【本文索引】0.前言，以及关于我对阶层跃迁的定义①.认知自己（本文坐标：这篇文章，也就是①会写到这里，后续的内容我会在未来陆续发布）1.（1）你真的适合走上这条道路吗1.（2）你适合成为怎样的创业者1.（3）强者思维，以及从伪装强者开始②.认知信息2.（1）对所有非数据信息抱有疑虑，包括本文2.（2）常见的信息渠道2.（3）开始混各种圈子吧③.如何保持自律与高效4.创业的本质4.（1）业务型创业的逻辑4.（2）产品型创业的逻辑4.（3）独狼型创业者与团队型创业者4.（4）如何获取渠道5.如何开始5.（1）关于细分赛道与大行业的选择5.（2）业务型创业者如何开始搭建完善运转的体系5.（3）产品型创业者的融资逻辑与国内比较友好的投资机构推荐6.恭喜你，即将实现阶层的初步跃迁————————————————————————————————————————【前言，以及关于我对阶层跃迁的定义】1.关于我为什么写这篇文章很早前我就有写这篇文章的想法，但开始写这篇文章之前我是有些犹豫的。首先，我自己并不能对阶层跃迁进行一个完整的定义；其次，我也不敢说自己已经完成了初步的阶层跃迁，所以我那时很担心会不会误人子弟。后来我还是决定写这篇文章了，契机和冲浪有关：近两年网络环境越来越差，年轻人也越来越丧。我在冲浪时时常会看见诸如“阶层固化”，“上升渠道焊死了”，“00后没有机会了”一类的言论，关键在于这些言论对很多同为00后的人造成了非常消极的影响。我实在是很不满充斥冷气的社会现状：年轻人大都自甘堕落，无数既得利益者无止境的贩卖焦虑，上升通道被大量无意义的垃圾信息掩埋，任何人的成功都会被自暴自弃的人归咎于“家里关系”，“血统原因”，“找了个好老婆”....但是，经济增速放缓真的就代表没有机会了吗？血统和关系真的有那么重要吗？从我自己的经历来看，我认为显然不是的。我前段时间在朋友圈评价躺平“认命”的人“哀其不幸，怒其不争”。但过了段时间我又将这条朋友圈删除了。因为，我突然意识到很多人的“得过且过”都是一种无奈的选择。并不是所有人都拥有强大的心力，可以在困境中发掘出一条新的道路；同时，现在大量的营销号居心叵测的贩卖焦虑，让本就处于困境的人更加自暴自弃了。所以我今天写出了这篇文章，我想用这篇文章对所谓的阶级固化说一句“****”，用这篇文章可以为哪怕一个迷茫的人指明方向。也希望我可以和在看这篇文章的你互相之间结个善缘。声明：本文提到的所有体系及方法论都是我个人的认知以及经验，并不能代表真实情况，请辩证的查看，如有感悟或是与我不同的观点，也欢迎随时**我进行交流。2.我对阶层跃迁的定义首先我先要聊一聊我关于阶层跃迁的定义。这个世界纷繁复杂，可总归是由三类人进行管理的：【政治精英】，【商业精英】，【学术精英】。想要做到真正的阶层跃迁，需要在其中一条道路拥有一定的成就。政治精英与学术精英暂且不谈，首先是这两个赛道过于敏感，其次是我对这两个方向的了解并不多，如果多谈未免会有误人子弟的嫌疑。而在商业精英这条道路上进行第一次阶层跃迁，我认为对于普通人而言有二选一的判断标准：1.切实掌握可以自动运行的生产体系，也就是搭建一个能够让自己“躺着赚钱”的商业体系；2.获得金融行业专业机构的第一笔融资，正式拥有经过专业评估的【估值】。在达成这个二选一选项的同时，还需要具备的两项为【强者思维】以及【社会认知】，通俗来讲就是需要拥有不断自我迭代的毅力，敢于挑战一切且承担责任的勇气，以及能够理解这个社会运行本质的逻辑。脑袋决定屁股，在拥有了这几项后，不论你的现状如何，你的阶层都注定是要高于从前的。这也就是初步的阶层跃迁。在初步的阶层跃迁后，道路其实就相当清晰了。只要在选择的跃迁方式的道路上越走越远，就能不断开始跃迁。本文想要做到的，就是给大家一个关于如何进入第一次跃迁的思路：因为从0到1的过程才是最令人迷茫的。前段时间在互联网上有一个名词叫做【天宫一角】：指的是精英社会哪怕只露出天宫的一角就足以让多数人感到震惊了。在这里我想说的是：进行第一次阶层跃迁后，哪怕你本人仍旧距离“天宫”有一段距离，你也能清晰的看到“天宫”的全貌。因此，在观看本文后，如果你打算开始实施，且能够坚持住往既定的目标努力——我的忠告是请做好三观被无数次颠覆以及可能在一段时间内持续经历痛苦的心理准备。