一面 1、面试流程：网申筛选简历 一面（AI 面试）二面（线上 hr 面试，群面一般是 2 个应聘者一起进行） 三面（线上 1v1） 测评 线下终面（线下终面在上海总部进行，往返交通费及住宿费由公司承担）—— Offer2、一面（ai 面试）着装:穿正装（没有特别要求，但是着装正式更好些）+男生保持面容整洁、女生可以化淡妆回答问题:问答形式!所有问题都是 15 秒思考时间+将近两分钟回答时间!可以准备的内容:1.自我介绍+销售经历2.在销售的时候有没有和别人竞争过?是如何竞争过别人的?3.有没有想别人推销过产品?是怎么推销出去的?深挖你的推销经历4.经历过的压力和挑战,以及给你带来了什么和你如何解决以及解决后得到的成果。5.最后，会让你对 AI 面提出建议所有问题都是 15 秒思考时间+将近两分钟回答时间！官方内推码【EVKGV9】，优先筛选，加速流程

终面（主要针对简历深挖，一般七个工作日会有结果）在上海总部进行，往返交通费及住宿费由公司承担，真的很不错！按照前面几面准备差不多，放轻松，最后一关，祝大家顺利拿 offer！【招聘对象】2026 届本科及以上应届毕业生，专业不限毕业时间 2025 年 9 月 1 日-2026 年 8 月 31 日【招聘岗位】销售工程师/销售·顾问式销售，在所负责区域范围内推广、销售基恩士产品，帮助客户解决问题·直接对应最终用户，了解客户显在和潜在需求（B2B 销售）·分析所负责区域的行业动态并制定相应的战略计划，实现指定区域销售业绩最大化【营业支持】·专属工作电脑及手机·外出安排专车与司机接送·定制 Demo 箱，携带演示产品（总重量约 13~40kg）【薪资福利】月薪：12000~15000 元/月（薪资视工作地点而定），参考年收入：第一年 18~22 万元，第二年 23~31 万元（因业绩变化会有变动，年薪为预测值，仅供参考）晋升：每半年调薪&升职机会EVKGV9奖金：1 年 2 次半年奖金、一定级别后可享每月业绩奖金保险：五险一金、补充商业保险假期：周末双休、法定节假日、带薪假 10 天起补贴：1年2次发放现金福利补贴（国庆、春节前发放，总计8000-15000元不等）培训：带薪培训，培训期间薪资不打折并提供酒店住宿其他福利：年度免费体检、结婚生育礼金【培训体制】1.新人培训：职场礼仪、产品知识、技术知识、销售技巧、谈判技巧、行业知识等2.OJT 培训： 前辈一对一专业指导，多维度提升技能3.定期培训：区域业绩以及市场分析培训等任职资格【工作地点】服从公司分配（目前在 24 个城市设立了 Office）长春，北京，天津，大连，济南，青岛，南京，合肥，无锡，苏州，昆山，上海，杭州，宁波，武汉，长沙，西安，成都，重庆，厦门，广州，东莞，中山，深圳官方推荐码【EVKGV9】，优先筛选，加速流程！

基恩士三面 大概 25 分钟左右 （自我介绍-二面问卷选择原因-自我评价-情景题-基础问题）官方内推码【EVKGV9】，优先筛选，专属速达通道，快进面试流程！重点：有的面试者觉得是压力面，有的面试者觉得比之前的轻松，我觉得三面主要考察你对基恩士、基恩士文化精神的了解以及对企业文化的接受度，抗压能力之类、一些综合素质，会有一些压力性的问题，冷静应对即可。 ①三面的自我介绍时长延长至 2 - 3 分钟，需要比前面多准备些内容②情景题1.与客户沟通时，如果客户 1min 内挂断电话，你会怎么做2.企业没有意愿采买基恩士的产品，你有什么办法3.如果完不成打电话 kpi，领导让完成，你怎么办？...... ③自我评价，面试的优缺点，推销的表现打分之类的，建议不要过分夸大其次，优缺点都说一下，真诚才是必杀技④基础问题（大致就是从下面类型的基础问题，不全问，可以从对企业的理解，压力、生活工作平衡，未来发展规划、销售这几个方面准备一下，以一应百）1.进入公司后发现企业文化不一样怎么办2.你看重培训这一块你觉得应该从哪里提升自己3.觉得领导应该有的三个特性4.选公司的标准三点5.对待客户最重要的三个点6.找工作看中的三个点7.最重要的是哪个，你觉得基恩士会怎么帮你实现8.