谈薪时HR压价该怎么应对

补充版，这里更详细:https://www.nowcoder.com/share/jump/180781160137250149⚠️薪资发放篇:1.绩效考核形式?指标如何确定?考核周期多久?是否有月度季度年度考核?2.试用期多久?往年转正比例多少?试用期工资打折吗?打折比例是多少?试用期考核什么形式?能否争取提前转正?3.年终奖发放是按照入职时间计算吗?基础工资发放时间是什么时候?季度奖是什么时候?年终奖是什么时候?4.工资分级吗?每年几次调薪机会?调薪流程大概是怎样的?调薪比例有多少?是普调吗?⚠️日常生活篇:5.日常情况作息是怎样的?有弹性打卡吗?项目紧张的时候作息是怎样的?加班费如何核算?可以申请调休吗?6.打卡形式是怎样的?是网上打卡还是刷脸指纹打卡?提供弹性上下班吗?弹性时间是怎样的?公司提供自己的假期吗?⚠️合同签约篇:7.需要签订两方吗?两方违约金多少?三方违约金多少?8.入职后多久签订劳动合同?一般签订几年?9.往年违约比例大概是多少?⚠️福利待遇篇:10.工作环境是怎样的?是否有补贴?是否有住宿、交通、吃饭、通讯补贴?各种补贴的发放时间?公司内有哪些活动?11.五险一金的缴纳基数，缴纳比例和缴纳时间?12.新人入职培训是什么流程?培训期多久?培训形式是怎样的?考核形式是怎样的?

金九银十，十月已来，虽然我还没有拿到HR面，但是优秀的大家一定很快就要进入谈薪阶段了。  哥们不才，为了准备HR面，浅学了一下谈判技巧，现和大佬们分享一下。如果不适用，就纯当段子看。 在一个简单的谈判情景中，谈判的核心只有一个，就是劳动力价格。在薪酬谈判中，应聘者期望找到工作并且得到不错的薪资，而HR由于绩效的驱动会试图压低劳动力价格。下面我从谈判前、谈判中两个阶段来简单介绍一下薪酬谈判技巧。 薪酬谈判前争取价值  你是今年秋招应届生，每天都在刷牛客网感到非常焦虑。你的薪资期望和两件事相关，一件是你对本人技能等级的评估，另一件是和岗位相关。 如果岗位有前景，你能够忍受薪资期望的略微下调；如果岗...

很多小伙伴们目前到了正式谈薪环节，你跟HR谈薪的时候是否考虑全面了呢？这里我总结了以下这些要素，希望能帮助各位小伙伴们能够对薪资及福利待遇情况有一个更加全面的了解，别迷迷糊糊的就入职了，到时候看见工资条的时候再傻眼哈哈哈     1、月度薪资及其组成  月度薪资的组成可能包含：固定薪资、绩效、奖金、福利津贴、股权激励等等，一定要问清楚各个部分是什么。 2、绩效、年终奖金范围和占比  大部分公司把绩效分为多个档次，一般情况下HR在第1条中讲的是中间档次的情况。需要问清楚绩效评定有多少个档次，每个档次的占比情况以及浮动情况。如果HR具体情况不便透露或者打马虎眼，就只需要问一个普遍情况即可。 3、五...

校招/实习转正求有经验的前辈指点

很多牛友都有谈薪“羞耻”，不知道如何合理地争取自己的薪资，过后又会后悔没有说多一点~那么该如何正确来谈薪呢？有哪些必问的点？1️⃣谈薪前必须了解:1. 薪资结构：底薪+绩效/提成+奖金+补贴+其他福利2. 绩效/提成：明确考核指标、考核时间、所占比例3. 奖金：是否有年终奖、分红、发放时间4. 补贴：是否有交通补贴，餐饮补贴，住房补贴5. 福利：带薪年假?带薪旅游?免费饭/夜宵?6. 试用期：试用期薪资≥转正工资的80%7. 税前税后：一般情况，谈薪都是指税前薪资8. 税后薪资=应发薪资-五险一金一个税2️⃣谈薪技巧第一：全程充满自信，但必须充分尊重HR，不用自降身价第二：先提问，了解清楚岗位的薪资构成第三：结合心里预期，说出具体期望薪资1. 如果岗位JD里已经标明的薪资范围，可以报薪资范围的中上区间的某数字2. 如果自己有明确的薪资要求XX元，可以报价XX元+2K，一般HR都会压价1-2K左右3️⃣心理准备⚠️考虑好自己能接受的最低薪资是多少⚠️做好多轮拉扯的准备⚠️保护好自己别被 pua了⚠️如果在还没想好的情况下，不要轻易答应，可以先说我考虑一下，大概多久给出回复⚠️不要觉得不好意思为自己争取，毕竟薪资才是工作的动力4️⃣谈薪实战话术一、初次沟通🙋薪资方面，我在上家公司的薪资是XX元，我也提前了解过这个岗位的市场薪资大约是XX元。公司该岗位的薪资范围是XX到XX元。所以我的期望薪资是XX元（注意只是期望薪资，不要轻易交底牌）。这是根据市场情况，我的工作经验与能力，与岗位的匹配度综合得出的。当然除了薪资，我也看重在公司的发展前景，未来我会全力以赴，用工作成果证明我是值得这份薪资待遇的……更多话术放第二篇啦！