这条忠告来源于我的经验：在我第一次见到天宫全貌的时候，我经历了上述的这些。最后，本文将从其中的【商业精英】道路出发，为你展现一条切实可行的路径。到这里我猜有些人要动动小手点击收藏然后退出去准备过两天再看了，可我猜你一定很少会看自己曾经收藏的东西，哈哈。所以，请拒绝拖延症，现在开始认真阅读吧！一.认知自己撰写大纲的时候我对“应该将哪个内容放在第一部分”思考许久。但最终我选择将“认知自己”作为开篇的第一部分。理由有三：一是对于绝大多数仍旧迷茫的人而言，目前来讲最迫切的事情是认识到自己是否适合成为一个【商业精英】；二则是我认为一切的问题都是人的问题，解决问题需要直击本质；三是在成长这条道路上，【自我】是地基，任何高楼的建立都需要从地基开始稳扎稳打。1.你真的适合走上这条道路吗虽然你对现状可能颇有不满，或是希望可以尽快提升自己——我还是要在文章的开篇适当的泼一点冷水。想要成为一个【商业精英】并实现阶层跃迁，确实可以不依靠任何天赋，但需要拥有一些性格特质，我会将适合的性格特质在这里列出，你来自测：1.你是否拥有一颗不论如何都想向上的心？2.你是否可以接受一到两年的生活质量直线下滑？3.你是否已经不再去考虑诸如“考上就稳定了”之类的想法？4.你是否愿意承担责任？5.你是否会经常思考人生的意义，以及自己想要怎样的生活状态？6.你是否愿意无条件的进行多次尝试？值得一提的是，哪怕你现在还不具备这样的特质，只要你认为自己可以接受上述的情况（即：永远乐观，物欲降低，拥抱不确定和不稳定性，承担责任，探索内心，不断尝试），你也可以走上这条道路，改变自己，并慢慢的提升认知。可能有朋友已经发现了，我在上述的条件里并没有列出任何一条与“认知”有关的内容，其根本原因在于我对于创业以及阶层跃迁这件事情的看法可能和世俗的看法略有不同：多数人对于“开始创业”的认识是要在积累了认知与经验后开始；可我认为创业这件事是完全没有经验可供参考的，或者说一切的经验和认知源自于自身的经历，每一个人适配的经验体系都不同。也就是说，我认为需要先开始“创业”或“副业形创业”这一动作，并在动作里慢慢积累相关的认知和资源。一切未经行动证实的认知都是伪认知，哪怕教会你这个认知的人无比成功，这份认知对你而言仍旧是伪认知，其本质上和高中生看了两本哲学书或几个营销号视频后以为自己饱经沧桑的那份认知没有区别。真正的认知都是在行动里不断积累的，所以我一直劝说所有想与我交流认知的人：先在实际行动中迈出第一步，然后再说自己的感悟。就像唐僧只有踏上了取经路才能遇到护他一路的悟空一样：踏上取经路后再逼着自己准备，而非准备充足才踏上取经路。因此，如果你已经做好了突破的准备，或是做好了改变自己的准备，那让我们继续往后了解吧！2.你适合成为怎样的创业者我们在刚刚了解了走上这条路需要拥有怎样的特质，当你认为自己拥有这些特质或准备开始努力让自己具备这些特质后，需要进行的第二步动作是确定自己适合成为哪个方向的创业者。创业者的类别五花八门，可总结来讲大致有三个方向可供选择：产品型创业者业务型创业者金融型创业者由于金融型创业者对资金需求量较大，且需要较高的试错成本及金融知识积累，不适合在本文内列出，因此在本文内暂时排除，不做介绍。接着，我会为你介绍这两种创业者所需要积累的核心能力，以及可能面临的挑战。为了方便大家理解，我做了这样一张逻辑图供大家参考：我将对这张图进行详细介绍。首先是产品型创业者。按照本文给出的分类逻辑，如果要对产品型创业者做一个整体定义的话，产品型创业者创业的核心在于搭建解决方案用以解决用户（谁是用户？）的【痛点】，产生相应【社会价值】，从而盈利。以牛客网这个产品为例，牛客网的产品创业逻辑可能是：搭建一个可以提供【就业交流】、【题目练习】、【模拟面试】的招聘平台，用以解决（有就业需求）大学生用户的【求职信息差严重】、【对招聘笔试题的不熟练】、【面试紧张且无法进行模拟面试】的问题，产生【拉平信息差】、【提高就业率】、【帮助更多大学生寻找适合且匹配自己的工作】的社会价值，从而盈利。需要注意的一点是，产品型创业的核心在于【用户需求】以及【社会价值】。对于一个产品型创业者而言，解决方案是锤子，解决方案是钉子。