好的销售拥有的三个特征 ??9.为什么选择基恩士?10.为什么做销售11.专业不对口为啥选择销售?12.选择什么行业?13.如果不去基恩士你会去哪儿官方内推码【EVKGV9】，优先筛选，专属速达通道，快进面试流程！14.你什么时候感到压力15.你感到压力怎么办16.基恩士企业文化是什么17.你其他看重的企业文化18.生活工作平衡19.理想的生活状态?20.怎么看加班 996 00721.怎么看待不公平22.你的父母会参与你的决定么23.你生活在哪里 对未来工作地点有什么想法24.如果工作以后发现周围都是本科生,会不会心里有落差25.有几个 offer 了26.期望工作地针对性分析一、自我介绍三面的自我介绍时长延长至 2 - 3 分钟，这意味着有更充裕的时间展现自己。除了常规提及学校、专业、应聘岗位外，可从以下几个方面丰富内容：详细阐述实习经历：讲述自己在过往销售或相关实习中的完整项目经历。例如，“在 [实习公司名称] 实习期间，我负责开拓新客户市场的项目。通过前期对市场的深入调研，精准定位到 [目标客户群体]，然后制定了个性化的销售方案。在为期 [X] 个月的项目执行中，我成功拜访了 [X] 位潜在客户，其中与 [X] 家达成合作意向，最终促成了 [X] 笔订单，为公司带来了 [X] 元的销售额增长。这段经历让我深刻理解了销售工作的流程，也极大地锻炼了我的沟通、谈判以及市场分析能力 。”突出相关技能与证书：“我考取了 [具体销售相关证书名称]，通过备考过程，系统学习了销售策略、客户关系管理等专业知识，并将其应用到实际工作中。例如，在 [实习项目名称] 里，运用所学的客户关系管理技巧，成功将客户复购率提升了 [X]%。同时，我熟练掌握 Excel 高级功能，能够利用数据透视表和图表对销售数据进行有效分析，为销售决策提供有力支持 。”表达对基恩士的了解与热情：“我深入研究了基恩士在工业自动化领域的卓越成就，特别是贵公司的 [某款明星产品]，其创新的 [产品技术或特点] 在市场上具有显著优势。我非常渴望能够加入基恩士，借助公司强大的平台和资源，将自己的专业能力充分发挥，为公司的业务拓展贡献力量，同时也在这个过程中实现个人的职业成长 。”二、排级问题应对回顾二面问卷中的二选一排级问题，准备好更加深入、全面的理由阐述：结合公司文化与岗位需求：若问题是 “为什么更看重大公司而不是小公司”，回答时可提及基恩士作为行业内的知名大公司，拥有完善的培训体系和丰富的资源。对于销售岗位而言，大公司的品牌影响力能为销售工作提供有力支撑，更容易获得客户的信任。例如，“在基恩士这样的大公司，我可以接受专业且系统的销售培训，快速提升自己的业务能力。同时，公司强大的品牌知名度，让我在拜EVKGV9访客户时，客户对我们的产品和服务会有更高的认可度，这大大提高了销售成功的概率。相比之下，小公司在资源和品牌方面可能相对薄弱，不利于我快速成长为一名优秀的销售人员 。”从个人发展角度分析：“选择大公司是因为我期望在一个更广阔的平台上挑战自我，接触到多元化的客户和复杂的业务场景。在大公司，有更多机会参与大型项目，与行业内的顶尖人才合作，这将拓宽我的视野，加速我的成长。以基恩士为例，公司业务遍布全球，我有机会参与国际业务，提升自己的跨文化沟通和业务处理能力，这对我长期的职业发展具有极大的推动作用 。”三、反应测试技巧快速组织语言：当被问到 “能做好一个销售，最重要的是哪三点” 时，迅速在脑海中筛选出三个关键要素，如沟通能力、客户洞察能力、抗压能力。然后按照“观点阐述 - 原因说明 - 举例论证” 的结构进行回答。例如，“我认为做好销售最重要的三点是沟通能力、客户洞察能力和抗压能力。首先，良好的沟通能力是与客户建立有效联系的基础。只有清晰、准确地传达产品信息，倾听客户需求，才能赢得客户的信任。比如在 [某次销售经历] 中，通过与客户耐心沟通，我深入了解到他们对产品的特殊需求，及时调整销售方案，最终成功促成交易。其次，客户洞察能力至关重要。能够敏锐地察觉客户的潜在需求和痛点，才能提供针对性的解决方案。