京东大客户销售面经

问题（面试刚开始会让做一个自我介绍，可以提前准备一下） 1.我是如何实现一周涨粉5000+的？ 这个问题是根据经历上面的经验提问的 我简单回答了一下 选题策划-AB测试-评论转换-账号定位一些内容 2.为什么开始这个小红书运营项目？ 其实这是老师布置的小组作业 我回答：有项目想法-调研后熟悉小红书规则等等 3.在运营账号过程中有没有低谷期或者困难你是怎么解决的？ 这个问题的核心：就是问你遇到困难是如何解决的？ 4.你有没有向他人推销产品的经历？如果有你是如何推销的？ 这个我刷到收到面试的同学好像都问了 这个问题必须准备，好好回答是一个必答题 5.你推销产品时其他人是什么反应？ 我当时的回答是“...

你理解的“销售策略”岗位，与一线的“销售”岗位，最核心的区别是什么？你认为这个岗位，如何能让整个销售团队变得更强大？你现在需要做一个5页的PPT，去说服全国的销售团队，开始使用一款我们新引入的、能提升效率但操作有点复杂的“AI客户分析”工具。请问，你这5页PPT的标题分别会是什么？我们的一个主要竞争对手，刚刚宣布将其核心广告产品的价格下调了10%。销售团队非常焦虑，要求我们立刻跟进降价。你的任务是在24小时内，给出一个“是否跟进”的数据分析建议。你的分析报告里会包含哪些核心部分？数据显示，我们的“直客销售”团队的“客单价”和“签约成功率”都很高，但人力成本也很高；而“渠道销售”团队（服务中小客户）虽然客单价低，但覆盖面广，人效高。你会如何设计一个分析模型，来科学地评估，下一个季度我们应该把更多的招聘名额给哪个团队？一个我们之前从未关注过的新兴行业（例如，企业SaaS服务），其在社交媒体上的广告投入正在快速增长。你会如何构建一个“市场机会评估”框架，来判断这是否值得我们投入专门的销售力量去开拓？假设销售团队的“客户流失率”在过去半年有缓慢上升的趋势。你会按照怎样的逻辑和步骤，去深挖数据，定位导致客户流失的核心原因？你需要协助部门负责人制定下一年的销售目标。除了参考去年的历史数据，你还会引入哪些外部或内部的数据变量，来让这个目标既有挑战性，又能相对科学和可实现？销售团队普遍抱怨，我们的CRM系统很难用，信息录入不及时，导致数据不准确。你会如何从“策略运营”的角度，去推动解决这个问题？仅仅是要求大家“必须填写”吗？产品部门新上线了一款非常强大的AI广告产品，但销售团队普遍反映“看不懂”、“不会卖”。你会如何设计一个“销售赋能”方案，来帮助他们快速掌握新产品的销售方法？华东区的某个销售小组，其“客户续约率”和“客户增购率”远高于全国平均水平。你会如何去“解码”他们成功的秘诀，并尝试将这个“最佳实践”规模化地复制到其他团队？

**品牌经理面经群面还是挺有意思的，主要是讲怎样卖手机AI英文面1.   自我介绍2.   分享一段和同事共同完成项目的经历，在期间有没有碰到什么样的分歧如何解决？3.   为什么一开始没有想到这种方式呢？4.   在实习当中有没有提出一些新的方式方法解决一些问题？5.   当时为什么要做这段实习呢？因为你之前的实习好像都不是这个赛道的？6.   介绍你最好的朋友，以及你的朋友怎么评价你的？7.   分享一段你和你朋友的旅行，你们怎么去分配任务的？8.   为什么有人可以不用做任何事情？那他在你们团队担任的是什么角色呢？专业复试：1.   自我介绍2.   介绍一下你的专业3.   介绍你的第...

普信成这样？