在商务谈判中，宦进做年怎样确保既维护公司利益又能达成合作共识，说说你的做法?如何在推进合作项目过程中，协调各方资源以保证项目顺利实施?当合作伙伴提出不合理要求时，你会以怎样的方式沟通来化解问题?针对游戏行业快速变化的市场环境，你怎样及时调整商业拓展策略?荿悄焉拙例说明你会如何利用自身语言优势促进与国外公司的商务合作洽谈?若要与一家新的游戏公司建立合作，你前期会做哪些充分的准备工作?谈谈你对当前全球移动游戏行业发展趋势的理解以及对商务拓展的影响。对于在商务拓展中可能出现的竞争对手干扰，你打算如何应对?讲述一下你会怎样通过商务拓展为公司引入创新性的游戏产品和内容?在维护合作伙伴关系方面，你认为定期沟通和交流的重点内容有哪些?如何在合作项目推进中，及时发现潜在风险并提前制定应对措施?假设要与多个合作伙伴同时开展不同项目，你如何进行统筹安排?请说明你对游戏研发和发行流程基本了解的程度以及对商务拓展的帮助。

1.请解释KA(Key Account)销售的核心概念，并说明KA客户与普通客户在管理策略上的主要区别?2.在KA销售流程中，需求分析、方案设计、商务谈判、合同执行这四个环节分别需要关注哪些关键要素?3.什么是客户生命周期管理(CLM)?请简述在KA客户的不同生命周期阶段应采取的销售策略?4.请说明销售漏斗模型的基本原理，并解释在KA销售中如何运用这一模型来预测和管理销售业绩?5.在B2B销售中，决策链和影响链的概念是什么?如何识别和影响KA客户的关键决策者?6.小红书作为生活方式平台，其KA销售主要面向哪些类型的客户?这些客户通常有什么样的营销需求和痛点?7.相比其他社交媒体平台，小红书在KA客户服务方面有哪些独特优势?你会如何向潜在KA客户介绍这些差异化价值?8.小红书的"种草经济"模式如何帮助KA客户实现营销目标?请举例说明可能的合作场景?9.在小红书生态中，KOL/KOC、品牌方、平台三方如何形成良性的商业闭环?KA销售在其中扮演什么角色?10.请分享一次你参与的销售相关项目或实习经历，重点说明你在其中承担的职责和取得的成果?

1.请先做个简单的自我介绍 ?2.能否谈下你应聘这个岗位的优势?3.你的职业规划是什么?4.你为什么从上一家公司跳槽，选择来阿斯利康应聘销售代表的职位?5.在之前的工作中，你是如何达成销售目标的?请给出具体的例子。6.谈谈你对客户维护和回访策略的看法。7.描述一次你如何通过有效沟通解决团队内部矛盾的经历。8.你如何看待在销售过程中应用新技术和工具9.谈谈你对市场分析和竞争对手分析的理解。10.在过往的销售经历中，你是如何进行市场开拓的?11.针对不断变化的市场环境，你如何保持自己的销售策略与时俱进?12.谈谈你对于数字化销售工具(如CRM系统)的使用经验。13.在制定销售计划时，你会考虑哪些关键因素?14.描述一次你如何通过有效的时间管理和优先级排序提高工作效率的经历

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己在过往销售工作中开拓新客户、建立长期合作关系的相关经历。2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细谈一下如何在海光信息这样的企业达成销售业绩目标以及个人能力提升路径？3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）请结合海光信息所处行业竞争环境具体阐述优势如何发挥、劣势怎样弥补。4. 为什么选择应聘我们公司？请详细说明对海光信息公司产品市场定位、销售策略的理解以及自身与公司契合点。5. 你期望的薪酬是多少?请说明结合海光信息销售经理岗位工作强度、业绩压力等因素后的薪酬考量依据。6. 过往销售工作中，面对客户对海光信息类似产品价格、性能等方面的质疑，你是怎样有效化解并促成交易的？7. 海光信息产品技术更新较快，你将如何快速掌握新产品特性并有效传递给销售团队和客户？8. 讲述一次你在销售管理中成功激励团队成员，使其突破业绩瓶颈的具体经历及采取的策略。9. 若负责海光信息一个新的销售区域，你会采取哪些步骤快速打开市场并建立销售渠道？10. 对于海光信息所处行业的市场趋势和竞争对手动态，你平时是通过哪些渠道进行深入了解和分析的？11. 在以往销售经理岗位上，如何制定并执行有效的销售预算和成本控制方案以保障利润目标？12. 当海光信息面临紧急的销售任务且时间紧迫时，你怎样协调团队资源确保任务按时完成？