在 [具体项目] 中，通过对客户业务流程的观察和分析，我发现了一个客户自己都未意识到的问题，并提供了相应的产品解决方案，不仅满足了客户需求，还提升了客户对我的专业认可度。最后，销售工作面临诸多挑战和压力，抗压能力能确保我在面对困难时保持积极的工作态度。在 [销售业绩压力较大的时期]，我通过合理规划工作时间、调整心态，成功完成了销售目标 。”应对延伸提问：HR 进行延伸提问时，保持冷静，围绕之前阐述的观点进一步展开。如果 HR 问 “如何提升客户洞察能力”，可以回答 “我会通过多种方式提升客户洞察能力。一方面，加强与客户的日常沟通，不仅关注业务层面的交流，还了解客户的行业动态、发展战略等，从宏观角度把握客户需求。另一方面，定期对客户数据进行分析，挖掘数据背后的潜在信息，例如购买频率、产品偏好等，以便更精准地洞察客户需求 。”四、自我评价突出销售优势：“我认为自己在面试中的表现，在沟通表达方面较为出色。在回答问题和进行阐述时，能够清晰、有条理地传达自己的观点，这与销售工作中需要清晰向客户介绍产品和服务的要求相契合。比如在之前的角色扮演环节，我能够迅速理解面试官的意图，并针对性地进行回应，有效展示了产品的优势。同时，我具备较强的应变能力，在面对一些突发问题或面试官的追问时，能够快速思考并给出合理的回答。这在销售工作中，面对客户的各种疑问和异议时，能够及时化解，推动销售进程 。”坦诚说明可改进之处：“当然，我也意识到自己存在一些不足。例如在时间管理方面，有时会因为想要更全面地表达观点而花费过多时间。在销售工作中，与客户沟通时也需要注意时间把控，确保高效地完成销售流程。我已经意识到这个问题，并且正在通过日常练习来改进，比如在每次沟通前先梳理要点，合理分配时间，提高沟通效率 。”五、身边敬佩之人选择合适对象：可以选择一位从事销售工作且业绩出色的人，如自己的前领导或官方内推码【EVKGV9】，优先筛选，专属速达通道，快进面试流程！行业内的知名销售专家。“我最敬佩的人是我之前实习公司的销售主管 [姓名]。他在销售领域有着丰富的经验和卓越的业绩 。”阐述其特质与自身关联：“他具备出色的客户关系管理能力，总是能与客户建立深厚且长期的合作关系。在与客户沟通时，他不仅关注当下的业务需求，更会从客户的长远发展角度提供建议，这一点让我深受启发。我也希望在自己的销售工作中，能够像他一样，以客户为中心，为客户创造更多价值，从而赢得客户的长期信任和支持。同时，他面对困难时永不放弃的精神也一直激励着我。在遇到销售难题时，他总是积极寻找解决方案，不断尝试新的方法，这种坚韧不拔的态度也正是我在销售工作中需要学习和培养的 。”官方内推码【EVKGV9】，优先筛选，专属速达通道，快进面试流程！严谨转载！

（注：所有例子均为面试真题）基恩士二面 角色扮演 roleplay （线上 hr 面试，群面一般是 2 个应聘者一起进行）1 、首先，自我介绍 1 分钟，严格计时2 、问卷排序，面试前会先做个问卷，一定要记清自己的排序3 、角色扮演（重要）第一种形式：类似于以下三种常考的问法（顾客喜好 a，你需要劝他买 b）说不说服没有那么重要主要在这个过程中展现出顾问式销售的服务过程和观点表达清晰有条理，不怯场常考的 3 种1 面试官喜欢 a，劝服面试官去 b，比如喜欢纸质书，劝看电子书2 面试官想买 a，劝服面试官买 b，比如想买新能源车，劝买燃油车3 面试官没买过 a，劝服面试官买 a，比如没买过彩票，...

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基恩士一面一面的自我介绍（ai）1、录制视频的方式上传，自己大概背诵下来，有三次机会，提前写好背要好些，也不用要求太完美，避免三次都G，瑕不掩瑜嘛2、推荐结构姓名（基础信息）+姓名(基础信息)+院校背景+{校园经历+实习经历}+为什么选择基恩士总的传达出的信息就是你的能力和岗位契合！重点突出和岗位匹配的能力！3、正装很加分，背景整洁干净，女生可以带个淡妆，准备好上面那些就落落大方的表达出来就好了（小tips：正装、大方、自信放光芒、提前做好准备有逻辑的表达）