2020-09-04 19:27 南京大学 产品经理
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电商直播主要有三种模式，这三种模式各自具有自己的特点：
电商平台镶嵌直播功能：即电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能，把直播变成电商的“附属品”，如淘宝、京东等。初期电商平台利用本身的流量带动直播流量，再利用直播流量反哺电商。利用网红、明星等推广一些性价比高、价格能够被大多数消费者接受的“大众消费品”，在短时间内达到促销的目的。让用户在观看直播的时候潜意识地接受商品，并产生购买的想法。
直播平台通过商品链接与电商平台结合：对于一些专业的游戏直播平台，可能会在直播室中挂上游戏币、游戏点卡的购买链接，但是在相应的直播结束后，链接也会马上被拿下，并不会长期被摆放。因为大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。如果商品链接长期存在，可能会影响粉丝对直播的体验，造成平台的流量损失。
以直播为主打的内容电商平台：网红在电商平台上进行直播，为观众提供可选择的相关产品。用户观看内容并且可以在站内进行直接购买。这种方式使流量的变现渠道变得更加广泛，强化了直播营销可执行的内容。同时由于用户有心理预期，不会产生太大的排斥心理。
除此之外，还有基于特定地点直播：淘系内部更主动特卖直播，依赖供应链驱动，包括基地走播，产地直播（农产品为主），海外代购（洋码头）；还有垂直类型的直播，此种针对消费门槛较高的商品，如砍价模式（高价玉石），***模式（直播赌石），专家门诊等。
电商平台镶嵌直播功能：即电商在自己的平台中镶嵌相应的直播功能，把直播变成电商的“附属品”，如淘宝、京东等。初期电商平台利用本身的流量带动直播流量，再利用直播流量反哺电商。利用网红、明星等推广一些性价比高、价格能够被大多数消费者接受的“大众消费品”，在短时间内达到促销的目的。让用户在观看直播的时候潜意识地接受商品，并产生购买的想法。
直播平台通过商品链接与电商平台结合：对于一些专业的游戏直播平台，可能会在直播室中挂上游戏币、游戏点卡的购买链接，但是在相应的直播结束后，链接也会马上被拿下，并不会长期被摆放。因为大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。如果商品链接长期存在，可能会影响粉丝对直播的体验，造成平台的流量损失。
以直播为主打的内容电商平台：网红在电商平台上进行直播，为观众提供可选择的相关产品。用户观看内容并且可以在站内进行直接购买。这种方式使流量的变现渠道变得更加广泛，强化了直播营销可执行的内容。同时由于用户有心理预期，不会产生太大的排斥心理。
除此之外，还有基于特定地点直播：淘系内部更主动特卖直播，依赖供应链驱动，包括基地走播，产地直播（农产品为主），海外代购（洋码头）；还有垂直类型的直播，此种针对消费门槛较高的商品，如砍价模式（高价玉石），***模式（直播赌石），专家门诊等。
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