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超大碗橙子
The University of Sheffield 运营
发布于四川
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@小赵同学(牛油版):
电商运营笔试专业题目分享
之前参加某科技独角兽公司的电商运营岗位面试,面试结束后还要再答专业笔试题。后续也顺利的拿到了offer,把笔试题分享在这里。. 请谈谈你对国内各大电商平台的了解和想法(角度不限)2.1 传统电商VS 兴趣电商VS社交电商 国内主流电商平台大致可分为三类,分别以京东天猫为代表的传统电商,以抖音快手为代表的兴趣电商和以拼多多为代表的社交电商。渠道分类传统电商兴趣电商社交电商代表平台京东天猫抖音快手拼多多渠道特点中心化流量重搜索逻辑货架式电商购物车比价流量推荐逻辑短视频内容种草直播间内容促成交重组品逻辑游戏化购物体验重搜索逻辑商品拉动与货架拉动分享拼单成交平台核心以"搜“为核心的存量市场以”逛“为核心的增量市场以“分享”为核心的社交市场补充退货率较高2.2传统电商VS兴趣电商 2.2.1 兴趣电商重构了传统电商的人货场传统电商兴趣电商人人找货(自发需求-主动搜索-综合判断-高决策周期-低复购率)购物需求货找人(潜在需求-兴趣内容种草-内容生动可信-决策周期短-兴趣推荐唤醒)内容需求货图文详情多种店铺渠道提升购买频率视频/直播多种抖快内容账号内容消费增量场产品/价格分层站外种草,站内拔草品牌力+产品力直播间多样组品种草拔草一站式解决品牌力+产品力+内容力2.2.2传统电商对比 底层的经营模式不同决定了平台之间的特点存在很大差异。传统电商京东天猫平台特点 京东是一家以零售为主的平台,以3C品类起家也决定了其在3C品类不可动摇的地位。在模式,京东采用采销模式,从厂家进货,再将货卖给消费者,从源头上把控品质和成本,获取商品的定价权。并通过自建京东物流成为电商平台的速度之王。后增加POP模式,允许品牌方入驻平台开店。但其主要盈利仍是以自营为主,靠厂家返点获利。 天猫是纯开放的B2C平台,规模大,商品种类多。主要是为商家开旗舰店,由第三方品牌商入驻,但没有自己的物流,依附于第三方的物流。其以收取平台租借费盈利。不同于京东的SKU单位,天猫以SPU为单位。平台优劣势分析 其物流与品质3C品类在京东上天然的优势。 然而,对于商家来说,在京东上成本更高,每单高额的抽佣比例,并且资源集中在采销手中,商家本身的话语权较低。同时,资源也更多倾斜于自营,POP店难以成长。 对于商家来说,天猫的经营成本更便宜,因为天猫仅提供交易的平台。同时,天猫背靠阿里完善的生态系统,从购物到支付,实现了闭环。但京东则为纯粹的互联网电商平台,流量不及天猫的体量。 并且,从内容运营的角度来说,天猫较容易产生优质内容,也曾孵化出薇娅等头部主播(尽管已经消失),相对来看,京东的内容虽然有严格把控,却仍未孵化头部主播。2.2.3兴趣电商对比快手抖音APP界面双列+单列-主动获取+沉浸式体验单列-沉浸式体验人群聚类偏重人的连接偏重内容聚集流量沉淀私域繁荣,家族式头部主播公域精致,较多中腰部达人内容体验广阔多元头部优质推荐逻辑关系链内容分发购物特征粉丝粘性高,复购率高;销量主要靠头部主播带动,品牌方难以带动销量粉丝粘性低;品牌销量主要由品牌方自播产生
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不愿透露姓名的神秘牛友
07-24 13:39
我错了我有罪我不该说实话的
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07-24 11:56
上海交通大学 嵌入式软件开发
实习三偷定律,如何偷到重点
先上结论: 实习期间一定要多问,多学,多偷! 当然不是偷东西的偷,主要是偷产出,来一招 四两拨千斤, A姐做的=我的,B哥做的也=我的,只要我不说这些产出都是我的。实习最重要的就是整合,整合你在实习期间的所有的技术/知识,转化成可以加分的东西 比如项目/数据/经验 等等 一定要在你简历上展现。转化率低的话,要么是你不会整合,要么就是太打杂了,一句话跑路。如何增加自己的产出:我总结了三偷定律:偷学,偷聊,偷需求1.偷学你所在的组负责的项目一定是为了解决一个具体的业务问题,对于大公司来说,你负责的项目可能是一整个大的架构中的其中一环。因此多翻一翻关于这个项目的立项书以及各种相关资料。领导让你做的不...
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05-27 13:35
郑州大学 后端
现在还有必要试着找实习吗?
精神状态不好,摆了两个月,也没有怎么背八股刷题,简历也很垃圾,去了一个小公司刚干了一周就跑路了,日常实习都找不到
Lynn012:
你这个学历,搞java能打呀,rust太少见了
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07-20 21:57
已编辑
门头沟学院 Java
二本学院真的不配就业吗 图二是重新排版,把一些有争议的地方改掉了
仁者伍敌:
专业技能好多,好强
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07-21 23:06
OPPO_软件开发部_IT开发工程师(准入职员工)
OPPO暑期实习内推
最近好多小伙伴问我在OPPO当管培生咋样,请攻击我最薄弱的地方~ 💼轮岗实践,技能拉满 管培生要在不同岗位轮岗,像我现在在门店,从产品知识、销售技巧到门店运营都得学。和顾客交流,帮他们选到合适的OPPO 设备,成就感拉满!也更懂消费者需求,对以后做策略超有帮助~ 👥大佬带飞,成长特快 公司给配了导师,从业务到职业规划,手把手教。遇到难题,随时能找他们取经,能少走好多弯路!还有各种培训、分享会,行业前沿知识、OPPO 黑科技,听得人热血沸腾,感觉自己在飞速进步~ ✨氛围超棒,青春感十足 OPPO 的小伙伴都很年轻有活力,大家一起头脑风暴、搞活动,像最近推广 Reno14 系列,团队齐心协力,...
OPPO成长空间 520人发布
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