一起售卖、去学校附近售卖等方式，只花了7天就将这次进货的10个笔记本售尽，小明的父母也看到小明的努力，给予更多的支持，第三次卖完20个笔记本花了8天，第四次卖完50个笔记本.....
成熟期：小明通过之前的方式卖掉了大量的笔记本，收入越来越多，一个月后，附近的小区、学校、商场都很少有人买小明的笔记本，小明开始反思，接下来该怎么办，小明的父母开始介入......
衰退期：附近的顾客都不再买小明的笔记本，小明开始进货泡泡机，面向附近商场的顾客，第7天售卖X个泡泡机......
在这个过程中，小明就是产品经理，笔记本和泡泡机是小明负责的产品，小明的父母就是领导，成长期小明需要作出成绩证明售卖笔记本有利可图，成长期小明总结经验快速获取大量收入，成熟期收入递增，但达到峰值后，收入开始越来越少，衰退期小明的笔记本基本不再有人光顾，小明开始售卖泡泡机。
三、竞品分析
B端和C端产品在竞品分析上有很大的不同，大家在各大网站见到的基本都是C端产品的竞品分析报告，而B端的竞品分析少之又少。这是因为B端产品很多都是私有化交付，或是需要付费开通权限，或仅部分功能会提供试用时长，导致无法完整体验竞品功能，这给B端竞品分析带来了很大挑战。
获取竞品的途径：
- 最直接的方式就是在资金范围内购买一些成熟竞品，自己注册账号、自己
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