前端没这么卷吧 7k啥都会 哈哈哈 怪不得找不到人呢

最近很多同学跟我私信说到了谈offer的环节，但跟HR沟通感觉很发怵，话里有话也不知道该怎么回答怎么说话。  今天我跟大家分享一期 超实用谈薪话术！一定要看到最后的干货清单截图喔！     在说出具体期望薪资之前，必须要学会问问题！  下面这些问题，必须要做好小笔记！  1.月薪是固定薪资还是包含绩效呢？  2.有项目奖金吗？一般是什么时候发？  3.年薪总额怎么核算呢？年底多薪具体是十几薪呢？  4.五险一金的购买基数和比例是多少呢？（可以推算出实际到手金额）  5.年终奖是怎么计算的呢？  6.咱们现在谈论的数值是税前还是税后？  7.试用期是多久？试用期的工资要打折扣吗？   ...

谈薪是一个非常具有考量的环节，是一场心理拉锯战，跟博弈一样，谁先懦怯谁就处于下风了。那么谈薪一般会有哪些注意点，可以参考以下的建议：1、提前了解行业薪资水平一定要提前去了解行情，千万别只局限在你目前公司的薪资水平上。不同工作年限不同等级的工程师的薪资水平是不一样的。可以百度、可以咨询同行业的朋友跟同学以自己能力水平及工作年限确定自己的期望薪资范围。每个公司都会对应聘的岗位定下薪资预算，我们可以以公司网上招聘要求给的薪资范围作为大体参考。2、明确期望薪资的具体数目一般HR问道你期望薪资？你可以大胆地说出你的期望，不要觉得尴尬不好意思，这是为自己谋福利！！而且要说出具体数目，不要给一个宽泛 的范围，不然你的薪资只能是最低限度。如果HR表示你的期望太高，那你可以反问HR“贵公司这个岗位的薪资如何设置？”。如果远远低于期望或者低于同行水平，那么可以斟酌选择放弃；如果还在你薪资接受范围内，那你可以继续拉锯战。3、确定基础薪资，福利是浮云我们在跟HR面试谈薪的时候，一定要了解清楚公司岗位的薪资结构。特别对于没有面试经验的测试人员，HR不主动说明，自己是很少去询问的。询问是你的权利，不要觉得不好。当然这里我们要区别于技术面试，技术面试切记主动谈薪资，HR面试我们必须主动。    有些公司HR会给你讲公司的薪资结构，比如薪资=基础薪资+项目奖金+月度绩效，加起来一般月薪可以达到多少，完全能满足你的期望。但你要知道项目奖金、月度绩效都是浮动不稳定的，有些误差可以达到nK以上，所以一般像这种薪资结构的，基础薪资有保障，你的总体工资才会高。还有公司HR为了降低你的薪资，会说以后公司上市后员工会分期权股份之类的，这种幌子还是少信，现在哪一个公司不说自己将来要上市。至于福利，五险一金都是基本的，一般都会缴。节假日福利、加班补贴等有些公司也会有。这里一定要弄清楚公司上班时间，有些是996的上班制度、大小周。关注我随时分享面试技巧助你上岸。想要走c++和嵌入式可以看一下我的面经哦，全网最全的嵌入式总结，  c++/嵌入式面经专栏-牛客网 https://www.nowcoder.com/creation/manager/columnDetail/MJNwoM