需要切记的一点是我们要看见钉子后再拿锤子，而非拿着锤子到处找钉子。与此同时，产品型创业本质的盈利逻辑在于通过解决痛点产生社会价值，对于创业者而言，需要明白的一个道理是：你所能获取的收益是你产生社会价值后出现的溢价。言归正传，产品型创业者对人的要求主要有三：1.具备强大的需求整合能力和分析能力（或者在这个方向有天赋）2.在领导与团队管理方向有天赋，可以很清晰的理清项目管理的推进过程3.向上社交的能力以及需要在创业过程中学习一点点金融知识，方便和投资人对接沟通产品型创业者按照产品生产方式的不同可以分为硬件型创业者和软件型创业者。如果你已经确定自己适合成为一个产品型创业者，你现在的任务是开始确定自己想要成为软件型创业者还是硬件型创业者。先从软件型产品创业者开始讲起。软件型创业有很明显的特点：起步快、资金需求量适中、产品壁垒相对不稳定。一个软件型的产品搭建，从抓需求开始再到零到一开发，如果是全职的话很多时候（如SaaS产品）只需要两三个月就可以开始盈利，对资金的需求量也仅在3万—50万之间不等。还有一个极端案例：如果你的社交能力足够强，面子足够大的话，甚至可以做到零成本开发（寻找无偿的朋友作为开发人员、运营人员、设计人员、内容人员），仅需要在开发后支付相应的股权以及几千元的流量购买费用，以及若干服务器成本，整个过程成本不超过两万元。但软件创业也有困难：其一是现在的软件市场用户获取成本越来越高，从曾经的平均约3元/人，已经增长到了约7元/人（并且是非付费用户的增长）；其二是产品壁垒不稳定，软件型产品如果价值较高，可能会被大厂以一周左右的时间复刻出来，且软件型创业的用户流失可能会较快；其三是软件市场越来越饱和，现有的创意能覆盖用户的几乎全部场景，进入的门路越来越窄。说完软件型产品创业，再来讲讲硬件型创业。硬件型创业的特点是：起步慢，资金需求量大，需要完整的供应链资源，但相应的产品壁垒相对稳定且成功后更容易维持。在本文中提到的所有创业场景里，硬件创业可以说是启动最慢，且对资金需求量最大的。从需求调查与分析，到产品开发与样机制作，再到第一批产品正式投入市场，前后可能要经历最少一年半的时间，甚至更长——同时，资金的需求量也在约300万—1000万之间。与启动慢且资金需求量庞大成正比的是起步后获得大额营收的概率以及营收的稳定性是最高的，产品的壁垒也较为稳定（原因是用户粘性高，且仿照的成本很高，大厂很少会在这个领域与创业团队进行竞争）。那么，有些水友就要问了：作者，硬件创业是很让人心动，可这个创业成本这么高，有没有办法让暂时拿不出这么多钱的人参加呢？——有的兄弟，有的：国内有一个孵化体系叫做Xbotpark，专门孵化硬科技项目，只要可以入孵就能拿到一笔丰厚的创业启动资金，后续的投资意向，完整的共享供应链，以及免费的办公场地。而且，这个体系孵化的成功率相当高，曾经孵化出的大厂及独角兽有大疆，云鲸，正浩等。唯一的问题就是这个体系对于【人】要求很高，需要你具备一定的潜质才能入孵（而且由于体系近两年人员录取趋于饱和，这个标准会越来越高），入选率远低于秋招上岸大厂的概率。接着让我们来聊聊业务型创业者：业务型创业者创业的核心在于以【信息差】的形式来满足用户（谁是用户？）的【需求】，进而【搭建】可以运作的体系，做出相应的【服务】，从而盈利以招聘猎头为例，招聘猎头的创业运作逻辑是：以【招聘方的渠道信息】、【希望找到满意工作人的信息】的形式，来满足【快速招到满意人选】、【更换更加满意的工作】的需求，进而发掘出更多的需求【建立平台】，平台为更多人提供【招聘服务】，从而使整个体系自行运转，实现【躺着赚钱】。需要注意的一点是，业务型创业者的变现逻辑是以【信息差】为核心，提供【服务】。信息差是一个比较笼统的概念，通俗来讲这个词的概念是“我知道，你不知道，而且你很难知道”，或者“我有，你没有”。业务型创业者对人的要求主要有三：1.具备强大的信息检索及整合能力，（或者在这个方向有天赋）2.拥有强大的心力、精力和抗压能力3.执行力强，拥有较强的销售能力/天赋，具备运营私域的能力以信息差的特点为逻辑，业务型创业者可以分为【技能变现型创业者】与【资源置换型创业者】从技能变现型创业者开始讲起，这类创业者的显著特点是：在某一领域有【专业】级的技能，通过直接提供技能服务或教授其他人该技能变现。