参考答案
1、捆绑销售
将热销的产品和库存积压的产品捆绑进行销售。比如:可以策划一场买一送一的活动:买够A(热销)产品满多少送B(积压)产品,这样做,在一定程度,可以提高A产品的销量,同时能够送出部分B产品,以达到清仓的目的。需要注意的是:送的产品要和真正卖的产品是相关类型的,不能随意搭配。
2、参加站内LD(秒杀活动)
一般来说,库存积压比较多,符合资格的,都可以报名参加LD,但在参加之前,要计算好成本。
3、优化listing,降价销售
优化listing主要从关键词、产品标题、产品图片、产品描述、产品价格等方面入手,并且配合相应的降价策略。在这一阶段先不要过多的考虑利润,可以从成本价格开始尝试,接着70%-80%的成本价,尽可能的将损失降至最低。需要注意的是:对于滞销的listing,没有有效的review,卖家就必须积累更多的review。刘先生建议卖家可以找一个同品类销量不错的变体,在父体下面增加一个要清库存的子变体,这个新建的listin***品参数需要跟滞销产品一致,价格降到成本就好。