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，比如大学期间参加过的项目2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细的谈一下，包括短期和长期目标3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点）结合自身专业知识谈谈4. 为什么选择应聘我们公司？讲讲福耀玻璃公司吸引你的具体原因5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？说下你所知道的行业发展趋势6. 你期望的薪酬是多少? 基于实习岗位和自身情况说说你的期望薪资理由7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？阐述该课程对你的影响8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？并简单解释一下每个词的含义9. 大学期间都参加过哪些社团或者学生组织?可否谈一谈？说明在其中担任的角色10. 平时有什么兴趣爱好？有什么特长吗？这些兴趣特长对工作有什么潜在帮助11. 对于材料仓储管理，你认为关键要点有哪些以及如何做好管理12. 若遇到材料库存积压的情况，你会采取怎样的措施来解决13. 谈谈你对成品仓储规划布局的理解以及怎样实现高效布局14. 在确保材料仓储安全方面，你有哪些可行的方法和策略15. 如何制定合理的成品仓储盘点计划以保证账实相符16. 当面临紧急订单需要快速出货时，成品运输调度如何安排

1.描述一段最能体现你“快速拿结果”或“主导销售闭环”的经历。2. 用一句话概括你眼中 realme 品牌差异点，然后再补一句：这一差异点在渠道拉新中最容易被忽略的风险是什么？3. 现在假设你所在国家市场本季度被下调整体手机行业需求（消费趋理性），你会先看哪3类数据判断 realme 是否要调整机型备货结构？4. 如果你负责的区域经销商抱怨线上活动频繁“挤压线下价差”，你会怎么化解渠道冲突并维持销量目标？思路讲步骤。5. 给你一个场景：竞品突然针对同价位段大幅降价+赠耳机，你 48 小时如何组织“快速反击”组合拳？列3个动作并排序理由。6. 请讲一次你在高压力或临时目标追加的情况下仍然达成（或接近达成）结果的经历，重点说你如何自我调节与资源动员。7. 估算题：一个新机型在你负责的城市首月目标 1 万台，你会用哪些基础假设（如门店数、转化率、动销天数）搭个销量估算模型？8. 如果让你用英文给海外运营同事 30 秒介绍一款 realme 新机的核心卖点（处理器、影像、快充、设计），你会怎么表达？（现场组织结构）9. “AI 功能”成为今年营销热词，你觉得在 mid-range（中端价位）消费群体里，最值得 sales pitch 的两个 AI 卖点是什么？怎样避免空泛？10. 面对下沉市场门店反馈：消费者对参数不敏感更看“手感+续航”，你会如何调整陈列或导购话术？举2个具体对比句。11. 说说你对“Dare To Leap”文化的个人理解，再举一个你生活或实践中“敢越级”行为的例子。12. 如果你发现某核心分销商连续两周 sell-in 正常但 sell-out 滞缓，库存周转拉长，你有哪些预警阈值设定与干预策略？13. 现在公司推“以旧换新”政策，你怎样驱动线下门店提升该活动转化？请设计一个简易激励+执行跟踪方案

1. 请先做个简单的自我介绍？重点介绍一下自己的相关经历，比如参与过的项目或实践活动。 2. 你最近5年的职业规划是什么，能否详细地谈一下，包括短期目标和长期愿景？ 3. 你应聘这个岗位的优势是什么？劣势是什么？（各说三点，结合自身能力与岗位要求） 4. 为什么选择应聘我们公司？请阐述具体原因以及对广汽丰田的认知。 5. 能不能谈谈对我们公司产品和所在行业的了解？举例说明相关产品特点和行业趋势。 6. 你期望的薪酬是多少?说明期望薪酬的依据以及对该岗位薪酬的看法。 7. 大学期间最喜欢哪一门专业课程？为什么喜欢这一门？阐述课程内容与岗位关联。 8. 用三个词，总结一下这几年自己大学的经历？解释...