一个技能变现型的创业者通常要经历两类模式的几个阶段：第一类模式：专业服务模式，粗略的阶段步骤为：先通过自己的专业技能获取渠道接单变现，变现过程中不断认识行业内其他具备专业技能的朋友，扩展更多渠道，而后由自己写单子逐渐转为中介模式，组件派单社群，抽中介费，从而正式让体系可以自动运转。第二类模式：教学模式，粗略阶段步骤为：锚定特定用户群体，针对性宣传扩展社群，通过私域运营的方式将社群快速扩展。技能变现型的创业对于资金几乎没有任何需求，成本仅需0元—10000元。起步简单，且市面上可以找到大量的成型打法案例。技能变现的困难也很明显：初期的增长不明显，需要抗压长期坚持，起步阶段时间成本高，且上限不如产品型创业。说完技能变现型创业者，我们再来讲讲资源置换型创业者。资源置换型创业者这个概念仍旧比较模糊，但本质上他们在做的事情就是用“我有资源，我有渠道”来提供服务。比如：一位做下沉市场人力资源中介的朋友，拥有本地的工人社群，同时又拥有大量的工厂老板联系方式，他所开展的工作就是将本地的工人介绍给工厂老板。在这个案例里面，【渠道】是有招工需求的工厂老板，【资源】是大量的本地工人社群。又或者：咸鱼里以出售二手设备为生的人，他们拥有的【资源】是大量对于二手设备有需求的人，而【渠道】是大量的在校学生。说到这里我们可以发现资源置换型创业者的特点很明显：很多时候在【渠道】和【资源】当中拥有一个就可以开始发展，门槛最低，变现快，规模增长快，基本只要肯坚持就一定能成功（问题是这类创业大多数人坚持不了多久，哈哈），初期成本在0元—3000元之间不等。他们遇到的挑战是：在几类创业者里需要最强的社交能力/销售能力，以及最强的抗压能力和行动力。好了，看完几类创业者的介绍，相信你心里已经开始对自己适合成为哪种创业者有一个大概的认知了。3.强者思维，以及从伪装强者开始当你已经确定了自己适合的创业方向后，需要面对一个更本质的问题：如何成为能驾驭这条道路的人。我认为无论是产品型还是业务型创业者，成功者的共性并非资金、资源或运气，而是一种底层逻辑的差异——强者思维。这种思维模式决定了你如何面对失败、如何定义价值、如何与不确定性共处，甚至决定了你能否在绝境中开辟出一条新路。强者思维的核心在于两点：1.以目标为唯一导向：不在乎外界评价，不纠结沉没成本，一切行动围绕最终目标展开；2.主动承担所有责任：不归咎环境、不抱怨运气，将人生主动权牢牢掌握在自己手中。举个例子：当产品上线后用户增长乏力时，【弱者思维】的人可能会抱怨"市场太卷/投资人没眼光/用户不识货"，而强者思维会立刻拆解数据、测试获客渠道、迭代产品逻辑，甚至推翻原有模式重新设计。有一个有趣的事实：没有人天生具备强者思维，但人的行为可以反向塑造认知。"Fake it until you make it" 并非鸡汤——心理学中的具身认知理论证明：外在行为模式会直接影响大脑的自我认同。举个例子，如果你从现在开始发自内心的时刻认为自己是一个成功者，那么不论道路如何，最终的结果一定会慢慢向着成功者靠拢。我会为你提供一些具体的，我在练习强者思维时使用的方法：1. 从形象开始"作弊"穿戴干净利落的服饰（哪怕在家办公）；用"老板作息"要求自己（固定时间决策/复盘/学习，详细的执行步骤将在③文章“如何高效且自律”中讲述）；在社交场合主动坐第一排，有意识的不畏惧他人的目光，直视和你对话人的眼睛。2.重构语言体系将"我试试"改为"我负责"；用"需要什么条件？"替代"这不可能"；把"行业太差"替换为"我的机会在哪里"。3.模拟决策场景每天设定一个"强者时间"（建议早晨），在此阶段：代入CEO的视角，以CEO身份处理事务；定期分析行业龙头现状，并给行业龙头写战略建议书（训练全局视野）。【后记】写到这里，本文的第一章就要结束了。本文一共分为六个部分，详细的索引请看大纲，我计划每一部分都用一篇文章来进行说明。第二期我会更新关于“如何正确的认知信息”，以及“信息渠道”相关的内容。由于我正处于创业的过程中，更新可能较为缓慢。如果觉得这篇文章有价值的话，欢迎进行点赞和收藏，同时也欢迎********随时跟进文章更新动态。如果有感悟欢迎**发给我，我很乐意看到每一个人不同的感悟。谢谢大家。