1. 华为采购某芯片物料，供应商反馈“受上游影响，交货周期从45天延长到60天”，你会怎么协调（比如催促进度、开发备选供应商）？2. 评估新的华为云服务器供应商，需要关注哪些技术指标（比如算力、能耗、兼容性、故障率）？3. 发现某长期合作供应商的芯片质量合格率从99%降到95%，你会怎么沟通整改（比如要求提供改进计划、增加抽检频次）？4. 预测下季度华为技术物料的采购成本，你会参考哪些因素（比如物料价格趋势、采购量、汇率）？追问：如果某关键物料价格上涨，你会怎么跟研发部门沟通，看是否有替代物料？5. 优化华为技术采购流程，针对“供应商评估慢”的问题，你会怎么设计评估标准（比如分技术、质量、交付...

1. 请介绍自己，重点分享与销售项目跟进、客户需求分析或资源协调相关的经历（如销售实习、校园合作项目推动）2. 你为什么申请京东的销售运营岗位？对“销售运营在京东‘创新零售/工业/健康’中的核心价值”理解是什么？3. 你认为销售运营的核心目标是什么？如何平衡“客户需求满足”与“销售业绩达成”？4. 你有过分析企业客户需求的经历吗？比如为合作方设计服务方案，如何提炼核心诉求？5. 你认为“客户为先”在销售运营中如何体现？如何通过服务提升企业用户满意度？6. 你熟练使用Excel吗？如何用Excel分析客户采购数据（如频次、偏好）？7. 你有过协调资源的经历吗？比如校园活动中协调人力、物资，如何高...

1. 请做一个简短的自我介绍。2. 为什么选择美团Keeta国际化销售培训生岗位？你对“国际外卖平台中小商家销售拓展”的理解是什么？3. 分享一次你“主动沟通并达成合作”的经历（如校园社团合作洽谈、小组项目对外对接），关键思路是什么？4. 如果餐饮商家对合作条件有顾虑，你会如何沟通打消对方疑虑？5. 你认为国际化销售培训生(SMB)最核心的非专业能力是什么？你的优势在哪里？6. 描述一次你通过主动学习掌握“跨文化沟通技巧”或“销售思路”的经历，如何应用于实践？7. 如何看待“商家需求满足”与“平台业务目标”的关系？请举例说明平衡策略。8. 分享一次你在团队中“推动线下任务落地”的经历（如校园线...

如果让你用一句话，分别向一位游戏达人、一位美妆达人和一位剧情类达人介绍“番茄小说”并说服他们与我们合作，你会怎么说？你的切入点有什么不同？ 假设本季度有一笔预算，可以用于签约一位千万粉丝的头部达人，或者 100 位十万粉丝的垂类中腰部达人。如果你的目标是为“番茄小说”App 拉新，你会如何选择？请阐述你的决策逻辑。 近期社交平台上“AI 扩图”的玩法很火。请你策划一个具体的达人内容创意，将这个热点与“番茄小说”的推广结合起来，目标是最大化内容的趣味性和传播潜力。 在与达人合作的整个流程中——从最初的需求沟通、中期的创意审核，到最终的视频发布——你认为哪个环节最容易出现问题并导致最终效果不佳？为...

1.自我介绍2.说一下你产品营销的实习经历，最大的收获是什么?3.基于问题1你的工作思路是怎样的，如何去解决这些问题4.你们产品数据的考量指标是?这些数据的变化对业务有什么影响?5.你两段市场营销实习的区别是什么?6.你品牌营销实习中的最大收获是?7.你最喜欢的一段经历?8.实习过程中有遇到过什么挫折吗?9.你有啥缺点?10.反问环节